第31章 下家李响

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一个大爷肩上扛着行李，刚从车站出来，听到了叫卖声就好奇过来问道：“姑娘，你这是卖的什么？”

“大爷，我这是卖的口袋馍，肉的六毛一个，素的四毛一个，经济又实惠，关键是还顶饱，要不买一个尝尝？不好吃不要钱。”

那大爷就笑道：“那我要是吃了故意说不好吃，你怎么办？”

温颜就笑说：“那就当是我请您吃的。”

“不过就是个馍，多大点儿事。”

舍不得孩子套不着狼。

她这是第一次来火车站卖，也没人吃过，所以大家都怕上当，轻易不敢尝试。

她为了尽快打开销路，就只能这样做了。

她相信一旦有人买动头，后续应该就会不断有人过来问。

为了吸引顾客，温颜还特地把筐子揭开一角，让筐子里的香味飘出来。

她卤红烧肉的时候料都放的很足，加上她现在经常买肉也买出经验来了，知道哪个地方的肉最新鲜好吃，所以光是肉香味就能把人给香迷糊。

“好香啊。”那大爷顿时就被这香味给迷住了，猛地吸了几口。

“给我来一个肉的。”

温颜给拿了一个肉的，递过去，“大爷，您快趁热吃。”

那个大爷估计也是饿惨了，直接把行李放在地上，然后一屁股坐上面就开始狼吞虎咽起来了，他几口就把那么大一个馍给吃完了。

“姑娘，你这馍真好吃，里面包的肉也多，很实在。”

本来他还觉得六毛一个有点贵，可是吃完才知道，光是这里面的肉和菜，卖六毛也太划算了。

温颜就笑道：“大爷，不是我自吹，吃过我的馍的人都说味道好，这馍是我自己做的，菜也是我自己炒的，小本买卖，赚的不多，就图一个经济实惠，关键是饭量小的人吃一个就能饱。”

那大爷就笑：“姑娘，你还别说，我这么大饭量的人觉得吃一个就差不多了，确实是实在。”

“你再给我来十个。”那大爷大手一挥，特别豪爽说道，然后就准备从兜里掏钱。

温颜一顿，心说一开张就来了个大客户。

不过她做生意还是要本着良心，于是就跟那大爷说道：“大爷，这馍还是新鲜的好吃，您想吃到时候再过来买就是，用不着一下子买这么多存着。”

“你这姑娘还真是奇怪，哪有像你这样把生意往外推的。”

温颜就解释：“大爷，我卖吃的肯定要对顾客负责，这里面的肉和菜都是我当天现炒的，要是隔夜吃不仅味道会变差，说不定还会把人吃出问题来，我这为了自己的口碑，可不就得慎重些。”

“你这姑娘实在。”

那个大爷也是走南闯北的，见识过不少生意人，个个都是猴精猴精的，为了赚钱不择手段那种。

像温颜这种处处为顾客着想的还是少数。

“不过你放心，我家里大人孩子有不少呢，这买十个回去绝对能吃完。”

见了他这么说，温颜就放心了，她用袋子麻溜的给装了十个。

那大爷也很爽快的给了钱。

周围的人见这大爷一下子买这么多，也都好奇跑来看。

渐渐的，买的人就越来越多了。

温颜带的五十个口袋馍，不过两个小时就卖完了，因为很多人买了一个吃了，发现味道是真的好，就又买了几个。

想着还要回家接着做，晚上继续去大学门口卖，温颜把东西一收拾就准备回家的。

旁边卖瓜子的李响见她收拾东西要走，忙不迭上前去跟人打招呼：“姐，你还记得我吗？”

温颜一愣。

半天没说话。

李响有些不好意思，挠了挠头，就直接说：“姐，昨天在电影院门口，你不是还跟我打听了那里啥时间段人比较多。”

不过才过了一天，这人就把他忘的一干二净。

好受伤啊！

他难道长的这么没特色。

“哦，是你啊？不好意思我一时没想起来。”温颜跟人解释。

“没事，姐，你想起来就好。”

“你又在电影院卖又在火车站这里卖，生意应该还不错吧？”

