第8章 抢滩

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第8章：抢滩

“玩成书的办公室被一伙人砸了”的消息像一阵狂风刮进了区府。

浩区刚进办公室就连接了好几个电话。

联想到大清早起来这右眼皮就不停的跳，他惊讶自己怎么会对玩成书的事情有预感？

食品厂的企改办主任阎建国一上班就带着一大帮工人堵住办公室大门兴师问罪，引起老多人围观。玩成书很憋屈。

他答应阎建国，是谭桂蓉很兴奋的对他说“老玩，缓芳通知说银行集资建房的1700万元，都已经收到银行综合办公室的财务帐上了。让我们抓紧点。”

他记得自己还多问了句：“那什么时候能划过来公司”？谭桂蓉清楚的说：“我问了，媛芳说，她已经召集领导小组过会了。《会议纪要》一出来大家把字一签交办公室备案就可以划帐了！”

“妈妈的，你两个瓜婆娘干事不靠谱，都已经过了会的决定，怎么能说变就变了呢？”他气得向谭桂蓉放声大吼！

当然，吼归吼，他心里面很明白：“【梢公多了打烂船】，职代会也好，工会也罢，放在机构里也就是个摆设。但如需要他们走形式，多数情况是不可能一次通过的，那怕是例行公事，怎么也得开上两、三次才能通过。不是因为事情有问题，而是必须提醒大家，【咱们手里有投票权，别把豆包不当干粮，关键时候是起作用的。】

这一点在体制内呆了几十年的玩成书清楚，体制内这种群众组织的影响力，点头不算摇头算，把事情办好，他们不一定行，但如果谁想操纵他们把事情办砸，那可很管用。

只是他明白归明白，却高估了区长夫人在银行的影响力！

他记得当时他曾经提醒过，可谭桂蓉反嫌他啰嗦，没好气的说：“你就把心放肚子里吧？明摆着有大便宜占谁不想占，我们比市场价便宜40%卖给他们，如果是我，想都不想就掏钱了。更何况打包票的还是区长夫人！你这简直就是杞人忧天，该操的心不操，不该操的心又瞎操！”

唉，玩成书叹了口气。“就是瞎操心吗？也许全世界都知道，陵江是个水码头，盛行【码头文化】。

码头文化有两大精髓，一叫【提过裆】，意即码头工人从船上把货物扛在肩上跨步搬上砘船，老板就得结清力钱。二叫【撸袖子】，意即码头工人为了争抢搬运货物的力活，无道理可讲，谁的拳头硬活就是谁的。

这两种码头文化合起来形成了名满天下的【袍哥文化】，还组成了帮会。说不上是好是坏，反正就这么在“穷不帮穷谁照应”的义气声中【你哥子，我兄弟】的往下传承了。

当然，原本企业出点状况没那么容易惊动政府，更不可能这还没多大个事，就成了区府上下关注的大新闻。糟就糟在当初玩成书为了拉大旗做虎皮，穷尽门路把公司办公室设在区府搬进新大楼后弃用的旧楼内，而这旧楼背后是区府的老宿舍区，里面还住着蛮多点头不算摇头算的二线干部。

玩成书仗着有浩区关照，自打搬进来那天开始，就“见官大一级，见朋友矮一截”的可劲折腾。把那些退而不休的二线干部刺激得不轻。成天都在咒他：“早晚要遭报应。”

这不，今天食品厂的阎建国带人来一吵，消息传去区府就成了砸办公室。

不过，玩成书可是经受过部队、机关和下海等等各种环境考验的老滑头。他很明白，今天这事绝不能激化矛盾。他强忍着阎建国一伙对他妈妈的反复问候。

等气氛稍缓之时，他就说：“阎主席，你到底要不要钱？如果要就再等十天，十天后我答应的800万安置费不到位，我立马把项目处置权交给厂办处理！”

玩成书把话说得如此肯定，仿佛800万元就在他兜里，就差掏出来那么简单。唬得阎建国一愣，定了定神才说：“好，玩董，记住你说的话。十天就十天，到时候付不出可别怪我们太狠。”

说完大手一挥，十几个工人挤上一辆一启动排气筒就放屁、冒黑烟的金杯面包车，吱嘎吱嘎地簸出了院子。

金杯车一拐出门，玩成书马上打电话请张家兄弟来协商江湖救急。事情谈妥后他老气横秋的对张一方说：一方啊，记住我今天说的。

送走张家兄弟后，玩成书马上拨通电话。“桂蓉啊，你明早就告诉媛芳，为了赶时间，我们愿意用在商业银行开具的1000万元承兑汇票作质押，如果他们三天内不划预付款，我们就不同他们合作了，然后把景阳大厦的结算户也转去商业银行。”

玩成书说这话的底气，来自他用20万元润手费，让张一方把他手上那张、商业银行开具的一年期、1000万元承兑汇票，背书给了玩成书使用。这张票原本是为新车间购买生产线开具的。

