第128章 合作共赢

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姬羽开车把段雪送到香江大厦A座16层1室，这是一栋公寓式写字楼，一套写字间，建筑面积300平米，有三间起居室、一个小会客室、两个办公室，还有配套的厨房双卫和储藏间，进门后，有两位女士很恭敬的迎接了他们。

姬羽对年轻一些的女士有些面熟，他记起应该是泵阀厂售后服务部的调度员，姓什么他不记得了，通过介绍知道她叫王岚，岁数大些的女士，是从本地聘请的勤杂工姓丁，王岚也认识姬羽，见面后热情又不失尊敬，亲自给姬羽端茶倒水拿水果，姬羽自然跟她客气几句，问她离家这样远会不会不习惯。

王岚笑着解释：“我在售后部也是经常跑外，习惯了，这次过来也是临时派来做驻京办做筹建工作，以后的常驻人员，厂长肯定会安排更合适的人选，我文化低，跑腿打杂行，办大事肯定露怯，呵呵呵！”她不愧是老业务员，很有眼色，简单聊了两句，就说要跟丁姐出去办事，两人就出门离开了。

段雪引导着姬羽在几个房间看了看，在朝阳的主卧落地窗前说：“厂里早有筹建驻京办的打算，孔厂长和李总接到你给他们写的那封信后，就知道潜水泵可能要出大麻烦，就在铁西区这里买下这套写字间，其目的是想离你的公司近一些，想办法结识你们厂的操作工或技术人员，不惜代价搞到你们的工艺技术。不过，驻京办刚买下来还没运作，孔、李二人就被双规了，我接替厂长后，李总把他的设想跟我说了，我一听就知道这事不靠谱，你多精啊，前年我和符工盯着密封件样品寸步不离，都没发现你是怎么在我俩眼皮底下做的手脚，把加工工艺给改变了，现在靠偷偷摸摸怎么可能把真正的工艺数据弄到手？这要是你再来个瞒天过海，蒋干盗书，把我也弄坑里面，我找谁哭去？”

“哈哈哈！”姬羽一阵大笑，竖起了大拇哥：“段雪，你知道吗？我长这么大，最佩服的两个人是谁吗？这两个人都是女性，一位是我大学的同班同学叫苗春燕，大学四年我玩命学习，到最后毕业，我的学分还是落在她的后面，屈居年级第二。另一个让我敬佩的就是你，在你的身上我能看到很多苗春燕的影子，你们都出自高干家庭，都没沾染官二代的纨绔秉性，三观很正，严于律己，宽以待人，而且非常聪明，至少比我的智商高一大节。”

“姬羽，你少拿我开涮，你那个叫苗春燕的女同学智商有多高我不清楚，但我让你耍的团团转，让你玩弄于鼓掌之间是有目共睹，在你眼里，我就是个傻瓜，就是现在，你还在继续给我灌迷魂汤呢。”

“那是因为你学的专业不是机械专业，你没学过这方面的专业知识，所以才没看出问题来，符平没看出来，是他的专业知识老化的缘故，如果是我同学苗春燕，一眼就能看出我做了什么手脚，就如那些自动化机床的仪表，你即使当着我的面做手脚，我也不知道你做的事情对设备有什么影响一个样，隔行如隔山，跟你智商高低没半毛钱关系，拿下孔、李，让你接任渤海特种泵阀厂厂长，绝对是渤海省轻工厅领导的神来之笔，渤海特种泵阀厂有你掌舵，绝对能有三十年的辉煌时光，当然这三十年不能把你调走，换成其他人，我这话作废。”

“姬羽，你给我灌迷魂汤也没用，我有几斤几两，心里明白得很，还三十年辉煌，就眼前这道难关我都不知道怎么解决？原本我来京时在火车上就打算好了，这次见到你，不论你要钱还是要色，我都豁出去了，只要你要的钱我出得起，我就给你，要色的话，我自认还有些姿色，而且还是百分百黄花大姑娘，就不信你不动心，哪知道你做的这么绝，竟然把技术专利卖给了美国人，我只能跟美国人把专利技术再买回来，才能重新生产特种潜水泵，可我现在上哪儿搞那么多钱？美国人从你手里花1千万人民币买去的专利，再卖给我估计翻个两三倍算是少的，现在泵阀厂别说几千万人民币，连几百万都拿不出来，厂里干部职工已经两个月没发工资，连这个年都难过，退款、要账的客户都住在我办公室了，现在你还夸我智商高，你就说我是诸葛亮附体又有什么用？”

