第77章 酥脆辣片

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“你什么意思？”

顾凌微垂目掩下心中慌乱，“我家要是能翻身，对你我不是挺好么？”

“呵！”

罗天明嗤声讽刺，“顾凌薇，装什么傻？我不信你到现在都没看出来，顾家倒台跟我有关？”

顾凌薇怔住，猛地抬眼看着他，眸底一片通红，眼中的滔天恨意，犹如利刃一般射向罗天明，惊得对方不由后退了一步。

“你……”

罗天明张来张嘴，心里表示，从来没看到过顾凌薇这样凶狠的一面。

这人与他从相识，成婚，再到现在，从来都是温柔似水，一副大家闺秀的做派，很少有如情绪外的时候。

“我什么？”

顾凌薇挑眉冷笑，“罗天明，我会装傻充愣，不都是你逼的吗？

如果当初，我在知道你和蒋建华联手他人害了顾家时，一哭二闹三上吊的讨要说法，想必现在的坟头草，已经有一人高了吧？”

她上前一步，仰头看着眼前的男人，泪水顺着眼角滚入鬓发，“不止我，还有在大西北，在各处改造的顾家人，只怕现在也死光了。”

“顾凌薇！”

罗天明脸色晦暗不明，“你……”

“好了！”

顾凌薇扬声打断了他后面的话，“罗天明，既然窗户纸捅破了，那咱们就打开天窗说亮话。

我和孩子都不会跟你走，罗家人想去哪儿随你们，我不会干预，但有一点，罗家的财产，必须分我一半。”

罗天明蓦然愣住，继而一下笑出了声，“呵！呵呵……顾凌薇啊顾凌薇，你真是打的一手好算盘！

我罗天明见过的大家闺秀不少，却很少看到你这样心思歹毒，机关算尽的女人。”

他转身走到沙发前坐下，仰头看着对方嗤笑，“你是不是，想拿着罗家的一半家产，等顾家翻身后，就带着上门哭诉。

说这都是你历尽千辛万苦，从我罗天明这边抢过去的，现在通通物归原主。

届时，顾家二老和孩子的舅舅们，必定对你心生怜惜，不仅不会计较当时你是否知情不报，还会把那些财产，通通留给你。

而你，也可以顺理成章地留在顾家，继续当那个衣食无忧的千金小姐。”

罗天明摇头咂嘴，心里十分佩服眼前这个女人，“你真是，从头算计到尾，两边都不得罪，处处占尽便宜，任何人倒台，都影响不了你过好日子，厉害，真是厉害！”

他笑着抬手竖起大拇指，朝顾凌薇晃了晃，对方被臊得脸色发红，咬唇瞪着他，一脸的委屈。

罗天明被逗笑了，不知道这人委屈什么？他俯身朝前，抬眼看着顾凌薇，瞬间冷下声来。

“我告诉你，想要罗家的家产，不可能，至于两个孩子，你觉得他们会跟你吗？”

顾凌薇脸色一白，继而笑了起来，“那咱们就尽管试试，罗天明，你既然知道，我是个善于规避风险的人，就应该明白，我不会坐以待毙。”

“是吗？”

罗天明起身走到她面前，眼中满是寒意，“顾凌薇，你信不信，我现在就……”

“先生，先生不好了！”

助手惊慌失措的声音，伴随着一阵密集的脚步声，自门外传来，二人纷纷怔住，继而寻声望去，就见XX单位的负责人田大江，带着20来人闯了进来。

夫妻二人顿时脸色一白，暗道完了……

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清明过后，沈嘉楠收到邮递员小陈的通知，邮局有海市寄来的大量包裹。

他猜想，可能是小姨另外多寄了什么东西，便叫上陈明和张曲二人，各赶着一辆驴车，直接去镇上将包裹拉了回来。

四人拆开一看，如他所想，里面除了课本，还有很多教学用具，如地球仪，纸质地图，订书机，圆规，板擦，粉笔，算盘，套装尺，乒乓球，篮球，足球，跳绳，课外阅读刊物，甚至还有一把手风琴。

