第3章 入局

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紧张的忙活了几天，兄弟们都明白，洪海侠带他们在陵江蹭直辖红利的第一单，笃定已瞄准了景阳大厦。

在按惯例给兄弟们交底的会上，洪海侠没做任何铺垫就直接说：“我们能有机会入局景阳大厦，拜玩成书所赐。他起一幢楼居然搞了2万方写字间，还想靠预售回笼资金完善工程，这绝对是不可能完成的任务”。

“啥意思？整了老半天，他真的想让我们当接盘侠？”

生性耿直的柏跃华，本就一米八几的个头，90公斤体重，窝在角落还不起眼，此刻一激动，像屏风一样竖在哪，把大家吓了一跳！

特别是邵群峰，他正端起茶杯喝水，给这一惊乍，一下没忍住，入嘴茶水喷溅了一脸一手，显得狼狈不堪！引得兄弟们哄堂大笑。

邵群峰气得咆哮：“华子，你干嘛，什么狗屁接盘侠？洪哥、果哥都在，轮得到你着急吗？”

眼见行武出身的柏跃华被他这一呛就要发作，葛戈果赶紧说：“大家先别急，听洪哥把他的想法说完。”

洪海侠接着说：“这不是当接盘侠，是把现房接过来改造成高档酒店。”

“搞高档酒店？这主意好！我调研过了，陵江虽说是直辖市，压根就没有上档次的聚会地。”

经常把【没有用钱敲不开的门】挂在嘴上的邵群峰，一边用纸巾擦拭溅在脸上的水，一边没有忘记发表意见，仿佛刚才，什么事情都没有发生过。

这恐怕就是公关人才的特点，控制情绪的能力绝对炉火纯青。

“只是，这项目都完工了，规划还能改吗？”颜家俊发问

“这我已问过了，只要商用性质和风貌不变，就调整内部功能，规划能通过。”洪海侠显然早有准备

“这个好，我赞成。我是本地人很熟悉陵江，现目前还真就没见着如南疆那样的顶级场所。”章好附和说

洪海侠冲着章好点点头。

邵群峰见章好的话得到了洪海侠的肯定，仿佛有点吃醋，毕竟他才是团队中主打公关的。赶紧抢过话头说：“大家都想想看，我们如能抢在其他投资人前面推出高级会所，可以把陵江上流社会的精英吸引过来投其所好。”边说还边挤眉弄眼的一脸坏笑。“如果我们把这些事都做好了，赚大钱不就是顺带的事了吗”。

“能那样当然好。但我们想得到，人家也会算账，就这样鸠占鸩巢，顺走乌鸦刁在嘴上的肉，人家愿意吗？”葛戈果不失谨慎的诘问了一句

邵群峰被怼得不再说话。

洪海侠显然早已胸有成竹，他接过话说：“葛总的担心是有道理的。花了这么多心血，一下子拱手相让，如是我们也肯定舍不得。但问题是已经火烧眉毛，区府要的是安定团结，要的是政府形象，要的是投资环境，要的是民工不吵事！而玩成书现在信誉耗尽，已经搞不到钱，想让土建队退出霸占的施工面就必须有现钱。我是陵江人我知道，这帮泥瓦匠出身的建筑公司头头，就是区府出面协调，也一点办法没有。”

颜家俊长期管工地，对工人的倔犟深有感触。也忍不住感叹：“是的，现在与工头交涉，有钱，一切好说，没钱，什么都免谈！”

洪海侠接着说：“在这样的状况下，我们只要摆开入局的架势，主动去与土建队接触，让他们感觉一促成就能拿到钱，他们肯定给玩成书施压。”

洪海侠的雄辩，让兄弟们如同被下了迷幻药一般。到这个份上，谁也不反对，最后决定由洪海侠去操作。

会后，洪海侠去找到玩成书说：“玩董啊，我们几个股东商量了一下，觉得参与搞景阳项目没问题。但你懂的，大家还是有点担心那帮耍霸道的工人难缠，想去摸下底，你看怎么样？”

“好哇，昨天我给他们讲你们要投钱，他们还骂我吹牛逼。现在你亲自去讲，那不刚好！”

见玩成书一口答应，洪海侠就说：“那我们一起去，看他们还有啥话说？”

令洪海侠没想到的是，玩成书一副怕得要死的样子。“我就不去了。这帮工人见了我就骂，我去了惹他们发飙，那还怎么谈？”

“有这么严重吗？那我去会不会也被骂个狗血喷头？”洪海侠貌似很顾及面子，随意地来了个以守为攻。

玩成书愣了一下，把色迷迷的小眼睛往老花镜上方一翻，【啪】的一巴掌拍脑门上，仿佛是灵光一现的想起什么。“洪董，要不这样，项目的一切都摆在这，你们看着办，只要你感觉说得过去就行。

