第3－2章 旅行的意义——汇报工作

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周章已经打开可乐，点上了一根烟，感叹到“你这媳妇可真黏糊。”

“咳，可不么。刚结婚，她又没什么事儿，在古城她也没什么朋友。”

“还没找工作么？”

“刚来就结婚，她就没找。”

“还是要让她有事儿做，要不然就光粘着你了。”

几句闲聊后，颜晖提起了今天的项目。

“这个经销商能量不错，红头文件放那里，风控的问题不大了。后面什么时候能落地？”周章比较在乎资金的预算，以及项目的落地时间。

“下午的时候我们通了电话，文件是这周一下来的，预计下周开始就走招标程序。顺利的话招标在3周后。过了中标公示期就可以随时跟着他们一起去签合同，差不多一个月时间吧。”

“不错，后面的流程盯着点，保证在Q3（第三季度）把项目做掉。中间有变动提前告诉我。”周章抽了口烟，继续问道。“我记得上次这个地市有个项目也是这个叫李轩的经销商和孟做的吧？”

“对，上次那个项目相对常规，今年3月份的。我是去年年底上报的预算，中间隔了个春节，放到了3月执行的。”颜晖回忆了下，回答道。

“这个经销商这次这么高调，看来背景很硬。”周章又拿了一根烟，颜晖帮周章点上后，把李轩的大致背景给周章做了汇报。

“这次中间李轩暗示要给我们点好处，我就要了一台小设备。”颜晖把电脑取来，打开了项目的设备清单。“就是这台眼底相机，拿货价不到20万，预计中标在40万左右。厂商那边已经沟通好了，到时候老师你定个中间商过一手就可以。”

“做的不错，经销商那边没什么意见吧？”按照惯例，周章可以分一些，这种默契让两人也没有把具体的数字拿出来说到，毕竟对于二人来说可以从中间抽到多少都是心知肚明的。

“没问题，上次的事情李轩那边已经明说自己是懂规矩的人，会给大家留一些。但是那次是一个单台核磁的招标，配套的机房装修啊、影像工作站之类的东西是厂商那边的蛋糕，不适合碰。这次有些小东西打包，有切入点我就应下来了。”颜晖把具体的细节补充了下。

“这个小设备的厂商那边怎么样？”

“也没问题，以前在做一个体检中心的投资项目时认识的。这个医院他们的人没接触过，相当于是我们拉托要不然这个项目他们自己拿不下来。”

作为行业中可以接触到保真的第一手信息的人，当掮客是很不错的选择。在颜晖入职不久时，周章就私下里把这套玩法给颜教了。因此，这也是周和颜二人的默契，碰到有油水的项目一般都这么操作，颜也会把周的那一份准备好。颜晖的职位其实有很多的操作空间，在市场上也有很多人直接在项目中向设备的厂商销售和经销商要红包，但是涉及到公司的投资，直接在这里下手无异于狼嘴里抢肉，弄不好就会伤到自己的手还要沾一身的血。

“你觉得这两个新人怎么样？”

“陈明没什么，能看出来是很老道的设备销售。另外那个女孩儿是什么定位没有看明白。感觉不是老师招人的胃口。”

“陈明是我招的，东北那边的人推荐来的。陈思妤是Nelson选的，放我们这边说要让我们教出来。”Nelson是公司业务部的老大，周章的直属上级。B公司这个外企也有着很外企传统的一面，就是部门的老大一定是外国人。其他的部门比如风控、财务都是如此，并且因为和本土的业务浸润度没有那么深，那些部门的二把手也往往是外国人或者拿了别的国籍的国人。业务部特殊一点，本土的几个板块都需要熟悉本土情况的人来“干活儿”，也就有了很多国人中层领导。

“感觉这个丫头不太简单，不知道上面在打什么算盘。”颜晖顺着周章的话题说了下去。

“老外也想知道咱们一天到晚在做什么。但是很多事情他们自己没有办法去做，让他们唱高调就行了。”周章弹了下烟灰。“对了，有件事儿交给你我比较放心。”

