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“咱们不能成为一家销售公司,咱们得坚持成为技术公司。不间断电源起家,应该往新能源靠,这一点我会和王厂长说。你虽然专职负责销售,但你也必须考虑公司技术方向。否则工厂生产什么,你能销售什么吗?”

夏完淳顿了顿,“王征南不错,比较尊重你。你可以把销售策略提前到产品开发,必须得有你的意见,什么东西好卖,有前途,你比他们都清楚。这是你作为销售副董事长必须收集的信息。”

夏完淳怕顾启姬不理解,继续强调,“九十年代美国、德国不间断电源公司采用经销商模式,曾经不可一世,也在走下坡路。新进来的美国公司没有采用经销商模式,准确说采用直销模式加经销商模式。”

“为什么没有采用经销商模式?不间断电源这个产品比较特殊,普通消费者一般不会购买,也不是工业品,买得最多政府机构、事业单位,还有一些大企业。直销是比较好的模式,兴明电气才能发展至此。”

顾启姬终于信服,“我会找时间和王厂长谈谈。”

王与胤带妻子来接机。

王与胤妻子对管理一家商场热情高涨,已经到思明玉京超级商场报到,学习商场管理。这次为了玉京超级商场选址回华安。

夏完淳要不要见王与胤岳父岳母?于情于理,夏完淳都需要去拜见王与胤长辈。从王与胤岳父地位不一定见夏完淳。夏完淳直接问王与胤。王与胤也为难,毕竟岳父岳母,不是亲生父母。

“不用见。我约大舅哥陪陪你,怎么样?”

夏完淳觉得这样好。他带一些礼物,让王与胤带去岳父岳母家,不失礼。

王与胤大舅哥李长蘅非得由他来请客。他带王与胤、夏完淳到市中心山里头。华安市区最高山峰。这座大山里至少有五六个村庄,人口有几万人。三座寺庙,两座道观,两个战备水库。餐馆在水库里。

夏完淳第一印象,李长蘅白净、身材匀称修长、精致、非常讲究,很会做人。李长蘅和妹妹长得很像,不用介绍,都知道是兄妹俩,只能说李家基因相当强大。

李长蘅没叫其他人作陪。所以只有夏完淳、李长蘅、王与胤和妻子。

王与胤打算让李长蘅入股华安玉京超级商场。

“夏总。”李长蘅开口。

夏完淳请他和王与胤一样称呼‘完淳’。

“好。我叫你完淳,你叫我长蘅。我去过疁城玉京超级商场,佩服、佩服。与胤和我提起,我正有此意,想都没想就同意。其他我不说了,你堪称完美。我只提一个意见,玉京超级商场这个名称不够炫。我建议用玉京MALL。”

夏完淳一拍掌,“长蘅,你这个创意,我得给你一千万。”

李长蘅激动万分,直接站起来,哈哈大笑,“我刚才担心会不会太冒昧呢。没想到会这么值钱。完淳,咱们一见如故,竟然能有这样的默契。”

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