第49－3章 明正典刑————补偿

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等回到办公室，已经是午饭点。北区团队刚和周章过完项目，颜晖和他们一起吃了顿工作餐，陈明确实有很多问题要和颜晖交流，阎建国在他的地头上也要做一个卫生院的集体采购项目。

两人在饭桌上浅谈了一会儿，等吃完饭回到办公室后，找了个会议室深度勾兑了一番。现在他们的项目已经有了雏形，在交易结构设计上颜晖把自己当初做项目时的架构，以及风控考察的要点都分享给了陈明。

“师兄，这个架构确实不错，但是政府层面可以配合么？”

“从法规层面，在我们那边是没有问题。我也是根据当时南区那边第一单的交易结构做的构建。”

“好的，我回来和阎总沟通下。”

“老阎那边现在有什么问题么？他在你的地头上应该更熟悉一些。”

“嗯，东北算是他的大本营。不过他倒是问过我和那边县上的关系怎么样。”

颜晖想了想，如果说西北那边阎建国人生地不熟，不得不找到一些其他的助力，在东北这个自己的发家地，他不至于有这样的需求。这里如果老阎想要大包大揽的话应当就不会这么问陈明，因此他判断这是阎建国对陈明的试探，也是留的口子。颜晖想明白这点，这就给陈明暗示道：“这件事儿，我建议你回来跟老师商量下。如果在这块儿你有影响力，那么在合作里面体现一下价值，肯定是好事儿。”

“明白了，等老师开完会，我和他商量下。”

到了下午四点过，周章开完了会，陈明去了他办公室聊了一会儿，不久之后颜晖也被叫到了周章的办公室。

见颜晖进来并带上了门，周章也就直接开口说道：“陈明这个项目还有些问题，你看看他有什么不明白的，你现场就和他沟通一下。”

陈明说道：“中午的时候和师兄沟通过，交易架构这些他都给我参考了。就是阎总那边想看下我们在当地有没有可以方便他和县级卫生系统对接的关系。”

周章笑道：“没事儿，在东北那片他的能量不小，这事儿就是他在给你留口子。当时在西北你师兄帮他牵了个线，你只要做个类似的活儿后面就可以给我们留点口子。颜晖，你把当时你怎么帮老阎的给你师弟讲一讲。”

颜晖揣摩了下周章的态度，知道他也可以放开权限让陈明深度参与这个项目，也就直接说道：“在我们那边，我找了个自己的关系可以让阎总直接对接县上的领导，所以后面的事情推进的很顺利。陈明这边只要有类似的关系或者渠道，也可以复刻一下这个模式，到时候让老师对接个可以参与进去的小设备厂商就可以了。”

周章点了点头，说道：“没错，只要确定这些小设备不会影响到这次采购的合理性，并且保证老阎在他们公司内部有个由头，那么这事儿就可以做。你师兄这次选的是床旁监护，你可以看看最后这包设备里面有什么东西，我们到时候商量着来。老阎那边我也能搞定，现在合作的初步信任已经有了，后面不会太麻烦。”

陈明心下了然，表示道：“这个项目预计要到年底时招标，有个不错的经销商可以对接到县一级领导，和我关系也很铁，下次老师去我地头上的时候我们一起见下就好。”

“好的，和老阎那边把流程盯紧。你的这个项目估计今年只能招标，具体执行应该会放到明年。”

“明白。老阎下周要来林城，我和他见面细谈一次。”

“嗯，有问题随时告诉我。你先出去吧，我和你师兄有点事儿要谈。”

等陈明出了办公室，周章问道：“明天你有什么安排么？”

“没有的，按计划明天中午回古城。老师有什么事儿么？”

“倒是没特别要紧的事儿，刚才和Anderson和Hudson他们开了个会，他们那边觉得侯博这事儿对P司和我们的关系有影响。需要你和他们沟通下有什么补偿建议没有。”

颜晖知道，这一定是Lisa搞的鬼，她在给自己留在海都找一个合理的理由，不过他可不想让周章知道自己留下来是要给人当救场男嘉宾，也只能换上一副莫名其妙的表情答道：“不是都没什么影响么，老孟那边就是逢场作戏，事儿他都办圆了。”

“知道，这事儿你知我知，但是老板们不知也不能知。现在他们的反应倒是正常，毕竟在邮件里面抄送了那么一堆人，这事儿的影响确实不小。”

“那老师您的意思是？”

“没啥，做事做全套，我在Anderson那边诉诉苦骂骂街，明天你提出来给P司一些经济上的补偿，送上几台平板电脑什么的，到时候直接走总部的费用让他们自己给人寄过去就行。”

“好的，那明天什么时候开会？”

“下午了吧，明早我要和Anderson聊这个事儿，中午要跟着南区的人去那边的项目。下午的会上你就在说这件事儿对你和P司的关系有影响，陪着老脸才把事儿压下来，到时候公司也要适当表示下歉意。”

“明白了。”

“你放心，早上我把铺垫的事儿都办好。开完会了你给我发个信息，如果有问题我直接给Anderson打电话。”

出了周章的办公室，颜晖就看到Lisa在自己的工位上冲他坏笑，同时手机上也收到了她的信息。

“看吧，理由给你找好了。”

颜晖回了个“佩服”的表情包。

晚上，周章组织的聚餐提高了标准，按照他的说法，截至上半年，整个医疗团队完成了全年计划的70%，加上已经完成审批还没放款的项目，到下个月全年任务的九成左右已经稳稳收入囊中。照这个势头下去，今年是收获颇丰的一年。

吃饭的时候，周章问道：“今年有没有谁想冲下Top Account Manager奖。”

这个团队里自然没人想出这个风头，都摇头表示不感兴趣。

周章见没人响应，干脆直接点名，说道：“颜晖呢？今年要不要冲一冲？”

“哈哈，不用了，我那边没那么多项目。和去年一样，年底了有多的看谁年底差点数，从我那儿转几个就好。”

上次在北区，听过谢菲菲暴论的几个人反应了过来，都在憋笑，周章也就笑道：“那就好，咱们的老规矩不能忘，我们是一个团队，大家平时也都很辛苦，我这边自然是要让每个人年底都能多赚点钱。”

孔凌秋是第一个反应过来的，等周章表完态，立马端起酒杯：“老板仗义，大家都给周总敬一杯。我们这边一样，大家苟富贵勿相忘。”

其实这点就是周章的高明之处，这种公司给的实惠尽量传导到下面给自己办事儿的每个人手上，让底下的人都铆足了劲干活时没有什么怨言。当然要求就一点，每个人都要和他一条心。

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