“老师您说。”

“下个月去一趟东北，带陈明走一遍考察项目、观察医院的流程；到时候陈思妤也会在，看财报这些就照常进行，和设备厂商经销商的沟通别让她参与太深。”

“我懂了，陈明那边呢？”

“他在这块儿没问题，毕竟是那个圈子出来的。考察的项目是皇子岭那边，你有了解么？”

“大概知道，那个地方很特殊。所以那几个项目是做不了的吧。”颜晖知道那边的大致情况，一条不到三公里的道路上有将近二十家的私立医院，是套医保的典型事例。

“对，做不了。现在陈明的思路还是偏向于设备厂商只管一锤子买卖的那一套，所以要通过这个让他看出做投资和卖设备的区别。”周章顿了顿，继续说道。“你给他俩做培训的事情我会写到你今年的KPI里面。”

“好的老师，你放心，不会有岔子。”颜晖得到了想要的答案，立马表了态。

“今天会上有提到一些O家的动态，你了解么？”O家的业务和B家一样，也是投资领域的。只是O家背后是一家国内控股集团，也是国内最早做投资的本土公司。

“看到了一些，不过不在西北这边。我看是在别的省份，放的很宽，尺度很大，不涉及到设备销售的前提下就直接给医院大额注资的。”颜晖了解的不太多，只能把目前看到的事情简单的说了下。

“嗯，最近你也关注下，我觉得这事儿后面不简单，可能对行业会有大影响。”周章把烟按进接过水的茶杯，为了应付无烟客房做的临时烟灰缸里，发出呲的一声。“这段时间也你也关注下具体那边是怎么操作项目的，我手头的信息也不是很多，整理出的东西下周我发你私人邮箱里。你空了也看看。”

“明白了，我回去也问下圈儿里人，有没有这方面的信息。”

“对了，你明天几点的航班回去？”

“下午一点多从江东飞的。”

“那不急，也不用早起，一会儿咱俩出去玩儿一会儿？”周章看了眼时间，刚过晚上十点，也正是他想去的地方开始热闹的时候。

魔都作为有着上百年历史的商埠，灯光长恒的不夜城为每种需求提供解决方案。颜晖当然知道周章这个老司机说的是什么，饮食男女人之大欲，在精神绷紧之后他也只是想有个地方可以彻底的放松一下。颜晖自己也不是柳下惠，只是对于花钱解决“问题”这种事情有一定的抵触；当然，在面对整个群体的潜规则下，他也不是没有参与过，只是除非工作上的应酬，颜晖自己不会去就是。

“咳，不了不了，周老师你也看到我媳妇那样子，一会儿估计还要电话查岗呢。这也刚结婚，回去保不准还要查余粮。等过一段时间估计她就消停了。”

“也是，不过还是要给她找事儿干，她要没事儿干就会找你的事儿。”周章有些扫兴，讪讪的分享了过来人的经验。“对了，我这次找的那个场子管事儿经理可以给找餐饮发票，我把他的微信推给你，回来可以朝那边安排。到时候你写好由头我一批就是。”

周章到了这个位置，他自己的所有商务招待的发票都是Nelson自己审批，但是周章自己团队的费用都是他自己审批，老外也不会细到所有的人的报销都会看。这也是周和颜之间的默契，周接手这个位置也就两年多时间，也不是所有人都是他的嫡系。

二人又闲聊一阵儿，送走周章之后，颜晖一边在网上开始搜索刚才周章提到的O司的项目信息，一边继续和谢菲菲视频。谢菲菲很是不理解颜晖的这种状态，她总觉得要“一心一意”的聊天才算合适，但复杂又高压的工作实在不是她切身体会过的领域。颜晖一边安抚，也一边在想应当让谢菲菲找些什么样的事情去打发空闲的时间。

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