与此同时，从次日开始，玩成书又砸钱展开危机公关，把中区银行的职工代表和工会主席，分别请出来“烟酒、烟酒”。

于是【老板会做人，啥事都能成】。玩成书如愿拿到了1700万元预付款。阎建国也代表工人拿到了安置费。

玩成书力挽狂澜，不但让恭主任佩服不已，就连浩区也对玩成书的应变能力暗暗在心里说“也是个高人啊！”

出于本能，在经过“集资建房预付款滞划风波”后，浩区也多了个心眼，暗中托人向南疆的同行进行了密查。反馈的信息证明他的担忧一点不多余。为掌控项目情况，浩区才指定景阳大厦工程由区直属建筑集团承接。

由于家族的内耗严重，景阳大厦拖欠的工程款越来越多，最终，景阳大厦建设工程在完成土建后，因严重拖欠工程款，被浩区强行列入了招商名录。

按照政府的计划，准备招一个有实力的商人来当接盘侠，玩成书从景阳项目中出局。

为此，银行同玩成书都谈好了由新入驻企业承债式按现状接盘的条件。

可在洪海侠借钱给玩成书解除了拖欠工程款爆雷的警报，写字楼改酒店的金点子消除了商用房库存压力以后，玩成书反悔了。

他说通了【利益共同体】内几个核心成员。他们的态度使玩成书有了反悔的底气，产生了借【利益共同体】的力量，挤走洪海侠的念头。洪海侠也感觉到玩成书对合作经营的态度起了变化。

他去找恭主任询问酒店的股份分配，恭主任很微妙的回答说：“这个恐怕还得浩区来定。当初他提议酒店的股份由商委代持。你不是也同意的吗？

经恭主任提醒，洪海侠这才认真的咀嚼了一下浩区的提议：“要不这样，洪先生，现在酒店是空壳，一没实际投入，二没自主产权，就一个20年租赁合同。如果你以现金投入对价占股，玩董暂时根本拿不出钱，持空股又对你不公平。要不这样，玩董以酒店场地的租赁权作价入股，你以出资装修酒店占股。酒店法人由玩董出任，先以酒店租赁权作抵押同你签订《借款合同》，你先借钱给酒店，由你出任总经理监管使用。至于酒店的股份，由于现在还是虚的，就由商委来代持，你们两家公司都暂不持股。待酒店改建好了以后，再按实际价值重新评估，然后再到工商局按原各方商定的股份比例变更股份。”

洪海侠当时觉得浩区这个建议，应该是个两全其美的办法。不但减少了很多因规避债务必须谈判的环节，还可以用租用场地锁死了酒店与大厦之间各为经营主体的法定关系。

但他怎么也没有想到眼见“酒店“开业在即，当他向玩成书提出“按预先的约定，签署合作经营酒店的正式协议时，玩成书却打起了太极。

最让洪海侠恼火的是，玩成书还装着一副无辜的样子说：“洪兄弟，你这么聪明，怎么会不知道，这时候可不是向商委要回代持股的好时机。毕竟酒店长在大厦身上，而大厦是抵押给银行的，如若不是政府在扛着，恐怕银行早就提起诉讼，把酒店追加为被抵押人了。”

玩成书见洪海侠面无表情，但没有着急表明态度，知道他的话已引起了洪海侠的思考，这本就是他想要的效果。

于是，他又接着说：“你天天呆在工地，应该比我还熟悉情况，莫说酒店装修还没搞完；连大厦的综合验收都还没有搞清楚；房产也还没有登记；与张家兄弟的房产分割线还没来得及扯；施工方的结算还留有尾巴；银行职工的集资房也还没有交付；如果这个时候我去找到政府谈，绝对不会有好结果。

“唉“说到这里，他叹了气又接着说：兄弟，与官员打交道你比我有经验，心急吃不了热稀饭，还是听我的，等等吧，等酒店开业了，把他们都请来搓上几餐，灌晕了，个别的在特殊处理一下，他们也就没什么好担心的了。到那个时候再谈，成功的概率会高些！”

玩成书的这段话，咋听起来还真就一点毛病也没有。但把各种探得的情况和与之共事的经历综合起来分析，洪海侠又总觉得有些不对。虽然一下子还说不上来。一种不祥的预感已经在心里面产生。

在与玩成书商谈无功而返后，洪海侠也认真的检讨了自己，是不是有哪里做得不好？

作出投资决定以前，他的确是仔细比对过，“南疆省那么残酷的环境都经受住了考验。自己也计算过，即便是万一发生意外，合自己的团队之力，把景阳大厦全面接过手也完全可以兜底，怎么当时一听说大厦的债务波及，自己就接受了浩区的建议，而没有坚持正式签约《酒店合作经营协议》，而是签了《借款合同》呢？”