全体师生知道后，都高兴坏了，纷纷向沈嘉楠表示感谢，并请他向其小姨代为转达谢意。

“好，我回信就给她说。”

沈嘉楠笑着应下，随后分出一部分教学用具，摆放在教室备用，其他的全部锁到了大队仓库。

有了教材，初中便开始正常上课，只是，现在正是农忙之时，学校只得将上学时间，暂改成为半日。

老师们上午给学生上完课，下午还得去地里干四个小时的农活，至于学生，除了钟宁送过来的几个孩子，剩下的都得去帮助大队放牛养驴，割猪草喂猪。

晚上是大家的自由活动时间，男知青就去大队做手工赚外快，而女知青们，则是上小院儿做衣服挣钱。

如此分工下来，牛棚几位老人，反而比以前轻松不少，几人便提出，要帮沈嘉楠和顾钰看孩子。

他们会这么做，一来是想帮两个孩子减轻负担，二是因为，清明扫墓回来后，小石头大病了一场，陆剑锋给他把过脉后，得知这孩子先天不足，毛病一堆，便想好好给他治治。

所以现在，小林这些孩子上完课后，都是跟老人们去牛棚那边吃饭，学习，陪小石头治病，等顾钰，张乔他们下工过来，再接上一起回家。

沈嘉楠虽然不用上工，但制衣坊的事太多，这段时间，工人只有晚上才能过来干三个小时活，赶货进度一下慢了下来，活儿计自然就压在了他身上。

好在之前，工坊囤了不少货，加上高小芬那边能帮着他分担一些活计，压力才没那么大。

四月中旬，制衣坊夏季新款隆重上市，供销社和新老顾客闻讯而来，制衣坊生意，一如既往的火爆。

钟宁和李皓的人，也相继出单，短短半个月时间，双方就各卖出了几千套衣服。

但平时挣钱最积极的刘琛，却因为被事情绊住，直到半月后，才带着侄子刘子陌过来拿货。

沈嘉楠看叔侄俩都满脸愁容，心里有些疑惑，便问他们怎么了，刘琛叹了口气，随即将烦心事说了出来。

“我爷爷他们食品厂，从去年下半年开始，订货量就一直下降，这还是大家帮着拉关系卖了一些……”

他语气微顿，继续道，“再那么跌下去，我看年底怕是要发不起工资了。”

“对啊！”

刘子陌红着眼说，“我从小就吃食品厂做的东西，味道是真的好，可不知道为什么，现在买的人越来越少了，我真不想食品厂像其他厂一样倒闭。”

沈嘉楠闻言，低头沉默片刻后，正色道，“食品厂做的东西，确实好，也确实是紧俏货。

但有一点，你们忘了，罐头，糖果，糕点这些东西都贵，一般人根本舍不得买。

再加上，全国有那么多的食品厂，而大家生产的东西，都大同小异，那群众在哪儿买不是买？

这时间一长，出货量赶不上生产量，再紧俏的东西，也只能摆着落灰了。”

刘琛点头赞同，随即虚心请教，“沈知青，那请问，你有没有什么好的提议？”

“提议谈不上。”

沈嘉楠边说，边起身拿纸笔，“我倒是有个新鲜的零食，可以让你们拿回去试试。”

他矮身坐下，随后在纸上奋笔疾书，写出一份酥脆大辣片（豆腐皮）的制作方法交给刘琛。

“这玩意儿平常人家都会做，但是舍不得放油放料，食品厂不一样，他们都是批量生产，用料给的足足的，绝对让人一吃就上yin。”

他神色认真地看向刘琛，“回去告诉你爷爷，要做就尽快，免得厂里生意越拖越差，到时候资金链一断，再想补救，就不是随便做一两样新零食就能抢救得了的了。”

