第63章 只希望能够与其达成合作关系，商机无限

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“哎呦喂，我竟然没看出呀，九娘你竟然颇具生意头脑！刚才短短的一段时间里，你竟然已经成功向我做成了两笔生意！要是哪家公子哥能够取到你这么聪明伶俐的妻子，简直就是他们前世修来的福气！”那位掌柜夫人愉快地用手轻轻拍打着九娘的手臂，说道：“倘若你希望制作一些手工制品摆在我的店铺里销售，那么只要你做好了产品后给我带来，接着由你决定售价；若是有人询问这些商品，我会协助你出售。对我来说，这只是微不足道的小事，所以关于利润分配等问题就别提了！我只需要芸娘能多给我提供一些优质的刺绣即可！”

“可是我不能让您白白帮助我出售物品啊！”经商之人最为重视利益，只要有可能获取经济效益，他们都会特别关心。虽然九娘并不担忧布庄掌柜夫人不会帮她售货，但她认为通过给予她一部分利润，她会更加热衷于推销这些产品，从而增加售出数量，这样一来，那部分利润也会有所增长。

“我明白您拥有这么大规模的布庄，肯定不会看我这点小买卖。但是您还是要注意自己的业务时间，不要因为帮忙销售这些小玩意儿而影响您正常的商业活动。这样吧，我们四六开如何？您占四成，我占六成，只要您觉得合理，就当我是租用您的店面的租金好了！”九娘笑着说道：“那些商品肯定会引人注目，又不会占据太多地方，就算卖不出去也不会对您造成损失，而一旦出售，我也可以获得一笔小收益维持生计！”

听到这里，布庄掌柜夫人实在无法拒绝，只能笑着点头同意。

等到她们离开后，布庄掌柜夫人再次回想起九娘刚才的那席话，不禁感慨万分。

这位九娘，真的是个聪慧过人的角色。

算了，买就卖吧！正如她所说，即使销售情况不佳也不会占用过多空间，毕竟最终还是对我有利！这样一来，不仅能卖给他们一个人情，而且芸娘还承诺今后会带来更多优质刺绣，无论怎么看都是我赢麻了的局面！

走出锦绣布庄后，九娘立刻拉着芸娘前往药店：“嫂子，我得先去购买两种药材，然后再去蔬菜市场选购食材！”

“耶咯，前天神医为东阳兄弟针灸后，他的身体是否感轻蔑许多？”芸娘关切地问道。

“据说要持续使用药物长达一两年才有可能完全康复，只有短短两天时间，估计效果不会太明显！”九娘叹息一声，陈述事实：“治疗方式包括内服外敷，的确有些繁琐！”

“要是真的能够解决东阳兄弟那条腿的问题的话，等待短短一两年又算得了什么呢？”芸娘瞟了九娘一眼，严肃地对她说：“这段时间你可能得辛苦点儿，但是只要等到东阳兄弟的腿好了以后，你们的生活就会宽松很多的；至于东阳兄弟嘛，尽管外表看上去有点冷淡，但实际上他待你还是挺体贴的，知道照顾你，所以你可不能有任何不应该有的想法哦！”

九娘听着芸娘说的这些，一时之间愣住了，接着反应过来后突然大笑起来。

“大嫂，你真的是想多了呀！”九娘笑着回应芸娘，接着深呼吸了一口，认真地说：“我明白相公是好人，他的好我会永远记在心里的。我也清楚自己做人还算是有良心的，绝对不会做出那种不负责任的事情来。毕竟我既然和相公结为夫妇，那我自然就应该对他忠诚，如果没有了他，我真的不知道该往哪里走下去。”

芸娘目光闪烁不定地注视着九娘，欲言又止，最后只是无奈地说：“大嫂真的是太过操心了，许是我刚才所说话语有些不当，希望你不要介意。这个秘密千万不要告诉东阳兄弟，不然的话，我作为他大嫂，都会觉得没脸再见你们。”