洪海侠曾经对兄弟们说：“我之所以选择背负巨债的景阳大厦，仅仅因为经过尽调，景阳大厦的负债，我们兄弟具备兜底的实力，而要搞高档社交场所就必须抢滩头阵地，从头新建肯定赶不上，收购旧楼来改造，难度大，既要想快又要上档次，拿下眼前已经竖起来了的景阳大厦裙楼改建成酒店，应该是最佳选择，也是唯一选择。如果酒店能在我们手里迅速的推向市场，给我们这帮兄弟带来的广告形象，也就效果惊人了！”

作为西部大开发的战略重镇，不但有长江水运的便利，而且在三峡大坝修建完毕成功通航后，万吨轮船就可以直达陵江港口。这一点使陵江成了整个西部运力最有优势的大都市。

这还不单是水运成本低，还因为长江通航的经过范围，基本上囊括了整个中国中部和东南部，无论是经济，还是科技，都在中国占有重要位置的苏，浙，鄂地区以及上海出海口。加上陵江的陆路运输也是纵贯了东进西出南来北往的干线；是若干条高速公路的交汇点。

最让陵江引以为傲的是从【战时陪都】时期就举全国之力，形成了以陵江为圆心的大后方加工底子，其配套加工的综合能力，中国无出其右。

在洪海侠当初的整体构思中，貌似景阳大厦根本就是为了迎接他洪海侠“光宗耀祖，荣归故里，衣锦还乡”量身定做的。他甚至是想入非非的感觉到，玩成书先期返回陵江拿下这个项目，然后又没有办法把它顺利的搞下去，就像是来帮他洪海侠打前站的一样。

洪海侠刚选择景阳大厦时，那可是雄心勃勃，力排众议，遭到兄弟们质疑，他还站在玩成书的角度振振有词的说：“别看景阳项目已经被玩成书抽走了3000万元，他也只是拿走了他该得到的合理部分。如果我们能按现状接手过来，只要操作得当，景阳大厦不但绝对不会亏钱。还能为我们抢占滩头阵地提速，不但把竞争对手甩得看不见我们的尾灯，还能成为我们返乡投资的形象工程。是我们向社会宣示自己存在的第一步，也是最关键的一步!

我算过账，要想完成在陵江房开市场的大手笔，首先得摆开一个决战的架子，让陵江市场知道我们已经来了。而要做到这一点，随便上地方电视台做一季广告，不砸个几百~1000万，人家根本连谈都不会同你谈！”

洪海侠虽然在查账中知道景阳大厦工程款中有一笔高达400万美金的黑洞，由于汇款的目的地是美国，他分析应该是玩成书给他大儿子留的后路。毕竟大儿子他不但宠爱，也是为了帮他抢工地才涉入命案。后来远遁避祸，已经在美国混了好几个年头，据说连名字都改成了约瀚·偶，近期已经办理了正式移民美国定居的手续。

再则，因众所周知的原因，按照当时市场上的潜规则，他玩成书作为一个利益集团的白手套，必须要当好背锅侠嘛。

因此，洪海侠凭着自己对商人本性的了解，玩成书既然已经通过景阳大厦项目，赚足了自己认为应该获得的利润，找个【接盘侠】来喝残汤，然后自己就潇洒抽身离开，也是最常见的选择。

虽然乍看起来，景阳大厦的操作貌似全是麻烦，但洪海侠和他的兄弟们从来就不怕麻烦。因为他们知道，【如若没有困难，人家凭什么找你合作？凭什么把自己辛辛苦苦搞起来的项目，拱手让给你？】

同时，他也认真仔细地盘算过陵江直辖后的房地产趋势，应该会有相当大的升值空间。更何况景阳大厦的建筑成本是直辖前就形成了的。

再说房地产开发的两大依靠：政府和银行，这两大投资商最需要的基本支持，景阳大厦都不但有，而且还抓得很牢。

当然，洪海侠并不知道的是：“因为他的急于求成，让玩成书当成了可以借力打力的筹码“。

所谓急于找人接盘、自己好趁早脱身的样子，根本就是玩成书伪装出来的假象！他实际上从骨头里面就绝不会放弃景阳大厦。他不可能错过重新书写这辈子高开低走、波澜起伏的人生，更不想错过重塑辉煌的唯一机会。

俗话说得好“士隔三日，应当刮目相看”。

洪海侠又哪里知道，“玩成书回到家乡，得到原有的特殊人脉相助，好风凭借力的采用杠杆手段拿下景阳大厦项目以后，心生膨胀，早就今非昔比，完全可以用脱胎换骨来形容了。”

如果说洪海侠见到玩成书的时候，会产生【玩成书干景阳大厦就是来帮他打前站】的念头；玩成书的想法【仍然是觉得能从张家兄弟手中接过景阳大厦，是老天送给他的绝好机会。】（未完待续）

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