第45－1章 明修栈道————商务洽谈

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很多时候，可以被观测到的已知事物并没有什么大不了，每个人只要对其进行评估判断，拿出应对方案就可以高枕无忧。这里面的区别也无非就是评估判断有多精准，应对方案有多高明罢了。

阎建国的事情进展的很顺利，在颜晖帮他搭上一条路后，在秦省内已经和雍城下属虢县谈好了针对区域里面七家乡镇卫生院的设备合作框架。等这次阎建国约见颜晖的时候，手上已经备好了一包一千多万的设备采购项目，就等着B司这边敲定合作方案了。

两人在阎建国住的酒店房间直接见了面，客套话说完，阎建国就把县卫生局的财报和需要设备的几家卫生院的详细资料，以及这次的待采购设备清单这些一系列需要申报项目的材料交给了颜晖。

颜晖把清单审完，笑着说道：“大哥，你这下手可够快的啊。”

“下面的卫生院两年前都报过采购需求了，这不是上面钱不够吗，这次我们带着资金解决方案入场，这事儿就谈成了。”阎建国凑过身子，压低声音接着说道：“再说你帮我把上面的路修通了，那这事儿还不手到擒来。”

“其他几家现在还没反应吧？”

“S司和P司不能达到预算要求，要他们入场的话预算要到两千多万；另外一家价格能和我们匹配的公司还没反应过来，再说后面肯定是分期支付，他们也入不了场，即使他们入场，产品的口碑性能也和我们比不了。”

“那就不错，项目大概什么时候能落地？”

“现在预估的是十月前招标，只要这个顺利年底前就能全落地，我们的设备货期也短，一个月就能搞定。B司的流程大概需要多久？”

颜晖把烟掏了出来，给阎建国点上，待自己的也深吸了一口后，不紧不慢的说道：“在B司界面类似的模式已经在年初时有过一次实操案例，因此在风控界面少了很多的论证会议的麻烦。那一次用了两个多月出结果，这小半年下来也没问题，所以我看这次给我一个多月这些流程就可以搞定。”

“兄弟靠谱，那这事儿我可就交给你处理了。你看看这次还有什么要求么，你尽管提，小叶那边都好处理。”

“大哥，咱俩不用这么见外，这样不合适。”

阎建国拍了拍颜晖的肩膀，说道：“你看本来就是你帮着牵线搭桥的，我这不表示才叫不合适。”

“大哥，这样，我刚看了下这次的设备清单，几个卫生院还要买些床旁监护仪，加起来五十多的预算，这个N司有相应的产品么？”

“他们只需要那种最基础的，用N司的产品的话，这一共30台推荐预算要60多万，不过这次总体金额大，价格倒不是什么问题。”

“我倒是认识个其他厂家的，他们有相对低端点的产品，30台的话拿货价差不多二十万出头，客户端40万左右就可以成交。”

“你的意思是把这块儿调整一下？”

颜晖点了点头，问道：“主要是看这件事儿在医院那里可以商量与否，还有就是对大哥您在公司这边好处理不。”

阎建国此刻也明白过来，这是颜晖提的要求。这单生意如果能做的下来，到手的毛利有项目金额的五成左右，再把需要打点的那些商务费用，必须承担的税务成本扣除，能留给自己人分配的金额差不有180万左右，本来他给颜晖这边留的口子差不多就15到20万，颜晖这样的处理方式也在他的接受范围内。

这些内容在阎建国的脑子里一闪即过，也就很快的回道：“兄弟，你的意思我明白。N司那边问题不大，医院这边我和他们沟通下问题也不大。但是这么处理会不会有些麻烦，并且你那边会不会少些收益？”

颜晖笑了笑，说道：“不会太麻烦，再说咱们又不是只合作这一次，细水长流吗。”

“明白了，兄弟讲究人，医院那边我沟通下，后天就可以给答复。如果那边没问题，这些监护到时候小叶那边平进平出也没问题。”

“那自然不会，行规我还是懂得。”

阎建国豪爽一笑，颜晖这人懂进退，做事儿周全，看来以后两人的交道自然会长长久久细水长流。这会儿正事聊完，两人也就商量起一会儿去哪儿吃饭喝酒，寻欢作乐。

“兄弟，还是你这边老道，到时候你也给我招的那几个销售培训培训，他们每次招呼人吃饭喝酒，总差点意思。”

“哈哈，培训说不上，到时候您这边要安排什么，提前知会兄弟一声就行了。”

“哪能次次麻烦你，晚上的第二场要是可以，回头你把那的客户经理联系方式推给我就成了。”

“小事儿，晚上让大哥先验验成色。”

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