段雪把窗帘一拉，回身将姬羽推倒在双人床上，脸对脸说：“姬羽，由于我的过失，让你失去了苏蕊，看得出你入赘左玉洁那个寡妇心里很憋闷，你要了我吧，就顶算是我对你的补偿，跟给不给我工艺秘方无关，只是赎我之前犯的错，我也不亏，午饭时，江霞没说错，你可能没察觉，我跟你一起做实验样品时，就开始喜欢你了，拖着你不让你回燕州，我有多一半责任，那时候不用我爸妈出面，我只跟我爸的秘书提一句，你分分钟就能回燕州，也怪我项目完成后就跟着考察团去了欧洲，从欧洲回来后就一直在省设计院搞车间设计，没时间跟你单独相处，如果早些跟你表白，至少你负气一个人回了燕州，看到苏蕊嫁了别人，我估计你气顺了，也能重新返回竖港找我，我自认各方面条件比苏蕊还高了那么一点儿，唉！谁叫我没那个命呢。

现在，我仍然是孤身一人，连男朋友也没有，对你仍然很有好感，你自己决定，如果你觉着跟左玉洁一起很委屈，不甘心，那你就跟她离婚，离婚后我立即跟你领结婚证，你愿意在京城这个海水泵业，那我就调过来，你要是觉着离婚后在这边别扭，就回竖港，你担任泵阀厂总工，咱们夫妻一心其利断金，像你说的，保泵阀厂三十年辉煌。

不过，我看左玉洁这人挺好的，她是真心爱你，你看她的眼神也是幸福满满，你要是不想跟她离婚，那咱们俩来段婚外恋，估计左玉洁知道也能谅解，我呢，25岁的老处女，我那些闺蜜，只要见到我，就没有不笑话我的，我自己也觉得亏得慌，白瞎了这几年的青春芳华，这么多年我也想找个我属意的男人，可除了你还没人让我心动过，让我降低标准随便找一个，我又不愿意，你就算帮我个忙，让我心甘情愿做个女人，行吗？”说罢就开始解衣扣。

姬羽一个鲤鱼打挺，从床上靠窗一边翻到靠门一边：“你少来啊，又要考验我的意志，我跟你明说，你要得到耐海水腐蚀的机械密封件的工艺很简单，不用费这么多心思，这项专利技术现在到专利局就能查到，美国化学文摘、德文特专利期刊都有记载，我马上就把专利登记编号给你，你不用半天就能查到，数据不但很全还有应用实例，只要你不怕人家告你侵权，你就可以用，让符平他们按专利上提供的数据，很快就能拿出合格的样品。”

段雪在姬羽逃掉的那一刻，心智大乱，羞臊、惭愧、屈辱、懊恼甚至愤怒充斥于胸腔，几欲爆炸，如果姬羽奚落她几句或羞辱她几句，她肯定会恼羞成怒，可这家伙却笑的那么阳光、诚挚、亲切，让她的负面情绪瞬间消散，佯装气恼的一跺脚：“哼！看不上人家就明说，少拿那些没用的当借口，你当我是傻瓜吗？不知道专利公布的数据是什么？我也申报过专利，专利公布的数据要是能用于实际生产，哪里还会有技术领先一说，美欧科技也不会领先第三世界国家那么多，靠符平那些人，给他三年，他如果能依据查到的专利数据，试验出准确的技术工艺，我就算他厉害，可我有那个时间吗？特种泵阀厂连三个月也撑不下去，春节后我要是不能让生产线开动起来，我被撤职事小，上千职工没工资活不下去，就会出大乱子，姬羽，我知道，你能救我，你能救我们厂。你看我都这样了，你就不能可怜可怜我，可怜可怜咱们厂那上千无辜的职工，拉我们一把吗？”

