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夏完淳一到,管理层不约而同松一口气,职工也有主心骨。

此时大家方知夏完淳对于清泉啤酒厂无可替代的作用。

洪云先汇报情况。外资啤酒厂家代表叫陈胤文,东北人,来自哈城,行事狠厉,揪住对手紧咬不放,不把对方打死不罢休。一旦被他缠上,非死即伤。洪云列举陈胤文在几个城市的战绩。他的手下有两员大将,翟堂、佟图赖。

夏完淳以为自己听错,翟堂,以前查友三安排在俱乐部窃听的服务生。难道是同名同姓。夏完淳在此人名下做一个记号。事后,夏完淳看到翟堂的照片,确认此翟堂即是彼翟堂。

洪云继续往下说,两人各带一支队伍,约十人左右。以扫街形式铺货。从外地来的只有陈胤文、翟堂、佟图赖,其余都是本地招聘。

夏完淳表扬洪云,知己知彼方能战胜对手。洪云确实成长起来,能够先一步想到调查对方的主帅,操作手法,打仗必须有打仗的觉悟。

“你们知道他们为什么没有自己建一个啤酒厂吗?”

对呀,外资建一个啤酒厂花不了多少钱。之前清泉啤酒厂管理层没有人想过这个问题。洪云同样目瞪口呆,她忽略这个问题。外资啤酒厂一来就是抢市场,似乎没考虑过建个啤酒厂的事。

“他们的目的垄断。才能获得超额利润。只要我们在,外资啤酒卖不了高价。所以外资啤酒厂想着打垮我们,吞并我们,让我们屈服。他们会用各种手段打击我们,甚至会用糖衣炮弹诱惑我们。一旦他们控制清泉啤酒厂,再慢慢炮制我们。不用我多说,大家都尝过资本家带给大家的痛苦。不要觉得外资是善良资本。一旦被外资收购,等待我们必然是下岗。”

几个高管重新回忆起当时被厂长黄梧欺骗的事。夏完淳就是要唤起大家痛苦的记忆,才能坚定立场,不会被资本编织的谎言所骗。

“外资啤酒厂家拥有资金优势,来势汹汹,我们一定会输吗?我这么说吧,外资能够投放到我们这个城市的资金也是有限的、外资还有一个特点,必须速战速决。为什么外资喜欢用陈胤文这样的人,这是其中一个原因。他能给十家补贴,但不能给一百家补贴,不能给一千家补贴。”

我们的优势在哪儿?

“咱们啤酒厂前几年置办丰厚的家底,想赢我们并不容易。大家反过来想一想。如果你是外资啤酒厂的代表,如何击垮清泉啤酒厂?”

“你作为外资啤酒厂代表,认为很容易击垮竞争对手清泉啤酒厂。请举手。”

“很好,没有人举手,证明咱们不是轻易能够被打败。不过既然对方已经宣战,咱们就得迎战。”

夏完淳成立‘反对垄断求生存’领导小组,‘服务上水平’小组,以及情报组。尤其情报组涵盖全场职工,多听听坊间的声音,收集消费者的反应,收集竞争对手一些小动作情报,以便及时应对。

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