第十章 电脑组装计划

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“老板，您怎么称呼？有没有兴趣合作一下？”

面对刘勇开出来的优惠，冯浩并没有心动，他的目的可不仅仅是买电脑。

“我叫刘勇，这家瑞丰电脑店的老板，合作，什么合作？”

听到冯浩并不是想买电脑而是想合作，刘勇的兴趣变得不是很高，冯浩的模样一看就是学生，能有什么合作？不过他还是问了下这合作是什么意思？

“是这样的，我是桂省大学的计算机学院的学生会干部，名字叫冯浩，想购买一批电脑，不懂价格方面是否有更多的优惠？”

冯浩说出了自己的目的，这次来电脑城，他有个计划是团购台式机，然后拿折扣。为了更好取信，冯浩撒了个小慌，冒充了下学生会干部。

“噢，一批电脑？数量如何？你打算以什么样的价格购买？”

听到冯浩的的合作，刘勇也是来了兴趣，一连问了几个问题。

“19寸的液晶显示器，amd闪龙的cpu，512m的内存，100g的机械硬盘，合作的价格是4199元，数量会很大。”

冯浩想了想了，把自己的电脑和价格要求都说了出来。

“呵呵，你这是开玩笑的吧，每台的价格直接减少1300元。”

刘勇没想到冯浩会提这样的要求，怒极而笑，认为冯浩是在开他的玩笑。

“老板，我也是经过了解的，就算是4199元，你也有很大的利润。cpu的价格1200元，显卡1000元，整机的进货价也就3500元不到。而且你只需要进货，然后把配件卖给我即可，连组装都不需要。”

冯浩顺势把自己了解的散件价格说了出来，之前在网上，他粗略看过深市电脑配件的价格，绿城的价格每样增加20%的样子。

所以，冯浩预计这里的老板进货价，整机的价格应该是不到3500元，当然获取货源的途径也是很重要的。

2005年的时候，网络和电商发展还不好，电子产品的价格不透明，利润的空间是非常大的。

“冯同学，没想到你也是个高手啊，那你打算采购多少呢？”

刘勇没想到冯浩会把他的底摸得差不多，他的货源比较多，也是有专门的渠道，价格比冯浩说的还便宜不少，大概3100元的样子。

“刘老板，暂时先10台的样子，后续还会有几十台，甚至更多的数目。”

冯浩打算暂时先预定10台，然后再宣传一下，后面再增加数量。

“冯同学，这么少？那价格得多加100元。”

刘勇也是有点不同意，觉得数量有点少了。

“这样吧，我们签一个协议，一个月内，如果我只要卖了10台，那价格是4299元，如果超过20台，那价格是4199元，当然如果超过100台，那价格您还得优惠下，4099一台，怎么样？”

盘算了一下，冯浩觉得可以把数量和折扣的价格关联着，卖的少，价格高；卖得越多，价格越低。

知道了冯浩的想法，刘勇发现这种办法，对双方都很利。他呢，薄利多销；而冯浩的成本也会更低。如果冯浩一个月真能卖出100台，那他几乎没付什么，就能净入将近十万。

刘勇也愉快地同意了冯浩的办法：“那行，我们写一个协议，就按照冯同学的想法去订。”

没一会儿，刘勇就准备了一个简单的协议，一式两份。前面的以4299的价格，如果超过10台则是4199，月底再结算一次，多还少补。而冯浩需要交付2000元的押金，算是抵押。

交往押金之后，冯浩和刘勇商量好了，下个周末，他会来电脑城店铺取货和组装，刘勇需要多备一些配件。

和刘勇再谈了一些具体的细节，冯浩出了电脑城，他发现已经到中午，肚子也有点饿了。冯浩找了家粉店，吃了碗老友粉。

哎，还得准备一些东西，不然卖不出电脑，那就凉凉了。

平均4199的进货价，卖出的价格，肯定不能太便宜，但也不能接近品牌电脑，甚至还需要低于电脑城的组装电脑。

4999元，两人以

上的团购就赠送一个黑白屏的mp3，这种定价与促销方式不错。

冯浩一边吃着粉，一边盘算着如何快速卖出电脑。尽管他已经有一些想法了，但未实施之前，内心还是有点慌的。

万一，同学们对电脑的需求不大呢，卖不出去，那他的押金就打水漂了。

尽管这种概率非常小，毕竟计算机学院的新生将近2000人，需求还是很大的。每100人里面，有10人找他买，那也有将近200人。

当然他需要准备不少的东西，首先是打印一些宣传单，还得准备购买一批mp3作为赠品。

…

在一家广告复印店，冯浩找到了老板，把自己的需求说了出来。好在这里的老板广告技术不错，会photoshop，能够制作一些文字和图片的广告。

冯浩需要制作的是宣传单，电脑主机和显示器，还有mp3等关键信息，都是需要图片显示，还需要加上文字。

比如团购大放送，两人团购台式电脑，就赠送mp3；开学大优惠，原价5899的台式品牌机，直降900元。

老板表示没问题，他会制作好的，大概一天就可以制作好。在冯浩付出高价之后，老板答应今天晚上就可以搞好，让冯浩到时候来领取。

交代了广告点老板之后，冯浩直接去找销售mp3的店铺，因为事情比较紧急，冯浩没能准备好，不然从网上购买，也许更加便宜。

当然现在网上的假货很流行，需要一定的眼力才行。

找了两三家店铺，mp3的价格都相对比较高，128m的黑白屏mp3，都需要将近100块，而256m的彩色屏蓝魔或者爱国者，则是高达488元。

和店铺的老板，磨了好久，最终老板才答应降到进货价80元。当然这进货价是老板自己说的，至于是真是假，冯浩就不知道了。

这么高的价格，冯浩不得不改变方案，5人团购，才都送128m的mp3，提高团购的条件。

等冯浩谈妥了一切，已经到晚上七点了，刚刚

好去拿广告宣传单。而广告老板也很给力，全部都帮忙弄好了，就等冯浩确认。

冯浩做了一些改动，比如团购的是五人起，冯浩打印了200份黑白色的a4宣传纸，以及50份彩色的宣传纸，总共花费了200元，不算多，但也不算少。

冯浩算了自己的钱，父母给的一些钱，还有红包钱，一共2520元，他都花光光了。

剩下只有1380，又是这一个吉利的数字。

攀爬中的小牜说

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