“好，谢谢。”

刘琛也没啰嗦，拿上顾客要的衣服，道了谢，就把零食方子带回家交给了他爷刘志和，并将沈嘉楠说的话，原封不动地告诉了对方。

刘老爷子是个听人劝的，拿了方子，立马就去厂里开会，和生产车间的干部们连夜研究做法，三天后，就带着人投入生产，不到半月，便开始宣传销售。

东市辖区的百货大口，和各大供销社负责人们，看到成品后，觉得色泽诱人，味道闻着也香，加上进价不贵，便各自少少进了些货来卖。

别说，看着那装在透明袋子里的大辣片，色泽红亮，表皮撒着零星的白芝麻和油亮的辣椒粉，确实挺馋人的。

供销社的张主任，本就是个好吃的，这进进出出时，老看到那招人的玩意儿，实在忍不住，就自己花一毛钱买了两片，打算尝个新鲜。

结果这一尝，就再也停不下嘴来，辣片麻辣可口，酥脆咸香，味蕾一下就被刺激开来，哪怕他被辣得嘴都红了，也不带停。

“再给我拿三毛钱的。”

张主任辣得直吸气，却还是忍不住又掏了几张毛票，售货员和买东西的顾客，本身也馋，再看他这样，都忍不住发问，辣片是不是真的那么好吃？

对方也是聪明人，知道自己直接说好吃，有些人肯定不会信，以为他是在拉生意，便接过辣片，一边吃一边道。

“我是觉得好吃，就不知道你们的口味了，不过，这一毛钱两片儿也不贵，大伙儿要是想尝尝鲜，可以几个人合买两片。

咱一人撕点儿试试，好吃了再买，要是吃不惯，也就损失几分钱的事，都不必心疼，你们觉得呢？”

众人一听，也觉得有理，那比较拮据的顾客，就和同伴凑钱买了两片分着吃，结果吃了一嘴就停不下来。

可自己手里，就分了巴掌大的辣片，吃几口就没了，一个个馋虫都被勾了出来，心欠欠的，最后又各自掏钱，买了好几张回家，打算和家人分着吃。

而有些条件不错的男同志，觉得这东西吃着得劲儿，便直接买一块钱的，打算带回家下酒。

结果辣片才摆上桌，还没吃上两口，就被老婆孩子哄抢一空，没法子，他们又只得拿钱让孩子去多买些回家备着。

这一来二去的，酥脆大辣片的名声，就给炒热了，而进货的人，也越来越多。

食品厂这一泼挣了不少，连忙加大生产量，刘老爷子眼瞅着订单倍增，便带着两个干部，亲自到朝阳大多，给沈嘉楠发了300块钱的感谢金，另外还附赠了500张大辣片和几箱汽水。

沈嘉楠推辞不过，只得收下，而那两随行干部也是好玩，当场就拆了一箱汽水和一包辣片，让孩子们拿着吃。

于是，张乔，曲峰和陈明，就带着几个小不点儿，蹲在墙角，一口辣片，一口汽水地狂造，嘴都辣红了都不带停。

顾钰和沈嘉楠好气又好笑，连忙嘱咐他们少吃点儿，尤其是小石头，现在还吃着药呢！哪能吃那么多辣？

结果，小孩儿吸着鼻子，张着被辣得红彤彤的小嘴，就开始睁眼说瞎话，“叔叔，太爷爷都说呐，小石头想吃什么，就是身体里缺什么。

我那么爱吃辣片，就是体内缺辣片，所以，为了养好身体，叔叔你们就让我再多吃几片吧！拜托拜托！”