不过你得先笔钱给我，我先打发了土建队这帮大爷。你们不知道，他们实在是太难缠了，简直就是一帮蛮不讲理的刁民！你要不相信，亲自去会会就知道了！”玩成书边说还边摊开双手耸了耸肩。

洪海侠说：“嘿，投资我可以作主，如果是借钱嘛，我就得回去同兄弟们商量商量，明天答复你。”

然后没等玩成书再有反应，扭头就走了。

洪海侠试水的目的已经达到，他深知不能操之过急，便顺势使了个【拖刀计】，想吊一下玩成书的胃口。

果然，第二天一大早玩成书就跑来朝阳宾馆。敲开了洪海侠的房间。

见到玩成书，洪海侠直接说愿意借钱。但得约法三章。“一，区政府担保，如果区政府不方便担保，找个管事的领导出面也行；二，得等我去找到土建队谈妥同意交工作面；三，此款只能用于支付拖欠土建队的工费。”

在这种火烧眉毛的时候，听说能先借到钱解决拖欠的工程款，玩成书不但满口答应洪海侠的条件，还口气天大的说：“放心，只要你能解决土建队的欠款问题，区政府的干部你随便点名，要谁出面你就发话，我都给你请来。”

洪海侠之所以答应借钱，其实是他在审核《土建施工合同》中发现，有些条款太中性，很容易引起歧义。施工方又是区建委下属企业，如果不趁这个机会在投资前把隐患清除掉，等正式入局后再去扯会非常不利。

再则，他也想试探一下区府的态度到底有多认真。

当然，话可以随便说，法律手续上可不能含糊。

在《借款协议》签注：同德公司借给陵江景阳公司1000万元支付景阳大厦的前期工程欠款。双方组建陵江景阳酒店有限公司共管后，同德公司再借支4000万元给酒店完成装修。陵江景阳公司以景阳大厦1～10层及地下停车场20年经营权作抵押。还款期限一年内。

届时若景阳公司没有如约还款，景阳公司在酒店中占有的股份归同德公司所有，酒店经营权全部归同德公司。

由此，同德公司的这笔投资貌似有了双保险。即便是在景阳公司欠银行的贷款逾期无力偿还，最终恶化到司法处置景阳公司资产的情况下，根据【卖不破租】的原则，同德公司的债权，也因是酒店经营权作抵押而优先受偿。

说真的，玩成书面子果然够大，在双方签约的庆祝宴上，浩区不但亲自到场，还站起来向洪海侠及兄弟们一一敬酒，当众承诺说：“洪总，我快人快语，自今天以后，我就会抽出时间来特别关注你了。我是真心的希望你和你的团队能为家乡建设多出把力，加大投资力度，我们保证为你们的投资做好服务”。

洪海侠听了这段貌似做过功课的话，感动得想说几句。可话到嘴边，见到了葛戈果的暗示硬吞了回去。要不然他那一表态，不定会说出“回去后我一定说服同来的伙伴们，继续向中区的城市建设追加投资”的话。

为了家乡的面貌早日出现巨变，不惜礼贤下士，亲自上门为企业排忧解难，出主意、想办法，还亲自出面为遇上暂时困难的企业站台、作媒，就为了让陷入困境的企业起死回生，走上正轨。

这样的举措发生在落实政策相对滞后的内地，那是何等感人！

自打获得浩区当着众人的面表态，“将重点关注洪海侠和他的团队”以后几天内。貌似被打了鸡血的洪海侠一反常态的反过来催逼玩成书，按照双方约定，办理完成了所有法律文书。

洪海侠也按照签约规定，将数千万资金，分别打入了双方约定的账号。

在刚打完款的那段时间，玩成书与洪海侠的配合，可谓十分默契。

最终经过洪海侠出面去谈判，只先支付了300万元，土建施工队就让出工作面了。

这完全应验了洪海侠判断。根本就没有按原来施工队开出的【必须结清全部欠款，才能让出土建队霸占的工作面，也才配合安装施工队进行设备安装】。

施工队之所以会作出这么大的让步？完全是因为洪海侠先发制人的使用了】《施工合同》中那些不确定条款】，反倒让施工队感觉到了结算的压力。同时也让玩成书见识了洪海侠团队的实力。洪海侠带着对《施工合同》有专门研究的颜家俊，主动找去与土建施工队谈判。

一开始，的确正如玩成书说的那样，土建施工队的负责人庄仕憨、人称【憨哥】的老大的确很难沟通。

别看他长得五大三粗的，讲起话来虽然五马六道，仿佛不带脏词就说不出一句完整的话似的。

但他心眼可是比一般人要细得多。关键是临场发挥，尤其迅疾，思考起问题来，真可以在脑筋急转弯比赛中夺冠。

乍一见面，庄仕憨就先声夺人的对洪海侠来了个陵江人惯用的喝哄骇诈：“洪海侠，洪总，你可能不认识我，但我可是早就知道你以前是咱们陵江的“太子爷”，以前在陵江也帮衬过一些人，干过不少大事，也有很大名气。不过你离开陵江的时间不短了，可能不知道现在陵江的情况，过去靠名气吃饭的招数已不好使了，你得有钱！有钱你可以横起走，没得钱，恐怕说什么都是废话！”