“哎哟，好了啦，大嫂您就别再多想了，咱们快点去买些商品回家吧！家里的那些爷们子们正眼巴巴的等着咱们回去做好饭呢！”九娘边说边笑眯眯地拉起芸娘的手，直接将她推进药店里。

药店的对面便是名叫祥瑞居的商铺，就在两人刚刚从那里买完药出来的瞬间，只见祥瑞居的老板孟林瑞站在店铺门口，满脸微笑地望着九娘，说道：“真巧啊小妹妹！”

“孟老板您好！”九娘礼貌地微微牵动嘴角，笑着回答道。

孟林瑞看了看九娘手中拿着的两个袋子，里面装的正是刚刚购买的药品，然后他伸手指向身后的祥瑞居，兴致勃勃地邀请到：“这就是我之前跟你们提到的那个卖各种家具的老店，如果两位女士有时间的话，不妨进来尝尝我们店里的茶水，顺便瞧瞧我们的家具产品怎么样！”

上次九娘出售那盆牡丹时，芸娘并未在场，因此她并不认识这位孟老板，而现在听到孟林瑞邀请他们进入店铺品尝茶水，以及参观家具展示，芸娘内心的震惊可想而知。

她轻轻地扯了扯九娘的衣服，想要问个清楚到底发生了什么事，为什么让九娘看上去与祥瑞居的老板如此熟悉似的。

九娘紧紧地握了一下芸娘的手，然后面带着笑容对着孟林瑞说：“实在抱歉，由于我们还有些家务活要做，今天恐怕无法前往参观孟老板的店铺了，等以后有机会再来吧!”

九娘说完便拉着芸娘的手，作势要离开，却突然听到孟林瑞焦急地喊道：“请二位稍等片刻！”

她刚停下来脚步，紧接着孟林瑞便走了过来，对她说：“请先允许我介绍一下，小妹妹，我想和你谈谈的生意其实与昨日你在我店中所卖的那些手工艺品有关。由于这里不是一个适合深度洽谈的场所，因此我恳请二位移驾寒舍，坐下来品尝一下我珍藏的香茗，然后我们可以详细聊聊相关事宜。”

九娘微皱眉头，转头看向孟林瑞，停顿了片刻之后才缓缓点头表示同意：“那就请孟老板带路吧! ”

“九娘......”芸娘的心中充满了困惑，此刻甚至有些紧张不安，她紧紧抓住九娘的胳膊，满心疑虑地望着她。

九娘轻轻地拍了拍芸娘的手背，脸上依然挂着灿烂的笑容，安慰她道：“没关系的大嫂，也许是因为走了这么久有些累了，咱们进去休息一下也是挺好的。”

于是两人跟着孟林瑞走进了祥瑞居，早已等候在门口迎接的伙计热情地向前打招呼。

跟着孟林瑞，两个女人走进了热闹非凡的祥瑞居，一位年轻勤快的店小二已经热情洋溢地等候在门口，热烈欢迎他们的到来。

“麻烦帮忙泡壶香茗，再来点儿精致的小吃，我想和这两位尊贵的女士谈谈事情。”孟大掌柜向一名店小二挥挥手，开始发号施令起来。

“我马上就办！”店小二严肃的鞠躬回复，同时心中好奇心大起，情不自禁的瞥了一眼面前的两位女士，虽然穿着简单朴素，但却散发着整洁而雅致的气息。

这两位究竟是何方神圣呢？竟然被自家老板视为座上宾，诚挚相待？

等店小二离开的时候，心底不免泛起点嘀咕，似乎隐约觉得这两位女士面容颇为熟悉。想起来了，似乎几天前曾在店里有过短暂的停留，可惜只是看了几眼，购物欲望并不强。

想到这儿，店小二连忙从头回忆当时的情景，确保自己没有怠慢这两位女士，这才踏实下来，快步去厨房准备香茗和小吃。

……

祥瑞居的一个别致小隔间，无论是从建筑布局还是陈设装饰都极尽风雅之美，角落中还放着两盆生机勃勃的富贵竹，展现出别样的风味。

九娘拿起茶水喝了一口，边品尝边直勾勾地盯着坐在对面的孟林瑞，等待着他的下文。

“嗯咳，我这人做事直白，不如就直接说说吧。”孟林瑞清了清嗓门，转头向着九娘，认真简洁的说道：“夫人此前在东街出售的那些手工制品，我特别钟爱。”

