第38－1章 中间人————熟练

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信任是一种很奇妙的好感，它可以很简单，基于与生俱来的血缘、长时间的共同经历或者短暂爱情就可以建立起来；它也可以很困难，在公事上基于客观能力，主观秉性的多层面衡量后才能得出肯定的态度。在这种背景下，中间人，或者掮客牙郎这种行当自然孕育而生，负责把两边互不信任的人拉到一张台面上。

颜晖在某些程度上讲，就是一个这样的中间人，谁叫他带资进组不说，还把经手的事儿干的很漂亮。几年的工作下来，这个局中的各方角色都和颜晖建立不错的信任关系。

三月中，阎建国主动约了颜晖的时间，看样子周章已经和阎建国谈过一轮，这次来找颜晖估计就是有具体的事情要去执行了。

阎建国在茶馆订了个包间，刚泡上茶就看颜晖推开了房门。

“老弟，快坐快坐。”

“大哥，不好意思，路上堵了会儿。”颜晖见阎建国一上来就这么熟络的称呼自己，也自觉的把“阎总”俩字吞到了肚子里。

“不碍事不碍事儿。”

茶已经泡好，伴着茶香闲扯了一阵儿，两人的话题很快切入了正题。

“老弟，今年的上半年我就打算开始和这边地方上的卫生系统对接下，你在这边时间久了，有什么建议没。”

“大哥，有没有具体想在哪儿先开始？”说完这句，颜晖给阎建国递了一根烟。

“最近正在选，我在看这边销售先期跑的效果。”

“他们的进展怎么样，有没有直接和上层谈的能力？”

“就能在卫生院或者医院里面收集些信息，谈一谈，往上找他们不行。”

“这种系统性的采购工作要找到地方上的卫生系统或者分管领导才能定，要不然只能逐级汇报慢慢等着。”

阎建国知道颜晖这是在说废话，眉头皱了皱，接着说道：“这是肯定的啊，现在这边的经销商也都是散兵游勇，成不了气候。”

“那肯定，老哥后面打算是从这里面选一个出来，还是自己扶一个出来，你知道要系统性的合作这个角色不可少。”

“哦，我直接用我在华北那边合作的公司在这办个分公司，他们办事儿很不错，就是在这少个抓手。”

“这个分公司多久可以办好啊。”

“材料都交过了，最快月底，最迟下个月就可以拿证。”

颜晖心里了然，阎建国在这边打算自己下手参与项目，当然这也是他和周章希望看到的结果。于是就不疾不徐的说道：“老哥也不用急这一天两天的，等这个公司开起来，我带着他认识下古城这边书协的人。”

颜晖的表述很简单，但是话里隐含的信息量很大，阎建国是老江湖了，知道这里面的门道，自然用多说什么，拿起茶杯和颜晖碰了下杯。“拜托了，兄弟。”

“大哥别客气，都是自己人。”

正事谈的差不多，后面的话题自然开始轻松起来。阎建国这次是上任以来第二次来古城，未来一段时间他估计会保持每个月来上一趟的节奏。颜晖作为土着，也就给他推荐了不少这边适合商务接待的吃喝场所，对此阎建国也乐得听听记一记，N司在这边的老销售更像一只闲云野鹤，平时也只是机械的和那些小经销商放授权，偶尔还会在一些项目上吃点陪标的好处，新招的人还有些生涩，目前来看也难堪大用。这些颜晖在之前去N司古城办事处剪彩时也有大致的判断，因此他也就把对这边工作的重头戏放在了阎建国身上。

茶喝完，两人看时间赶巧，也就顺便吃了一顿简餐。颜晖做东，选了一家地道的羊肉泡馍馆子。虽然并不奢华，也没有任何服务态度可言，但是这家店用料考究，汤味浓郁，料香十足，想吃一口老味道的老饕都很偏爱这家馆子。

“老弟，这馍都要自己掰。也是今天下午办事儿的时间晚，要不这碗还真没时间消受。”

颜晖一边掰着馍，一边解释道：“哈哈，这里的讲究是每人的口味不同，厨子要根据客人的口味来调整火候。有些店也有用机器把饼绞好的，但是那样死面饼里得经络不断，不好吸汤汁。”

“上次来的时候代理商招待我去个所谓的大馆子老字号吃了一顿，那边就是什么都准备好的，吃下去就感觉有些咸腻。今儿一进这个店门闻着就感觉香，以后吃这块儿还要多和老弟蹭蹭。”

“来这家馆子都是本地人，算是口碑老店。阎哥要是好这口，这种店还有很多。”

“哈哈，你地头你安排，下次到我那边了咱俩也下点老馆子。”

“没问题，我就好这口。”

随着两人谈天说地，半个小时后两份馍丁也被掰好，几分钟之后热腾腾的餐品就被端了过来。

“香，肥而不腻，要吃点这种还是要来这种馆子。”

听到阎建国对这里评价不错，颜晖也就开了个玩笑：“就是的，别人招待你的地方是有发票的，这儿可没发票。”

又是一阵默契的笑声。

下午阎建国还安排了别的事情，两人吃完之后，颜晖自然是送到底。在颜晖的车上，阎建国见时机合适，也就问起了他最想问的问题。

“老弟，我们这边的项目有了眉目，要不你来直接和上层那边沟通得了。后面的流程你也都熟，这边关系也有，这事儿直接让你来我也放心。”

“这事儿我还真做不了。”

“怎么讲，缺什么我这边可以补上。”

颜晖微笑了一下，答道：“我给B司打工，公事和私事儿不能放在一个篮子里，当了裁判就不能当球员了不是？”

见阎建国若有所思的样子，颜晖继续解释道：“大哥，咱们都是自己人，这块我自然不藏着掖着。小弟这边对自己的斤两掂的很清，这种项目的事儿上自然就是帮大家撺局，把所有人都凑到一个桌子上商量着怎么合作，自己下场的话确实难为我了。”

“放心，这个好我肯定记得。”阎建国了然。

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