第42章 萧何

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三天的体验期转眼间就过去，体验的人群如陈德良所料一天比一天多，到最后一天电话一直在占线，接话员忙得喝水的功夫都没有，市民想要打通都不容易。

但是宣传的再好也得将体验者转化成顾客，今天开始，才是考验大家对新鲜事物的接受程度。陈德良和李志勇都赶早来到公司办公室，坐镇大本营。所有的司机也早早就位，接话员已经守候在电话旁边，就等着电话到来。

今天所有人的心情都是忐忑的，尤其是李志勇，他才知道这间公司如果不能快速盈利的的话，银行的贷款积压过来，资金周转立刻会出现问题，到时候荷花烟厂都保不住。虽然他也对出租车行业充满信心，可那么冒险、激进的创办环球，风险实在是不小。按他的想法，李志勇会慢慢等荷花有充足的资金，可以完全支撑环球的成长，再徐徐扩大。

陈德良在办公室正和李志勇下着象棋，陈德良执红，棋局上红方优势尽显，车马炮均已过河且三子归边。“做生意和下棋一样有一个很重要地方，就是先机，能率先站稳市场的往往最有话语权。就像此刻我占据主动，你只能拼命防御，久守必失啊。”

李志勇似懂非懂的点了点头，陈德良的话早已验证是正确的，只是他需要完全消化还得自己去领悟一番。

开业没多久，第一通电话就响了，话务员连忙拿起电话，深吸一口气，调整一下状态，温柔地问道：“您好，这里是环球汽车公司，请问有什么可以帮您？”

电话对面正好是余才浩，虽然汽车的乘坐的确让他印象深刻，可毕竟价格太贵，全家人就他有收入，还有一家四口人等着养活，哪里能坐得起那么奢侈的东西。他打定主意只免费体验一次，以后就当忘了这件事。奈何生活中意外总是突如其来的，今天一早起来老人就捂着胸口，面容扭曲地说着好难受，疼的话都说不流利。余才浩是高级知识分子，明白这可能是心脏突发疾病，这类问题时间是最宝贵的，刻不容缓。当务之急就是送老人去医院，也顾不得省钱了，拿起家里的电话就拨通环球公司的号码。

余才浩言简意赅的给话务员说明情况，并要求尽快派车过来。这是环球的第一单生意，意义非凡，还是人命关天的大事，无论从哪个角度来看都不容有失，陈德良直接让张明出车，务必最短的时间内将客人送到目的地。

张明接到命令后二话不说，直奔余才浩家中，五公里的路程，熟练的驾驶技术和对路况的烂熟于胸，四分钟就到目的地了。余才浩正急得像热锅上的蚂蚁，看到门口停下的出租车，有种救星来了的感觉。立刻将老人扶上车，赶往医院。

当张明回到环球本部的时候，公司已经又接了十几个单子。得益于前几天的大力宣传，有不少人像余才浩一样突发急事，无奈之下只好叫出租车。还有许多就是体会过出租车的便利，自身的条件支撑得起这个消费，加上环球颇有心思的广告语和周到的服务，他们是相当愿意乘坐出租车，而且这一部分人不在少数。

陈德良看着忙进忙出的员工，知道今天的开门红跑不了了，但是对面的李志勇心还是没完全放下来，棋越下越没章法，忍不住打趣道：“志勇啊，这么懂人情了？下棋都学会让领导了，你前途无量昂。”

“哎呦，良哥，我哪里下得过你啊，我这也是关心公司的生意情况。”

“放心吧，今天的营业额不会让你失望的。一天下来我估计能出一百多趟车，刨去成本，一趟车平均能赚三、四块钱，又能添置两辆二手车咯。”

“这一看，出租车的盈利能力完全不输烟厂啊。”

“不，你错了，就目前来看，出租车市场的潜力只显露了冰山一角。全广州有二十八个区，市区有二十个。每个区都能开一间分公司，我相信他们的营业额不会比越秀的低很多，这还只是广州，还有佛山、东莞、中山。全广东省有那么多的城市，还有广西，两广地区的市场就能带来你无法想象的利润。全中国有多少个城市啊，每一个城市可能消费能力不一，可都有很大一部分人可以消费得起出租车。只要我们环球公司能遍布每一个城市，这才叫做暴利，关键的是，我们现在没有对手，或者是没有成气候的对手，这是环球壮大发展的黄金期。要是没有足够的野心，这块香喷喷的肥肉就会被人发现，市场的环境就会恶劣起来。”

陈德良的话像有魔力一样，点燃起李志勇心中的无限斗志，恨不得现在就去大干一场，好实现陈德良描述的场景。

“良哥，这不是等着我们去捡的黄金嘛。”

“是的，只要我们弯下身子就可以捡起来。不止这一个黄金，广州说得上是遍地黄金，凡事你敢去干，都能给你带来回报。不过和我武山留不了多久了，唐继尧在广西兴风作浪，山雨欲来风满楼，战争一旦开启，我要立刻赶回武宣了。”

“良哥，你回去了广州那么大产业怎么办啊。我能担的起吗？”李志勇有点底气不足的问道，一想到陈德良描绘的蓝图，这艘巨轮交给他来掌舵的话，他能顺利前进吗？

“你不行也得行，这么大的权利，在这里我只能无条件信任你了，你要自己去学习如何掌控一间公司，要形成自己的商业思维。我们成立一个商会，将荷花和环球并入这个商会，同时再以这两个产业为枝干去开拓更多的生意。百姓最离不开的就是衣、食、住、行。有着巨大的商机，布料、纺织业、酒店、饭店、茶馆、茶叶每一行每一业都不会拒绝聪明人进来分一杯羹的，只要我们有实力，别人想拒绝也拒绝不了。”

李志勇今天算是打开新世界的大门，原来做生意也没有想象中那么困难，只要有敏锐的眼光、足够的本金，就总能找到赚钱的门路。

“你听说过刘邦能夺天下的三个关键人物吗？”

“张良、韩信、萧何？”

“对，就是这三个，这三人并称汉初三杰，可三杰之首却是相对没那么耀眼的萧何，你又知道为何？”

“因为萧何始终对刘邦忠心耿耿？”

“对！忠心是其一，萧何的后勤保障能力也是很关键的一个原因，行军打仗打的就是后勤。后勤到位，可以输无数次，根本还在。你知道吗，你将要掌握的就是我的后勤，你愿意当我的萧何吗？”

陈德良的话在李志勇心中掀起惊涛骇浪，这种被信任的感觉是任何一个男人都无法无动于衷，猛得站起身来，坚定地说道：“司令，万死不辞！”

陈德良示意李志勇坐下：“一个好汉三个帮，靠自己是成不了大事的，需要有一群可以推心置腹的兄弟我才能放心往前冲，广州交给你，后勤资金保障就是你的责任了，出了什么问题我第一个找你。”

“司令，除非我死了，否则广州出不了问题。”李志勇的回答同样有力坚决。