第198章 我最、最亲爱的家人们啊

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老张站在台子上，相当纠结：“你这不是为难我嘛？兄弟？”

福伯站在台子下面，恨不得当时就冲上去，“五两，可以啊。”

如此拉扯一番。

老张一个劲说品质，说故事，说裁缝的趣事、说姑娘们悲惨的生活经历。

说他们挣下的每一分钱，都是工人的奖金，加班工钱之一。

最后，老张艰难咧嘴，“行啊，为了大家的成衣，我今天就破例了，凡是今天进来的，第一批客人，在五两的基础上，继续减少一两银子。”

有人惊喜。

“靠，真的让步了啊，有意思啊？”

这时候，福伯差点乐坏了，眼见那些蠢蠢欲动的汉子和妇人，差点叫出来：“你他娘的，还真是一个卖东西的人才。”

这时候，下面的汉子突然有一种被套路的感觉。

就像一种我他娘，只是打算问问，也不打算真的买，你真的打算降价了啊？？？

我真的只是随便问问啊，我真的不是特别想买。

但是又怕被骂，捣乱，不买，你乱喊什么价格？

掏钱掏得心里憋屈。

忽有一道声音传过来。

“不可以！客人。”

来人一身青色衣衫，袖口上，绣了一个平字。

福伯一愣，傻乐，陈老弟怎么上去了。

陈闲一脸焦急，“老张，老子叫你过来是帮忙，不是过来让你砸场子的，快十两的东西，你卖了五两还不够，竟然还要降低一两，你要气死我不成！”

张裘梗着脖子，大义凛然道：“老陈，你够了啊，咱们认识这么多长时间，我还不知道你嘛？

要是真的不赚钱，你在这里搞节目，又是舞蹈，也是舞剑，不就是吸引大家过来嘛？”

“今天我还就要拆穿你，别说四两，三两一套广寒曲，我还要就卖了，听我的，都是亲爱的家人们，薄利多销。

做生意你真的不如我，宣南书馆在镇上开了几十年了，你家成衣铺子也仅仅只开了一两个月，你不懂，听我的。。

把观众当傻子糊弄，你最后会很惨的。”

陈闲陡然无力，指了指他，一副要打死他的样子。

下面的伙计，赶紧拉住他。

老张一副气不过的缘故，气呼呼的模样，“好啊，老陈，咱们多年的交情，你竟然还要打我，我今天就要狠狠打醒你……二两！

今天只要让你度过这次危机，我也要好好违反你的心思，做生意水很深。

凡是暴利的行业，都存货不久的，我不能看到你走上邪路。”

他的声音极大。

吓了福伯一跳。

“二两，只限今天，给银子随意挑选一套女子成衣。”

“我就要好好给你上一课，做生意就是交朋友，你老是把下面的客人，当成冤大头，永远也成不了气象！”

说完，张裘抓起地上的佩剑，直接横在脖子上，“别拦我，家人们，我今天还就要逼他了，我老张，永远站在你们这一边。

你们是我永远的家人们！”

陈闲脸色铁青，指了指他，忽然踉踉跄跄，跌坐在一旁。

“啊，你开心就好，老张，你可害苦了我啊。”

福伯赶紧去搀扶陈闲，脑袋有些晕，好端端的，老张那家伙怎么动佩剑了，那可是开过锋刃的，会死人的。

下面的看客哪里见识过这等奇葩的一幕。

给他们幼小的心灵狠狠地震撼。

一个拼命给他们讲价的大好人呢。

明明他们都不认识。

这世界上怎么会有这么好心的良善人。

有他是咱们的福气。

“买！给我媳妇买一身，不，买两身，人家叫咱们的家人啊。”

原本看热闹的刘仁贵也乐呵呵道，“奸商，就该这样，狠狠治治他们！

老张可真是做了一件好事啊。”

周肥嘿嘿乐道：“你没看到二掌柜都气晕了嘛，显然是亏钱了，我来给我拿媳妇一套。”

于是下面的场景，热闹起来。

老张也很快把架在脖子上的佩剑拿了下来，手都有些发抖。

接下来，陈闲对福伯悄悄道：“赶紧安排那些姑娘出手，让她们换上不同的样式服装，开始招呼客人，留住客人。”

福伯懵了，“你没事。”

到二楼厢房，陈闲坐在屋子里，开着窗户，静静看着院子里热闹的场景，笑眯眯的。

牛爱花笑盈盈，开始温柔道：“客人，这是店里颜色最靓丽的成衣，叫凌波望月，相必你家里人穿上一定好看。

就和我身上的一样。”

刘仁贵看着俏丽的姑娘，本来就打算买，听到姑娘的推荐，点头一笑。

史巧凤笑眯眯对周肥道：“这款叫烟波如楼，淡紫色的衣裳，更加衬托皮肤，显得腰身细……”