初次来到祥瑞居的时候，九娘一眼就注意到了摆在柜台上的那盆牡丹，那就是她几个月前用二十两银子买给孟林瑞的藏品，心中已经大概猜测到孟林瑞这次的来意了。

于是她柔声轻语地点头回应，等待着孟林瑞的接续发言。

“夫人，往后你们制作出来的这些手工艺品我会全部按照你们当初卖给我们的价格进行收购，不知您是否同意？”孟林瑞看到九娘暂时默不作声，便直入主题的脱口而出。

一旁坐着的芸娘听到孟林瑞的话后，脸上既震惊又欣喜，慌忙转过头去瞅了瞅九娘。

可是九娘却仍旧面色平静如水，安静地理顺着手中的茶叶，巧妙地遮挡住了孟林瑞的目光，给了芸娘一个眼色示意。沉思片刻之后，终于开口爽朗地回答道：“孟老板是做家具生意的，自然了解精致的手工艺作品需要耗费大量的时间和精力才能完成。”

孟林瑞还是摇摇头表示他明白，当天他把那盆牡丹带回去之后就让木匠师傅按照样子复刻了一份。木匠师傅苦心琢磨半晌后，诚实地说道：“如此精细的手工制作，恐怕得具备五十年以上的实践功夫，若给我十天的时间，或许也能做出类似的花盆，然而终究无法达到这种精致程度。是我的技艺尚且不足，感到非常惭愧。”

从那时起，孟林瑞只要有空就会在大街小巷里闲逛，并且告诫家中的仆人们，若遇到了街上售卖漂亮木制手工艺品的小贩要立即回去禀报。他，迫切想要找到那位出售手工艺品的夫妇，只希望能够与其达成合作关系，商机无限。

“制作的过程越精心，品质也就越高，这个道理我懂！”孟林瑞满脸诚恳地说到：“恰恰就是因为这些精美的东西，所以我愿意开出那么高的价钱来购买！”

这个价格很高吗？

九娘低下头，悄然地抿了一口茶水，心中暗自思量，这个价格其实并不菲呀。

“你懂得，那些木雕工艺制品，比如蝴蝶和蟾蜍等等，无论数量多少，我都会把它们一共换算成一两银子的价值。重点要说的却是牡丹花的部分，要是每月能够完成五个作品，那么我会额外付给你二两银子，作为对于你的努力的一种奖励！”孟林瑞敏锐地察觉到九娘似乎有所松动，于是赶紧趁热打铁，给出更加诱人的条件，满脸期待地询问：“小娘子，您对此计划是否满意呢？”

那些小物品看起来非常吸引人，颜色亮丽，质感非凡，如果他用一两银子去收购这些东西，然后拿到京城的富豪贵族中进行销售，甚至很有可能翻倍赚回来！还有那些有着美好吉祥寓意并且外观惊艳的花朵，绝对能够把价格抬得更高，这绝对是一桩稳赚不赔的生意啊！

就在孟林瑞的声音刚刚落下之后，九娘果断地摇了摇头，坚定地表示：“每月完成五个实在太难了，顶多也就只能完成两个而已！”