姬羽点头：“我中午能携妻子一起摆酒款待你，跟你碰杯共饮，就已经原谅你了，孔李二人为他们的错误付出了代价，你也向我认错道歉了，渡尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇，其实换位思考，站在特种泵阀厂的角度，你们的所作所为也不错，至少你们的初心是想为泵阀厂留住人才，没像曹操那么惜才变态，不为我用变为我杀就很不错了，我不生你们的气了，我们去外间办公室坐下来，心平气和、坦诚布公的找出一个双方都能接受的条件，达成合作共赢的目的，有了利益的联系，即使你以后高升离开泵阀厂，你的继任者也会维持这个合作，让泵阀厂正常生存发展。”

段雪凝视着姬羽的眼睛，姬羽坦然直视，眸子里充满真诚，段雪平静了心情，收起了个人的幽怨，郑重的点了点头，两人出了卧室，在小会客室开始了谈判。

姬羽：“解决的办法很简单，我的海水泵业有耐海水腐蚀机械密封件的专利使用权，以后特种泵阀厂的特种机械密封件由海水泵业提供，春节后，你需要多少，我立刻发货，保证不耽误你们正月初十工厂开工。”

段雪蹙眉：“跟你们买？那怎么行？我们厂为生产机械密封件专门建了一个分厂，数百万设备，就那么摆着，上百号工人，无事可做，你可真能想。”

“你们分厂该开工开工，生产的机械密封件，不能用在特种潜水泵上，可以用于普通潜水泵啊，再说很多化工、医药领域的离心泵，介质外泄也是老大难问题，机械密封件的应用市场很大，怎么会无事可做？”

“那我们还得安排专门的业务员去跑机械密封件的业务，我们可是泵阀厂，经营范围可没有机械密封件。”

“嗯！你说的没错，扩大业务范围，到工商局注册个新产品很难吗？”

“你！好吧，我妥协，那你们一套特种机械密封件卖给我们要多少钱？”

“这个我们早就做过成本核算，不同型号的产品成本肯定不一样，生产成本加30%毛利润，一台5KW功率海水潜水泵配套的机械密封件价格在2335元，这是对外统一价格。”

“什么？！”段雪勃然大怒：“你怎么不去抢？我们生产的机械密封件全部成本加起来不到500元，你一下就翻了小5倍，用你的机械密封，我们生产的特种潜水泵的成本一下要增加1800元，我们的特种潜水泵价格一下涨这么高，谁还要？哦，这么一来，我们的客户就会全跑到你们厂来订购特种潜水泵了，姬羽，你真是好算计，你这是要挽救我们厂吗？”

“切！段厂长，你就别演了，我可是内行，我的海水泵业过了春节就要开工，你以为我对各种型号的特种潜水泵的成本和售价不清楚吗？一台5KW海水潜水泵，即使加上2335元的机械密封，生产成本也只有5千元出头，你们给海军舰艇提供的潜水泵，价格超过8千，里面还有3000元的毛利润，去掉经营管理成本，一台潜水泵稳赚1500元，你有啥不满意的。”

“你也知道那是海军舰艇用泵，海军舰艇用量有多少，我们的最大客户是民用轮船，货轮和渔船，价格比军用泵低15%，你这么贵的机械密封件，一下就把我们民用特种潜水泵的利润都吃没了，我们总不能白忙活一场吧？”

“又忽悠我，我承认民用特种潜水泵价格比军用低一些，也不像你说的那么邪乎，我做过调查，差价不超过8%，你一下缩水一倍，是欺负我是新手不了解行情吗？段雪，真想解决问题，就要坦诚一些，这时候再耍心眼有意思吗？”

这就是姬羽的狡猾之处，明明是他狮子大张口，把他的特种机械密封定了个天价，却抓住对方的点滴漏洞，把对方将的全面破防。

段雪是真心不知道姬羽对国内市场和特种泵阀厂产品的成本了解的这么透彻，她对市场博弈本来就是短板，被人当场抓了现行，不禁脸红气短很是心虚，只能保持最后一丝的倔强：“不管怎么说，你提供我们的密封件价格这么高，我们厂根本无利可图，轻工厅为这个项目投入几千万，不是哄我们玩的，三年之内我们不但要把厅财政几千万的投资还上，还要向厅财政回报相应的利润，完不成任务，我就得下台走人。”