姑娘们笑容温和，举手投足之间极为显示身材，一口一个客人，老板、叫着，周围萦绕着淡淡的脂粉香味。

他们只感觉人生到达巅峰，充分体验到了尊重。

看着那些姑娘、小心翼翼、真诚、试探性问道：“可以嘛？”

周肥大口一挥：“买，给我挑三套。”

而原本的青青姑娘也穿了一身名为书香客的成衣，开始招揽那些妇人。

福伯静静看着，忙忙碌碌的年轻妇人，没有说话。

刘仁贵淡淡道：“那行，衣服质量咱么不知道到底如何，就是这节目，还有这便宜，咱们确实要占啊，不然到底有些觉得亏银子，给老家的老娘们整几身，省得唠叨不停。”

“四套。”

熟悉的一幕，很快上演起来。

就连一些小伙子那边也开始忙碌不停。

很多人原本还在观望，但看着身边人都是至少两套买走，都是自己认识的熟客，不存在托的缘故，咬牙也整了一身。

而妇人虽然人数少，恐怖的购买欲，比男子还要恐怖，几乎都是五套、六套买。”

水生站在身边，贴心给刘氏介绍道：“这样啊，夫人，你看，咱们把一个月拆分成六天，就像是头发的玉簪，一天一个，更显得人精神、气质好。

不知道夫人有没有这样的感觉，就是有时候咱们穿新衣服 的时候，总觉得今天的自己有点与众不同，心情那是相当美。

实际上，就相当于到了新的地方，看到不同美景，给的心里积极暗示。”

妇人身材丰腴，腰腹上肥肉明显鼓囊囊的。

衣服飘扬的丝带把背部的肉，分开成一块一块的。

水生平静道：“夫人的身材正好，瞧着，正好把衣裳给撑起来。就是需要撑起来，不然太瘦弱，不好看。”

远处的福伯嘴角听到这些话，嘴角微微扯开。

这小子也是一个人才。

明明不太适合，就硬夸。

妇人眉开眼笑，笑眯眯眼成了一条缝。

“小郎君，说笑了。”

随机放在衣衫，眼神里的晦涩一闪而逝。

水生正色道：“夫人，我从不说假话，每个人都是独一无二的存在；

为什么要为了一个男子的审美，而委屈自己真正的喜好，凭什么丰腴的女子就不能穿漂亮的衣衫嘛？

身上勒出印子又如何，只要自己没觉得不舒服，心里喜欢这种款式。

它就是适合你的。

谁规定的，一定要别人评价好看才叫好看，不能是自己觉得——自己觉得美，才叫美嘛？

俺不服气。”

福伯、陈闲对视一眼，异口同声：“牛的。”

妇人捏起衣衫，随机开怀笑道：“小郎君，会说话多说点，给我来三套。”

“好。”

妇人心情大好，忽然又问道：“男子的衣衫呢？”

水生指了指自己身上的衣衫。

妇人疑惑道：“就这一种款式？”

水生摇头：“不，还有一种同样的款式，只有白色。”

眼神看了过去，却见不知道什么时候，店里的红色绸布已经扯开了。

两边的架子上堆起来满满当当的女装。

名字看得人是眼花缭乱：蓬莱、书香客、丝绸路、广寒曲……

九种名字，极为文雅。

一看就是非常用心。

而在角落里，很容易忽略的阴暗拐角，写着一行字：男装：白色、青色。

妇人：“……”

就很真实。

男子确实不怎么选择成衣样式，不算太丑，颜色能接受得过去，质量还行，价格不贵，很容易被接受。

妇人轻笑，“还真是了解大老爷们的喜好，和女子喜好，活该你们铺子赚钱。”

“每一种颜色，拿起来。”

水生恭敬道：“夫人，请把门票给我，能退。”

妇人微微一愣：好似明白一件事。

如果按照门票退钱，二两银子的成衣，退一百，不就是正好是宣传的那般，一两九钱嘛？

有古怪啊。

就在这时候。

忽然看到一道熟悉的身形，忍不住呵斥，咬牙道：“刘仁贵，你还真是色皮啊。”

汉子身形一僵硬，扭头尴尬一笑，忽然朝向身边的汉子，冷眼呵斥道：“周肥，我说我不去这等地方，打着买衣服的幌子看姑娘跳舞，我是那种人嘛，你非要拉我过去，你是个人嘛？

我是有家的人。

我对我家媳妇忠贞不二。

你非要逼我过来，说不陪你过来，以后买你家的肉要涨价。

做个人吧，老周。”

周肥差点破口大骂：“你他娘的血口喷人。”

畜牲啊，他妈的。

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