第12章 对策徐州
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自赵元献策,道荣新币渐布,声望日隆。虽朝廷有所警觉,然因其布施行善,故未加深究。
而陶谦居徐州,见道荣势渐强,心怀忌惮,暗谋对策以制衡之。
道荣知陶谦必有所动,乃召赵元及诸谋士,议徐州之策。
赵元曰:“徐州陶谦觊觎我洛阳市场已久,彼虽地处东南,然势力不容小觑。今吾等当先行一步,扩我影响于徐州周边,以削其锋芒。”
谋士进曰:“不妨联合周边小诸侯,共商经济之策,以徐州为外围,渐成经济圈,藉以减其商业空间,使陶谦失势。”
道荣颔首,称善,遂命赵元领队赴徐州周边诸侯,开展外交,谋求经济与政治之合作。
赵元领命,率精骑数百,深入诸侯辖地,一路以新币易其特产,示好各诸侯。
并言道荣之善举,使诸侯闻之,皆欣然纳之。
道荣亦命人在徐州周边地区增设钱庄,广布分支,行低息贷钱之策,诱使商贾交易,逐渐扩大新币之影响。
商贾喜其利,纷纷用新币,道荣之新币遂渐行于徐州周边,潜移默化,影响力渐盛。
数月后,赵元回报,道:“徐州诸侯多持开放之态,愿与我洛阳新币通商,已初步建立合作关系。”
道荣闻之大悦,知此举将大大削弱陶谦在区域内之影响力,遂愈加致力于扩展经济圈。
于是更设钱庄于要地,并遣使与诸侯商议共设贸易市集,互通货币,使洛阳新币逐渐成为通用货币。
陶谦见道荣新币渐行,影响力扩至徐州,愈加焦虑,急谋应对之策。
虽尝试加固与周边诸侯之关系,但因昔日多有挤压,诸侯对其多有戒心,鲜有响应。
陶谦不得已,亲自前往游说周边诸侯,欲挽回局面,然因其言辞未能使人信服,反令诸侯更倾向与道荣结盟,因其信任道荣之实力与诚意。
道荣知陶谦之策未成,益加从容。
乃命赵元再度前往,提议联合诸侯设立共同市场,使用新币,确保经济合作顺利进行。
诸侯闻之,皆称善,遂于区域内设市易货,洛阳新币遂畅行无阻。
陶谦见势愈危,心中愈惧,乃召众谋士谋策,欲图一破局之计。
陶谦谋士见其焦虑,皆献计言:“洛阳新币既已渐行于徐州周边,必欲借此削弱吾等势力。然新币通行未久,尚有利可乘。吾等可遣使散布谣言,言洛阳新币难保价值,或设计使新币于市集中受挫,以动摇其信誉。”
陶谦闻之,以为有理,乃密遣使者,遍行于徐州各市,散布流言,言洛阳新币轻贱,难保其值。
陶谦亦命于市集中购入新币,再以低价抛售,令其市价骤跌,意图扰乱市面,损道荣之声誉。
是时,商贾见新币价贱,皆心惶惶,不敢贸然持之。
道荣闻此,知陶谦诡计,召赵元及众谋士,共议对策。
赵元曰:“陶谦此策虽巧,然其终非长久之计。吾等不妨于徐州各地设立兑换处,以高价回收新币,重振商贾之信心。”
谋士亦曰:“可更设专门钱庄,严控新币发行,稳其价值,使商贾无疑虑。”
道荣首肯,即命赵元率众设立兑换处,广布于徐州各地,开市以高价收购新币。
商贾见新币价复高,皆大喜,争相持币兑换。
亦设专门钱庄,审慎发行新币,并辅以低息放贷,商贾用币如初,新币价值遂稳。
数月之后,洛阳新币再度流通无碍,其信誉愈加坚固,反使商贾弃徐州旧币而专用新币。
陶谦见其策败,愈加焦急,召谋士再议对策。