“姑奶奶，醒醒吧！你接替孔祥冬是临危受命，临危受命懂不懂，现在渤海省轻工厅的头头们，比你我更清楚特种泵阀厂面临的是什么样的危机，打个比喻哈，一帮豪富公子小姐拉着一船上等食材去荒岛准备浪漫半个月，等人和食材上了荒岛，船离开了，待要做饭时，发现食材拿错了，原本足够大家挥霍半个月的山珍海味，成了只够吃十天的马料，怎么办？这马料是吃还是不吃，不吃就只能饿死，吃的话，节省些饿得半死，等船来了，回去后又能锦衣玉食，段雪，若是你，你怎么选择？渤海省轻工厅的领导会怎么选？”

“这是两回事！”

“这就是一回事，你们通过了项目鉴定，申报并获得了国家大奖，就膨胀了，连中试都不做，甚至都不做小型重复试验，好大喜功，立即投入数千万搞规模化生产，等木已成舟，再想回头已经为时已晚，大错已铸，现在最先应该考虑的是什么？是先生存下去，储蓄实力，以待下次抓住机会东山再起，还是抱着幻想来个上帝天使救世主，一夜间，让你的泵阀厂满血复活，巨额利润滚滚来？我也跟你说了，你真要是本钱足够，去美国加州到斯坦福大学把专利技术买回来，那没问题，你该怎么生产怎么生产，该赚大钱赚大钱，也用不着现在跟我商谈上火了，可你不是没钱买专利吗？你就得接受特种潜水泵的利润被压缩的事实。购买我的高价机械密封，你就可以继续生产特种潜水泵，能让工厂坚持经营下去，能让工厂的工人不下岗失业，等你的技术人员或研发或仿制甚至可以盗取，获得了特种机械密封件的真实工艺，你们就不用再向我购买高价密封件，就能开始挣高额利润了，这跟我刚才说的比喻有区别吗？”

段雪无言可对，她知道姬羽说的有道理，虽然心里很不爽，但这就是残酷事实，她也知道父亲让她接管泵阀厂这个烂摊子，并没想让她来个惊天大逆袭，一战定乾坤，只是让她稳住工厂局势，稳住职工情绪，拖一拖讨债的客户，做好这些事，她的正处级就基本稳妥了。

不过她对自己的期望值可不止这些，两年前她刚到泵阀厂时，泵阀厂虽然经营前景不乐观，但并没到穷途末路的地步，职工工资奖金还能足月发放，甚至账面上每月还有几万到十几万的利润。可她进厂一年半，荣誉有了，级别上去了，她亲自参与的项目却将这个军工老厂推向了悬崖边缘，这个结果，对她这个从小学到大学到工厂一直意气风发挥斥方遒的女中俊杰，显然是不能接受的，总幻想能以她的能力加魅力，拯救泵阀厂于水火。可理想不是现实，原以为找到姬羽，凭借她的真诚和魅力感化征服他，得到全部完整的工艺，显然，她的幻想犹如闪着五彩霞光的泡泡破灭了，她只能正视现实，努力面对。

“姬羽，我承认，刚才我在潜水泵的成本和市场销售价格方面有些保守，但你报的密封件的价格实在太高了，你得多少让我们生产的水泵有点儿利润吧，一套5KW配套的特种机械密封件的价格定在1500元行不行，我们销售一台5KW的特种潜水泵有1000元的毛利润，纯利润不到300元，我们一年的利润不到300万，咱们厂没上新项目也就这个创收水平，总不能投了几千万创收效果还不如上项目之前吧，真要是那样，我这脸还能面对职工，面对领导吗？”