孩子抱着汽水瓶，拱着小手给他们作揖，众人哭笑不得，张乔更是笑得被呛得鼻涕眼泪直流。

大家万万没想到，陆老爷子的话，会被这贪吃的小鬼曲解成这样，但看对方难得馋成这样，沈嘉楠便说让他再吃三片，就必须停嘴了。

孩子大概也是有些辣得受不住了，加上喝多了汽水，肚子胀鼓鼓，已经吃不了多少，便乖乖点头答应。

沈嘉楠这才放心回头，和刘志和三人认真谈话，“刘爷爷，食品厂生产的东西，其实可以变变花样，不然大家都这么做，时间长了，肯定会被实力雄厚的兄弟单位挤掉。”

刘志和一听他这话，就明白，孩子是想帮食品厂挽回人气，连忙笑着开腔，脸上尽显慈爱。

“孩子，你有话直说，爷爷都听着呢！”

“好。”

沈嘉楠勾唇点头，“像你们生产的罐头，味道好，分量足，但也不便宜，好些人家都是逢年过节，探病，走亲戚才舍得买。

如果，你们可以做些小规格的商品，价格便宜一半，虽看着量少，但买的人，肯定会变多。

您要知道，前些年，大家的生活条件都苦，一个个肚子里都寡得慌，这看到啥好吃的都馋，肯定想买来尝尝，这一点，相信各位应该深有体会。”

他弯了弯唇，看着一脸认同的三人，继续道，“但大家因为节省惯了，现在哪怕手里有些余钱，都舍不得买那么贵的吃食。

不过，你们要是能将产品的价格打下来，哪怕看着量少，有些人为了解馋，也会掏钱去买。

再来就是，咱商品尽量多元化，包装营销上，也要多费些心思，如此两相结合，东西肯定不愁卖。”

刘志和点头，示意他继续说下去，沈嘉楠正色颔首，启唇又道，“比如，你们可以生产一个麻辣系列的产品，然后将其分成小包来卖。

并在外包装上，附赠一些英雄卡，告知顾客，只要集齐了十二张不同的英雄卡，就可以免费换取一包麻辣系列里面的食品。

这样的话，孩子们肯定非常喜欢，到时候，他们肯定会铆足劲儿去凑十二个英雄人物。

另外，咱还可以做个豪华版的麻利系列大礼包，里面附赠一个漂亮的发饰或者是玩具。

这样的销售模式，就适合有钱人家的孩子和那些小资青年了，尤其是在谈恋爱的男同志，肯定愿意给女生买。

而厂里的其他商品，你们也可以借用这个销售模式，将工厂的每样产品都放一份进去，做成什锦礼盒。

这样的搭售方法，可以很大程度将食品厂的冷门食品，快速销掉，不用再担心压货，你们觉得，我这个提议如何？”

“妙，太妙了！”

刘志和向其竖起大拇指，一脸地赞叹，“你这脑子怎么长的？比我们这些老古板，可聪明太多了。”

“是啊！”

旁的干部开口接话，“我们只知道闷头把产品做好，想着质量过硬，就一定有人买，完全没想过这些问题。

沈知青，谢谢你提醒咱们，不然，这食品厂的生意就是掉到底，咱都不一定会想到这些办法。”

“叔叔您谦虚了。”

沈嘉楠笑着摆手，继而玩笑道，“你们都是良心企业家，肯定不会像我这样爱耍小聪明，真要到了紧急关头，你们绝对能想出其他办法解决问题的。”

三人闻言，纷纷笑了起来，“你这孩子，真会给人面子。”

刘志和笑着抬手，在半空点了他数下，继而带着两个干部，起身道别。

“那就先这样的，我们回去后，就先按你说的办法试试，要是成功了，年底爷爷给你包个大红包。”

“好嘞！”

沈嘉楠跟着起身，将人送到门外，“爷爷慢走，要是有什么需要帮忙的，您喊刘琛过来说一声。”

“行，有你这句话，爷爷绝对不会客气。”

刘志和冲他摆手，便带人上车，一同疾驰而去，沈嘉楠伸手拍拍荷包，心情愉快地返回家中。

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