温颜想着大家都是做生意的，就随口跟人聊了。

“我这哪能跟你比，就是小打小闹。”李响摆摆手。

他这瓜子也不是自己炒的，都是去批发商那里拿的，也就赚个辛苦钱。

“你愿不愿意从我这拿这个口袋馍去卖？”温颜见他熟门熟路的，一看就是到处跑的人。

要是把口袋馍批发给他，让他到处去卖，说不定还能帮自己打开知名度。

为以后开店提前买好口碑。

李响连连点头：“当然愿意了。”

他就是因为见她的口袋馍卖的这么好，才厚着脸皮跟人套近乎呢。

没想到还真让他给套上了。

温颜为了腾出更多的时间，本来就有这个打算，见这个李响为人机灵，所以自然就乐见其成。

“我这口袋馍零卖分别是六毛和四毛，要是批发给你，就只能让一毛钱，你要是觉得可以接受，那从明天起，你就过来我这拿货去卖。”

“可以，没问题。”

李响在心里默默计算过，就算是一个馍只能赚一毛，他一天卖五十个，纯利润也有五块钱，比他到处卖瓜子强不少。

而且他之前到处卖瓜子，已经把很多地方都摸清楚了，所以他有信心这个馍在他手里绝对能大卖。

“还有就是，你拿了货，当天如果没有卖完是不能退的，而且你不能去我卖馍的地方跟我一起卖。”

大家都想赚钱，所有有的事还是提前说清楚，省的到时候引起不必要的麻烦。

“姐，你放心。”

这种馍到处都能卖，他才不会那么狭隘，去跟人扎堆卖。

这不是自断财路吗？

跟人约定好了以后，温颜就赶紧骑车回去了。

第二天中午，刚到约定的时间，李响就骑着自行车过来了，温颜想着他今天第一天拿货去卖，就只批给了他五十个。

省的拿多了卖不出去，最后砸手里了。

李响走的时候，温颜还告诉他，今天先不急着结账，等他卖完了再过来结。

要是他点背，卖不出去，他不想干了还能及时抽身。

温颜等他们走了以后，就接着在家里蒸馍炒菜，继续做口袋馍。

她们每晚去大学学校门口大概可以卖一百个左右，把估算着能卖出去的量做成了半成品，她就准备先去休息会儿的。

谁知道就听到了一阵急切的敲门声，温颜还以为出啥事了，结果打开门一看发现是李响。

他满头大汗，气喘吁吁的，“姐，再给我来五十个，我刚才拿的全都卖完了。”

“真的？你咋卖这么快？”

明明距离他离开也不过两个小时。

温颜就好奇问道。

见他气都喘不匀，她又进去给人倒了一杯水，李响也没客气，拿起来咕咚几口就喝完了。

“姐，我以前去胜利路的五金厂门口卖过瓜子，听那里的工人抱怨过，说是食堂的饭菜又贵又难吃，我今天就拿了口袋馍准备去碰碰运气，没想到那里的人吃了都说好吃。”

馍暄软，菜新鲜，肉软烂有味。

总之一个小小的馍，在他们眼里那是哪哪都好。

李响越说越激动，手舞足蹈的，“姐，你是不知道，他们那里的人嘴有多叼，连他们都说你做的馍好吃，可想而知这馍确实是人间美味。”

“行了，我也没想到你能卖这么快，你先坐一下，我把馍加热一下。”

温颜刚才做的都是半成品，这会儿把醒发好的馍，放在锅里一蒸，把菜和肉夹在里面就行了。

她手速快，五十个馍个把小时就弄完了。

全程李响在一旁看得目瞪口呆，只觉得这人的速度也太快了。

“姐，你就这样当着我的面弄，也不怕我把你这手艺给学了去？”他打趣道。

温颜笑说：“你要是想学，我教你就是，而且炒菜的手艺可不是看一眼就能学会的，这里面的门道多着呢。”

李响挠挠头：“厨房里的活儿我是干不来，我就喜欢到处跑。”

他就是个坐不住的性子，感觉还是拿货到处卖更适合他。

“姐，你一个人每天做这么多馍会不会太辛苦了？”