“你又在打我的马虎眼呢，现在你的特种泵阀厂，可不单单是特种潜水泵一个产品，以前厂里的主打产品，高硅铸铁耐腐蚀离心泵的生产线依然完好无损，还在继续盈利，另外年产1万套到3万套的普通清水潜水泵机械密封，可以成为你们的第二大盈利产品，每套平均挣300元利润绝无问题，我保守估计，明年特种泵阀厂在你的领导下，利润至少能过千万元。这可比老孔、老李在位时利润高了三倍，你还想怎么样？非得一飞冲天，让我无利可图？按正规工艺生产的耐海水腐蚀的机械密封件成本很高，你们现在生产的机械密封件是普通不锈钢材料材质，事实证明普通不锈钢是不耐海水腐蚀的，因为海水中的氯离子对不锈钢材质里的铬离子能发生置换作用，造成不锈钢材料点蚀，这使得不锈钢在海水中的腐蚀比普通碳钢和铸铁快了许多，所以，不能用普通不锈钢做密封件材料，你可以到制药厂了解一下，医药输液的输送泵用的进口机械密封件是多少钱一套，我可以负责任的对你说，一套1KW输液泵的进口机械密封件，决不低于5000元人民币。我给你的价格还不到进口价格的一半，这真是良心价了。”

两个人一个打苦情牌、感情牌，一个摆事实讲道理，最后把一套5KW潜水泵的机械密封件价格定在1800元一套，俩人的价格战才算有了一个结果。

接着就是付款问题的拉锯战，姬羽开始坚持先付款后发货，理由是他不相信泵阀厂的诚信度，尤其是她段雪毫无信誉可言。

段雪自知理屈，只是一个劲儿的叫苦，说厂财务一点儿钱都没了，否则也不会连退休职工的工资都发不出去，姬羽只有先供给她一批合格的机械密封件，她把特种潜水泵卖出去，收回款，才能给姬羽货款。

姬羽站起来就要走，说就当他没来，段雪死死抱住他的腰，把他按在沙发上，让他想个两全之策。姬羽苦着脸想了半天，还真让他想出了个办法，说他可以回收她们厂退回的废品潜水泵，价格按成本价的四分之一，也回收她们厂没卖出去的不合格新特种潜水泵，价格按生产成本价，还可以回收她们厂生产的不锈钢机械密封件，也是按生产成本价。

段雪当然不愿意，姬羽给她把道理掰开揉碎，并替她做了一套切实可行，但又有些不太光明磊落的主意，段雪竟然还采纳了姬羽的这个主意。

特种泵阀厂十条生产线满负荷生产了三个多月，共生产了将近4千台特种潜水泵，直接生产成本2000多万，卖出去了3千台，全部被退货，其中60%是密封件损坏，海水进了电机里，30%是已经使用了一段时间尚未损坏，被销售人员追回厂的，还有10%是到了客户手里，还没来得及使用，就接到通知被追回厂，这40%的客户不但对特种泵阀厂没意见，甚至对泵阀厂认真负责的态度持有好感，表示以后会长期用泵阀厂的水泵。

姬羽让段雪用1800台损坏的潜水泵，换2200套合格的特种机械密封件和一部分现金，抓紧将现有的2200台有质量隐患的潜水泵修好，尽快将质量合格的潜水泵送还给同意换货的客户，安抚好换货的客户后，泵阀厂将剩下的合格潜水泵卖出去变现，变现的钱可以给职工发工资，可以买原材料，恢复生产。对那些态度恶劣、关系已经交恶、甚至要逼迫泵阀厂赔偿损失的客户，则采取拖字诀，打官司也好，到厂里闹也好，先拖个三五年再说，等厂里有了利润，钱宽裕一些，看谁不那么闹腾了，就赔他们损坏的水泵，态度恶劣的，就不理他们，段雪有他爸撑腰，怕个锤子。段雪让姬羽的损招给逗乐了，叹了口气，不得不佩服这是春节后启动生产的唯一可行办法。

段雪赞叹道：“姬羽，你口口声声说我的智商比你高，我怎么感觉跟你相比，我就是个榆木脑袋，这些日子，快把我逼疯的难题，到你这儿轻而易举就化解了，咱们俩的差距真有这么大吗？”

