第21章 烟草市场

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河西大马路是位于广州市区的一条历史悠久的商业步行街，建于清朝光绪年间，该街道长约1200米，两旁环绕着众多商铺、餐馆、茶楼、戏院等，是当时广州市内最热闹、最繁华的商业街道之一。

这条街后来改名叫上下九步行街，在中国的南方是家喻户晓。

1925年的上下九步行街，主要以欧洲式的商业建筑和中国传统商铺相互交映。街道两旁洋楼林立，建筑风格多样，有巴洛克风格、哥特式风格、新文艺复兴风格等。

其中，以俄国领事馆、美国公使馆、德国剧院等为代表的外交使馆或厂商驻广州的风格独特，堪称华南地区的古老外国风情。还有坐落着许多传统店铺，如衣食杂货、药店、水果蔬菜等商铺。

街上有不少儒家书馆、学堂以及拍卖行，名声渐闻，成为粤商的贸易集散地之一。此外，步行街的顶端存在着一根巨大的钟楼，至今仍是上下九步行街的标志之一。

与往日一样，今天的河西大马路繁华依旧。街上人头攒动，来往的行人匆匆，商贩热情洋溢，热闹非凡，充满活力。

街头处突然出现几个在忙碌的人群中格格不入的男子，他们偶尔望向商店的广告牌似乎在查看什么，又不见在哪里停下脚步。几人正是陈德良一行，今天来街上闲逛的目的就是查看广州的香烟市场。

陈德良发现此时的广州，香烟市场非常发达，特别是在上下九，随处可见的卷烟店。

陈德良不知道的是广州已经是中国烟草行业的重要产地之一。因为当时广州作为中国南方的烟草生产基地，烟叶产量丰富，卷烟生产制造工艺先进，同时，经过长期的开发和推广，许多烟草品牌和类型已经得到了广泛的认可和接受。

这个时候的，香烟已经是一种非常流行的文化符号和社交象征，因此许多烟草公司也在广州市场上展开了激烈的竞争，包括产品品质、包装设计、销售方式等各方面。

值得一提的是，南洋卷烟公司和双喜烟草公司等一些知名品牌的成立，也进一步推动了广州烟草市场的发展，这些可都是强龙。

当然，广州市内也有不少的烟草专卖店，主打的就是国产品牌，吸引爱国情怀强烈的国人，倒也能在疾风暴雨的香烟市场获得一席之地。

烟草行业是当时中国经济中的重要组成部分，烟草制造和销售业务也为广州城市的社会和经济生活做出了重要贡献。

陈德良见识过后世百花齐放的香烟市场，当然明白眼前这看似激烈香烟市场还远远未到饱和的状态，甚至还处于一种供不应求的局面，只要能找到合适的受众，销售根本不是问题。

只要是烟草专卖店，几人就会走进去，看一下最热门的香烟和最冷门的香烟。大概了解了目前市面上最强大的三个公司：南洋卷烟公司、双喜烟草公司、国华烟草公司。

它们的产品基本上各个专卖店趋之若鹜的，能摆在柜台上是这家店实力的象征。可陈德良并不是找最欢迎的，恰恰相反，他是来寻找最冷门的品牌。

创办一间烟草企业，当然不能算很困难，但是在没有强硬的关系和丰厚的资本基础下，难免会耗费大量的时间。

广州作为当时中国的重要城市，烟草工业已经非常发达，因此在该地开办烟厂需也有一套成熟的流程，陈德良认真考虑过所需要的准备工作。

第一，选址：选择厂址时需要考虑到交通便利程度、人口密度、经济实力等因素。同时，为了取得政府的批准和保障，需符合当地规划和政策要求。这可以对这方面熟悉的中间人帮忙，可也不是容易的事情。

第二，手续和证照：开办烟厂需要取得有关行政机关的许可和证照，如工商执照、税务登记证等。

这一点陈德良是明白怎么操作，无非就是怎么送礼和请人办事，可是这并不是他擅长的事情，他也不愿意花费精力去看人脸色。

第三，投资和资金：在投资方面，需要考虑到设备、土地、烟草采购、生产和管理人员等多方面的投入。

第四，选购设备：需要购买适用于烟草加工和卷烟生产的设备，常用设备包括烟叶处理设备、卷烟加工设备、包装设备、贮存设备等。

还要需要考虑设备的质量、价格和售后服务，以及他们的供应商和生产厂家。这里面的门道可深着呢，机器的好坏外行人可没那么容易分辨出来。

第五，员工和管理：需要雇佣烟草行业熟练的技工和有经验的管理人员，以确保生产质量和流程的顺利进展。让一群外地人短时间内聚集一批对烟草行业熟悉的工人，还要考虑他们的品行，无异于痴人说梦话。

所以陈德良不打算自己直接成立一个新的卷烟厂，那样太耗费时间和精力，他打算直接收购一家已经成熟的工厂，自己再进行整合改造，摘桃子总比种树简单。

“老板，这些品牌里最不好买的是什么烟啊，我看你们有一些烟量特别少，是太好卖了还是不敢多进货。”张武山假装好奇的问。

老板是一个矮矮胖胖的广州土着，说话时总是笑的很灿烂，让人情不自禁的相信他说的话：“客人说的都对，有一些是好卖，也有一些是真不好销，比如这个荷花牌。”

陈德良一听乐了，荷花在后来可是鼎鼎大名的好烟，这同名的老祖宗怎么就混的那么不堪。顺着话就问下去：“哦，那他为什么就不好卖，是质量不好还是价格太贵了。”

“质量也谈不上不好，就是他们之前主打的是物美价廉，同等价位下的产品他算是质量比较好的，销路也一直不错。但是最近他们老人不在了，第二代话事人太年轻，想法多，认为低端烟利润不够。

有可能想做点事来确立威信，新官上任三把火要进军高档市场。大刀阔斧改革，购置新机器，引进好烟丝，扩大生产线。

想法是好，可这也不是一蹴而就的事情，品牌在高端市场还没得到认同，所以一时不好销，以前的老客户又没能力消费，一下子资金周转不过来，这就坏事啦。

估计接下来的日子他们就难熬了。我和老当家的是多年的老搭档，不好卖也只能进一点货聊表心意，可也只是杯水车薪。看着老朋友一辈子的心血，可能在他走后不久就化为乌有，心里也不好受啊。”

“那老板还挺有心的，情深意重，那我也帮帮忙，来一包荷花。”

“那感情好，他们的烟真不比南洋烟要差，就是老板年轻性子急。”

张武山撕开包装，抽出一根替陈德良点上，陈德良深深的吸了一口，缓缓吐出来。

对于陈德良这个老烟枪来说，这烟和后世比起来还是差很多，但是这是没办法的。现代烟草品种相较于一百年前，品质更加优良、繁殖更加广泛，同时遵循了烟草种植和采摘等一系列生产流程 和标准，口感和品味更加出色细腻。

此时的烟草卷烟主要使用手工卷烟方法，不同的手工卷烟者和方法可能会影响口感和质量。而后世烟草通常采用机器卷烟方式，填料、形状和烟能够更加统一，从而使得卷烟口感更加稳定。

最重要的是烟草在经过科学改进和技术进步的同时，添加物的种类和含量也在不断调整和优化。

一些添加物被用于改变烟草的口感和气味，同时也有一些添加物被用于减少烟草对人体的危害，从而改变了一些人对烟草的认知，和对于烟草口感的需求。