第46章 掌握信息差，占据主动权

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马月英神色微动。

她欲言又止的模样，被彼德看得真切。

改革开放和大浪之中，有些人抓住机遇一飞冲天，同样也有许多人投机取巧，空手套白狼。

“宋先生，你要一百吨钢材，我很愿意与你合作，只是……”

彼德带着沉稳的微笑。

而宋飞却从他的微笑中看出一丝焦灼。

“有话直管说，今天是我找你合作。”宋飞倒也直接了当。

与痛快的人打交道，总是很轻松。

“只是你要的量有些少了，这次我们运过来千万吨钢材，不知道宋先生有没有胃口直接吞下？”

彼德的话，让宋翠翠无比震惊。

千万吨钢材！

老天爷啊！

宋飞就算是这几天挣了些小钱，但他绝对没有实力拿下这么大的生意。

那得多少钱啊！

宋翠翠觉得自己的脑子都转不动了。

“小飞哥，我看这事还是改天再谈吧！”

宋翠翠在阻止宋飞。

是的！

现在的人都在向钱看齐，都以能挣多少钱为衡量是否成功的标准，宋翠翠真的担心宋飞一步走错。

走错一步，就再没有回头路。

宋飞还那么年轻，宋翠翠真的关心他。

“翠翠，没事的。”宋飞给了她一个一切尽在掌握的眼神。

宋翠翠不再说什么。

菜有些凉了，酒也没什么喝。

宋飞不着急。

他敢把彼德叫过来，就有吃定他的把握。

“千吨钢材我全都要了。”宋飞淡定的一批，就好像卖出一份快餐那么轻松。

彼德眼中的那一抹轻屑，渐渐变得凝重。

眼前的宋飞，他还那么年轻，在生意场中很少见他这种年纪，还有如此气场的人。

沉得住气。

这是成大事的基础。

“好！”

彼德答应下来。

“我这里有合同，你可以先看一下。”彼德从怀里取出合同，今天他本是先去的红星钢厂。

一直以来，他与岳战朝都有着合作。

今天他把合同准备好了，但在岳战朝那里却没有谈下来。

宋飞接过合同。

粗粗看了一遍。

“基本上是可以的，不过有两点我们得修正，修正之后我们再谈接下来的合作。”宋飞笑道。

彼德有点郁闷。

在他看来，宋飞应该是那种年轻草率的男人，没想到看合同还能挑出毛病。

“哪里要修改？”彼得问。

宋飞指向其中一条，说道：“这里写着要先付三十万订金，需要修改成货到立时付款。”

呃！

这就有点风险了。

彼德不得不再三思考。

“宋先生，我们可以各退一步，十五万订金怎么样？”彼德退了一步。

尽管是这样，马月英依然难以相信，宋飞能拿得出来十五万巨款。

十五万！

在马月英看来，人这一辈子就算是不吃不喝，怕是也难挣那么多钱。

再看宋飞，波澜不惊。

“不，就按我的改，改成立时付款，货到不用着急卸，先验货，合格了马上给钱。”宋飞的态度很坚定。

彼德有些为难。

认真思考，似乎也没有什么漏洞。

“好！”

“我同意！”

“宋先生日后必然年轻有为，希望我们可以经常合作，当然了前提是这次合作愉快的前提下。”

“就按宋先生提出来的修改。”

宋飞点了点头，老成持重。

“还有一条也要修改。”宋飞接着说道。

“宋先生请说。”彼德此时已经不敢大意，宋飞虽然年轻，却不能小看。

宋飞将合同翻到第二页，手指合同说道：“关于价格这一条。”

“这有什么可以修改的？”彼德还在故作从容，“我这可是23号硬度的钢材，可以随便验测，我是个实在的生意人。”

“我毫不怀疑你的诚信，但我们是生意人，市场变化如同海面，前一秒风平浪静，后一秒就巨浪滔天，对不对？”宋飞觉得有些玩味。

“宋先生，现在国际市场的价格大概在870左右，我这里已经写到了850，为了长久合作，我已经做出了优惠。”彼德说道。

“昨天的钢材价格的确如你所说，但今天费城股市世钢股票全面飘绿，我是应该知道的！”宋飞不急不躁。

听了宋飞的话，彼德的心顿时沉到谷地。

“这……你是怎么知道的？”彼德的绅士与从容已然消失。

“生意如同战争，我们这边有句老话叫知己知彼百战不殆，信息差一定要掌握好。”宋飞没有得意，反而更加的沉稳。

世界最大的世钢集团，股市全面崩盘。

这一年，钢材市场将会迎来前所未有的低迷。

彼德今天通过电话，才得知这件事，在80年代通讯相对落后的华国，最起码要一个月之后才能知道。

可……宋飞他是如何得知的！

“宋先生，你是个生意高手，我很佩服！既然宋先生提出来修改价格，我就再给你一个人情，改成每吨800。”彼德咬牙，似乎做出了巨大的让步。

但那不是宋飞想要的价格。

“改成每吨550。”宋飞坐地还钱。

“不可能！”

彼德当场拒绝。

宋飞笑了。

外人看到的生意人，个个光鲜亮丽，其实在谈生意的时候，都是分毛不让。

“那我也给你一个面子，再涨十块。”

宋飞亮出底牌。

“宋先生在耍我，试看百年钢材市场，从未有像宋先生提出这种荒唐的价格。”彼德有些发怒，浅灰色的眼睛里有绝望的情绪。

“如果我没有猜错，你们世钢集团已经和你说过，这批钢材必须马上出手，不计代价。”宋飞又说道：“如果你拒绝我的价格，等到明天，你的钢材就连五百一吨也卖不到，重新运回去只会增加更多的运输成本，扔进大海更加可惜！”

彼德端起酒杯一饮而尽，他像泄了气的皮球，再没有一丝底气。

“宋先生，你真是商界奇才，我佩服的五体投地。”

这单生意要谈成了，宋飞却没有凌人之势。

“其实，我给你涨的十块钱，刚好可以让你们回本，只是你要赔上这次运输的钱！做生意有赔有赚，青山不改绿水长流，不可计较一时得失。”

彼德修改了合同，再让宋飞看过。

宋飞很满意，当即签字按手印。

“宋先生，明天钢材运到哪里？”彼德问。

“红星公社南边静水河二期工程工地现场。”宋飞说完，微笑举杯：“彼德先生，干了这一杯，祝我们合作愉快！”