“呵呵呵！当局者迷，这是古人云的，跟智商没关系，我如果智商比你高，一年前也不会跟磨道的驴一样，任劳任怨让你耍团团转。”

“哎呀！那件事不是已经翻篇了吗？你怎么还揭我的短，再说了，那个苏蕊连半年都不能等你，跟你也不是啥良配，你真要如约回了燕州娶了她，你们也未必能够幸福，等婚后发现俩人不合适，哪有提前结束的好。”

“嗯，那倒也是，我过后也想通了这个道理，所以现在看到你，也不怎么生气了，就是对孔厂长和李总也没那么反感了，在泵阀厂上新生产线的时候和新生产线安装好进行调试的时候，我前后写了两封信给李总和孔厂长，提醒他们机械密封有质量隐患，不能投入规模生产。很可惜，不知是那两位没接到我的信，还是不相信我说的话，弄到现在这个地步。”

“两封信他们都收到了，否则，他们也不会在铁西区这里设办事处了，两位领导是吃了自负的亏，也是对我太信任了，所以，虽然我后期不在泵阀厂，但还是对造成的损失负有责任，我回到厂里，孔厂长已经退休回了老家，我去看望李总时，李总对收到的处分没有怨言，就是对厂里造成的损失很内疚，尤其是对你很内疚，李总把你给他的那封信给我看了，他劝我来京城找你，让我替他向你表示道歉， 姬羽，你能原谅他俩，我很欣慰。哎！姬羽，我想起一件事，你在里屋时，说你有个叫苗春燕的女同学，跟我很像，你既然那么欣赏她，而你又是这么优秀，你和她为什么没走到一起呢？”

姬羽苦笑道：“你知道我刚上大学时有多惨吗？”接着他将在大学时的情况摘要的讲了一遍，接着说：“就是那份倒霉的处罚通知，弄得我刚到泵阀厂就被领导针对，我也老实跟你坦白，我在进入课题攻关组后，就感觉出你向我示好了，觉得你对我有那方面的意思，可我连苗春燕的明确表白都拒绝了，还是在我不认识苏蕊的时候，怎么可能有了和苏蕊的约定，再接受你呢。

说真的，即使我没有苏蕊，也不可能跟你成为男女朋友，你父亲的职位比苗春燕她爸还高，我爸却是燕北穷山沟的老农民，差距那么大，我这点儿自知之明还是有的，现在这个媳妇就挺好，人不丑，性情好，虽然家境比我家要好一些，但自身略有瑕疵，我们谁也不用嫌弃谁，日子过的就很和谐。你是不知道我哥和我嫂子，我嫂子家在天津，我哥中专后留在天津工作后，跟我嫂子结了婚，我嫂子和她的父母哥嫂就觉着高了我家一头，把我哥当苦力使，我每次去天津，看着我哥那熊样，就为我哥不值，我的意识有些守旧，就觉着一个家庭女人就不能比男人强势，母鸡司辰，不是好事，夫唱妇随日子才能和美。你现在知道了，我这个人有严重的大男子主义，对我还会有好感吗？”

“当然会！”段雪回答的很干脆：“你知道我为什么到现在都没有男朋友吗？我从小就崇拜大英雄，上初中后，知道了男女情爱，就发誓这辈子一定要找个各方面的比我强的男人做丈夫，找个比我强的丈夫，我心里有安全感，心里踏实，看着那些对老婆唯唯诺诺的男人，我就起鸡皮疙瘩。”

“那你就更不能跟我了，就你家那门楣，我想想心里都打怵，面对你，面对你爸妈能大声说话，大气做事吗？气场不够，硬不起来啊。呵呵呵!”

两人说笑间消融了隔阂，增进了友情，成了无话不谈的诚挚朋友。

转天，姬羽亲自开车送段雪去了火车站，跟她同行的还有王岚、向秀玲和江霞，姬羽给她们每人一个大礼盒，段雪在站台上紧紧拥抱了姬羽，没有顾忌自己的三位下属，直到火车快开动，她才放开姬羽，上了火车，站在车门口使劲摇动手臂，段雪哭了，姬羽看的很清楚，他的心，也有些酸楚。

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