谋士曰:“道荣以新币诱商贾,今我等若不可复新币之价,不如阻其商路,截其货物,使商贾不能畅行其币。”
陶谦闻之,乃命将领驻兵于商路要道,严设关卡,凡载有新币之货物,皆一律扣留。
洛阳商贾欲赴徐州交易,见陶谦阻路,皆不得通行,商路受阻。
道荣知此,命赵元密查陶谦之意图。
赵元归报曰:“陶谦遣将守关,欲阻吾等商路,削弱吾新币之影响力。”
道荣闻之,谋士进曰:“吾等可行商于水路,避其关卡。”
谋士亦曰:“或可设立别市,于徐州周边交易,使商贾避陶谦之防。”
道荣听其言,遂命赵元分遣商贾走水路交易,避陶谦之阻,且于徐州周边设立数市,广通贸易。
洛阳商贾得以避关卡之阻,新币仍畅行于市。
陶谦见其策又败,愈发愤恨,急召将领谋士共议破道荣之策,誓欲一举挽回局面。
谋士曰:“吾闻洛阳商贾多好利,若散布道荣欲剥削商贾之谣言,令其疑道荣之心,或可瓦解其商贸之基。”
陶谦颔首,乃命使者遍行市集,散布谣言,言道荣欲剥削商贾,商贾闻之皆有疑虑,不敢贸然赴市交易。
陶谦使者四散谣言,言道荣欲剥削商贾,商贾多有疑虑,不敢贸然赴市。
道荣闻之,知陶谦之计,召赵元与众谋士,再议对策。
赵元进言曰:“陶谦谣言惑众,意在离间商贾之心,吾等当以实际行动辟之。可广施恩惠,免税减租,厚待商贾,以显吾之诚意。”
谋士亦曰:“可遣使者遍访商贾,宣我道荣之仁政,使其心安。”
道荣颔首,遂命赵元率众设减税免租之政,广施恩惠,并遣使者走访各市,宣扬道荣之仁政。
商贾闻之,皆大喜,纷纷再度赴市交易,新币之信誉不减反增,陶谦谣言遂破。
然陶谦仍不甘心,召众谋士再谋对策。
谋士曰:“道荣以新币行善,笼络商贾,吾等不妨效仿之,以旧币施恩,广布于市,使商贾以为我亦有诚意,或可挽其心。”
陶谦颔首,即命于市集中设立施恩所,广行布施,并遣使者以旧币交易,示以恩惠。
然商贾尝受陶谦之挤压,素多疑忌,见其行布施,虽欣然受之,然终未忘其旧恶,多持观望之态。
道荣闻陶谦之策,乃命赵元加强施惠,广设市集,令商贾得以畅行新币,免陶谦旧币之扰。
同时,赵元复言道荣之仁政,使商贾知道荣之所为皆为商贾之利,商贾遂愈加信任,皆弃陶谦旧币而专用新币。
陶谦之施恩所空设,终不成事。
陶谦见其策不成,心愈惧而愈怒,召将领谋士再议破道荣之计。
谋士曰:“吾闻洛阳商贾多蓄货于徐州周边仓库,若遣兵焚其仓库,使其货尽失,必大乱商贾之心。”
陶谦闻之,以为有理,乃命将领率兵夜袭商贾仓库,焚其货物。
仓库尽毁,货物散失,商贾皆大恐,不敢再于徐州周边存货。
道荣闻此,知陶谦欲乱商贾之心,乃召赵元及众谋士,再议对策。
赵元曰:“仓库既毁,商贾必惧,吾等当速设新仓,以安其心。”
谋士进曰:“吾等可设立护卫之制,遣兵护商,以御陶谦之乱。”
道荣闻之,遂命赵元率众设立新仓,并召募壮士护商,以保商贾之货。
商贾见新仓设立,且有壮士护卫,皆心安,遂复存货于仓。
陶谦见其策又败,愈加焦虑,乃召众谋士,再谋一破局之策,誓欲挽回局面。
……
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