“有钱赚就不觉得辛苦了。”就目前的工作量，温颜觉得还在她的承受范围之内，以后要是需求量增加，她肯定是要请人的。

李响帮忙把做好的馍放在筐子里，然后又说道：“姐，我觉得你这个馍特别适合那种工人学生，既实惠又管饱，这要是以后生意好了，你一个人干肯定忙不过来。”

“到时候要是忙不过来，再请人就是。”

虽然赚钱很重要，可是她也不会傻到让自己累死累活的。

“姐，我能不能求你一件事，你以后要是需要人帮忙，我能不能让我妹妹过来干。”

怕温颜不同意，李响赶紧说道：“姐，你放心，我妹妹又勤快又能干，她啥活都能干。”

温颜点了点头：“行，到时候我要是需要人，就提前跟你说。”

“谢谢姐。”

见那家伙激动得不行，温颜连忙说道：“你别谢早了，你妹要是不合格，我也是不会要的。”

李响点头：“姐，只要你答应让她来试一试，我就很感激了。”

她妹妹虽然说话有些不利索，可是干活还是没问题的，他对她绝对有信心。

拿了东西，李响就又蹬着自行车走了。

他之前为了生计，揽过不少活儿，只不过以前政策不允许，他就是偷偷摸摸的干。

后来政策放开了，他就是光明正大的干，卖过冰棍、瓜子还去工厂给人搬过货，反正只要能赚钱，他啥活都能干。

也正是因为他之前走街串巷跑了不少地方，所以对于哪个地方人多，工厂的工人啥时候下班，他都是了如指掌。

所以这会儿他卖口袋馍就像是鱼儿入了水，特别的得心应手。

果真是应了那一句话：人年轻时候受过的苦到最后都会成为宝贵的财富。

到了下午的时候，温颜给石头兄弟俩拿了货，然后她自己也拿了货，就分别出发去卖了。

他们俩还是接着去大学门口卖，温颜就准备去电影院还有百货大楼这些地方看看。

晚上收摊回来的时候，李响就高高兴兴把钱给结算了。

“姐，我今天一共拿了一百个馍，八十个肉的，二十个素的，这是钱，你数一下。”

温颜直接接过他手里的钱就塞到了口袋里，“我要是不信你，就不会把货批给你了。”

见她说话爽快，办事敞亮，李响心里特别高兴，只觉得自己这次真是碰到了财神爷，在心里暗暗发誓，一定要跟着温颜好好干。

今天一天，他就净赚了十块钱，平时他卖瓜子累死累活，生意好的时候一天也就只能赚个四块钱，没想到他卖馍才一天就赚了这么多。

关键是他今天就去了五金厂，还有很多厂，他都没去转，要是努力干，只怕一天赚个几十块都不成问题。

想起这个，他就越发有动力了，浑身充满干劲。

把账结清，李响见时间不早了，也没耽搁，就赶紧回家去了。

为了好好庆祝，他刚才还特地去买了一斤妹妹最爱吃的鸡蛋糕。

李响的妹妹李甜小的时候把腿摔断了，没得到正规治疗，后来就留下了后遗症，现在左脚走路就有些不利索。

之前为了减轻哥哥的负担，她也尝试着去外面干过活，可是别人见她这个样子，就明里暗里的欺负她，李响心疼她，就不让她出去干活。

他们隔壁的郑大姐是纺织厂的女工，知道他们兄妹俩不容易，就把厂里不要的破旧布拿回来，让李甜帮忙加工，做成头花，她再帮忙把成品拿去便宜卖。

虽然赚不了很多钱，可是到底也能帮他哥哥分担点。

李响到家的时候，李甜还在下面做头花。

“都这么晚了，怎么还没去睡？跟你说过多少遍了，晚上不要做了，对眼睛不好。”

李甜见哥哥回来了，立马就把手里的东西放下来，“哥，你回来了，快洗手准备吃饭。”

饭桌上，李响把肉往妹妹碗里夹，就说道：“甜甜，哥现在从人那里进货，卖口袋馍，比卖瓜子赚钱多了。”

“今天一天就赚了十块钱，你以后别干这个了，哥养的起你。”

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