洪海侠心想：“这老兄果真是人如其名。我既然是主动找上门来沟通的，当然是想把事情谈好，而不是来比谁的脾气大，话说牛逼。关键是不但要解决问题，而且还要让解决问题的结果对自己更有利。拼口舌之争，那是外强中干的人才喜欢做的事”。

洪海侠知道首先必须得给憨哥降降温，否则今天这天肯定聊不下去。他说：“【庄主席】是吧？我也是慕名而来嘛！过去的事情早就物是人非，我们兄弟们返回故里投资，自然得先拜你这样的土地爷。你我都一样，想把景阳大厦干好，对吧？我很清楚，要干好景阳大厦，缺少了您的支持，那可是门都没有，所以我就来找您了嘛！”

洪海侠来之前就已经了解过，庄仕憨没什么文化，江湖上都叫他【憨哥】，但他最反感的也就是别人喊他【憨哥】。据说是因为他小时候出豆子，抓得太凶了，留下了一脸的坑坑洼洼，看形象匪气太重，如当众被喊【憨哥】，容易同江湖扯上关系，与他现在的身份不符。毕竟他现在已经【入仕】，成了堂堂市属干部编制内的副处级干部，是中区直属建筑集团的董事长兼总经理，不但是党总支书记，还是本届市人大代表。特别是在当了集团公司的【一把手】以后。他对别人叫他【庄董】很是不满意，这称呼有点【装懂】的谐音，听起来总有那么点别扭。但姓是祖上传下来的，总不能为了忌讳就不用吧，谁要是敢把自家祖宗传了若干代的姓都改了，那还不被众人骂你欺师灭祖？

可是，他毕竟只是在替【阿公】打工，再怎么也不能太离谱。要知道，在国家企业里干最大的麻烦就是：干赔了钱，自己要负责背锅，赚多了钱，想多发点奖金，都有可能被撸了帽子。特别在这种时候，人家叫他一声【庄董】，他就更会觉得有讥讽的味道了。

但他是市人大代表，区建委直管的建筑协会的主席，这可是正统的官场称呼，他对这个称呼殊为满意。这辈子能混成个政府部门的【主席】，不管是什么性质的主席，只要是组织上委任的，只要是一把手，是一锤定音的角色，他就开心，就认为自己足以光耀门庭，替祖上争光了！

于是，当洪海侠第一次见面就使用了他最引以为自豪的称呼后，这气氛当场就好了许多。再加上洪海侠又提到了“要搞好景阳大厦的事情，缺少了庄主席的支持，那可是门都没有！”这让庄仕憨深感受用。自然就对眼前这位其貌不扬的小个子男人高看了一眼。

有了这个融洽的开场白，后面的话就好谈多了。特别是谈到后来，洪海侠从第三者的角度，提醒他那份与景阳公司签的施工合同中，主要条款的中性用词太多，如若有了法律纠纷，会有巨大弊端，庄仕憨就更加对洪海侠产生了好感。

不用说，到了后来，“你哥子，我兄弟”的一阵亲密交谈下来，庄仕憨居然觉得“自己也许有机会把洪海侠要投资的下一个项目的土建工程揽到手，那可得赶紧有点好表现才行！”于是，就这样，洪海侠就以先支付300万元解庄仕憨的燃眉之急，余下的欠款按外墙挂石材的进度，每次拨付工程进度款时，消化前面欠款的20%。庄仕憨表示不但接受这个支付条件，而且绝对全力以赴的支持和配合安装队伍需要协助的土建工作，还绝对不乱要一分钱，也绝对不耽误改造酒店的工期。

就这样，洪海侠首战就出师报捷，就景阳大厦工程与土建施工队的第一次谈判，就收服了玩成书认为最难缠的庄仕憨，可不只把玩成书震晕了，连浩区、恭勋主任等一领导都动了【胎气】。

“洪海侠能一出马就搞掂庄仕憨这个刺头儿，算有点真本事。”恭勋主任在向浩区汇报时禁不住露出溢美之色。

其实不然，诺贝尔发明ＴＮＴ是为了加快建设进度，结果被人类用于杀戮；铁匠打造菜刀的初衷是为了切菜，但也有可能被用来杀人。这要看从什么角度来认识。

就像当下，浩区对洪海侠的看法就与恭勋主任完全相反。他看见的可不是加快建设进度和切菜。

“看来还真是人不可貌相。能在南岛那种人精扎堆的地方干出一番大事业真不吹。能这么轻易就收拾了刺头的角色，弄不好是个比刺头更难缠的刺头。而且还是个既有文化又有钱、还有城府和背景的大刺头，咱们从今以后就真得小心了”浩区如是说。（未完待续）

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