“只完成两个的话真的太少了吧？”孟林瑞皱紧眉头低声嘟囔道。

“孟老板，在这个世界里，稀有的东西才最昂贵，这个道理恐怕您比我更清楚。”九娘语气淡漠地看着孟林瑞说，“每个月为您提供两个这样的作品，但是我会尽量尝试制作出各种不同造型和色彩的花型，不仅仅只有牡丹，还包括腊梅、海棠、菊花和兰花等。当然，这些花朵的价格肯定会有所差异。希望孟老板能够认真考虑一下我的提议！”

当孟林瑞得知九娘还能够创作出其他的花卉品种时，他简直惊讶得目瞪口呆，稍微思考了一下后，便果断地决定下来：“那么就依照小娘子所言，每个月我会收到你带来的两盆花卉，至于其他的木雕工艺品，无论数量多少，我都会照单全收。关于价格方面，牡丹花的交易价格为每盆二十两银子，至于其他花卉，我会在看过实物以后再做具体估价决定，您看这样可好？”

九娘并未犹豫，干脆利落地拿起茶杯站起来，带着微笑对孟林瑞表示：“孟老板，我以茶代酒，祝愿我们的合作顺利愉快！”

看到九娘向他示意敬酒，孟林瑞心中一阵激动，不过很快便反应过来，同样兴奋地端起茶杯，欢喜地回应：“对，祝您们的合作长长久久，一切顺利！”

芸娘边坐进回家的马车上，脑海中仍然不断回放着刚才发生的事，仿佛一切都像梦境一样虚幻。

于是她转头看着坐在身旁的好友九婶，嘀咕道：“九婶，你刚那事儿真的成了吗，真的跟祥瑞居的老板签下合同了吗？他们真的打算买下你的手工艺品？” 芸娘清楚地晓得以九婶的速度和细腻，绝对不是外面说的那么夸张，做个手工艺品要花半个月的时间，她曾经一口气做出的那批产品，从制作到染色，总共只花了两天，但却赚到了三十多两银子。 每份平均也有将近十五两银子的收入，每个月应该能赚到450两银子吧？

九婶却不顾车马的颠簸，瞅了芸娘一眼然后把手指头放在她身上使劲来了一下，笑着问道：“嫂子，现在痛了吗？如果痛的话就说明这不是在做梦！我们真的和祥瑞居签好了合同，他们愿意购买我的手工艺品。”芸娘不禁惊呼出声：“哇塞，这简直要发达了呀！”说完后她忽然意识到驾车的师傅可能听见了，连忙掩口笑着压低声音对九婶说道：“而且是按照之前定好的价格收购哦，我刚刚帮您算了算，每月可以挣到四百多两呢！”

“先看看情况再说啦！”九婶强压抑着笑声，温馨提醒。

九婶真正的想法并没有打算一次性做过多。她深知“物以稀为贵”的道理。只要孟林瑞能够在售价上提高些许，就能让她更有利可图，否则就宁愿少些交易。但是如果她一次性做得过多给送过去，凭孟林瑞精明的生意头脑，肯定会大量囤积库存然后再慢慢提价销售。即使她不愿再供应商品了，孟林瑞或许也能借此拿到一大笔利润。

这时，马车适时地点停在了自家的庭院门口，九婶首先从马车上跃下来。这时她看到冷肃正兴匆匆地从房间里跑出来，边跑边喊：“嫂子，我来帮你搬东西！”

九婶几乎从未见冷肃如此积极过，既感到好奇又感到吃惊，因此她忍不住把目光从冷肃的头顶扫视到脚底，仔细审视了他一番，然后问道：“什么事儿呀？” 听冷肃回答说是因为肚子饿了，九婶才恍然大悟。原来竟是这个原因！ 恐姓殷的也是因为食欲旺盛，竟然喝完剩下的所有粥，连盘子里的菜也没留下任何痕迹！日后一定要向他催款来赔偿伙食费！

九婶望着冷肃，半开玩笑半生气地道：“看来你们两个搭配到一起真是绝配，谁也别笑话谁能吃饭呀！”

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