第140章 何为“舍得”

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窗户纸一旦被捅破，一切都变的简单了起来。

一个月仅仅所谓的“信息费”就要支付三百万出去，着实让初鲁感觉到压力很大。

给小崛川股份，出现利润之后才会分红。

而这三百万是不管你赚不赚钱都要付给人家。

他本来打算用对付店长的那一套对付小崛川，先开个三成留出余地，讨价还价一番之后也许给他四成就能成交，最不济赚多赚少一人一半也不是不行。

看来这套办法对人家来说根本不管用，人家仿佛立刻看穿了自己的小伎俩。

他好奇的问小崛川:“上野店你弄了个那么复杂的规则，又是股份又是工资的，说是一切都要做的合法合规，否则就变成了敲诈勒索。

现在我给你股份你不要，你问我直接要什么信息费，按照你所说的，岂不是你正在敲诈勒索我？”

小崛川哈哈大笑，他问初鲁:“上次是几个人在谈判？”

“你，我，大冢三个人。”

“这次呢？”

“你，我，两个人。”

“你明白为什么了吗？”

初鲁一顿的挠头，表示完全不明白。

小崛川又是一阵大笑:“初君，本来我没有给你上课的义务，不过你们中国不是有句老话叫天知地知你知我知吗？上次可是除了天地你我之外，还有一个大冢在场，这下你明白了吗？” 初鲁诚实的表示自己还是没弄明白。

小崛川道:“初君，你的愚钝让我对你更加的放心，不过有的事情你早晚会想明白。

我在这里耽误了太久的时间，现在必须要离开了，你要记住，今天我们之间的谈话，不能让第三个人知道！

晚上我在老地方等你哟，哈哈哈。 ”

送走小崛川之后，初鲁哪儿也没去，他得好好理理思路。

通过那些痛苦的经历，他现在已经悟出一个模糊的道理:要想真正的赚到钱，起码要做到两个字“舍得”。

与其等着对方用手抓住自己的脖子，还不如主动把钞票递过去，让那双伸向自己脖子的手拿着钞票缩回他的口袋里。

自己成为对方获取利益的工具人，从另外一个角度上来说，对方也是自己获取利益的工具人，这样理解能让他感到舒服一些。

不过有些东西他还是想不明白，就比如说三个人和两个人谈判的区别。

这不能怪初鲁，没有什么人真正给过他指引，他也没有接受过正儿八经的高等教育，他只能靠着自己在摸爬滚打痛苦经历之后悟出一些东西。

当天晚上在两个人例行公事般的吃喝玩乐之前，初鲁据理力争，总算是为自己多争取了一点空间。

小崛川同意从新店开张的第二个月再开始收取所谓的信息费。

初鲁脑袋虽然不太灵光，执行力却是一流的。

在之前的一个月里，他让松本每天拉着他在山手线每个车站附近游走可不是漫无目的瞎晃荡，他要为开一家新店铺精心选择位置。

从学生寮所在的五反田向着新宿方向他不打算过去，因为那边还有个涉谷。

涉谷不仅风俗店云集，而且花样繁多。

通过上野店的教训，他觉得以后一定不能在那种专门的风俗集中地开店， 那里是容易获得客流量，但同时也面临着数不清的风险，

靠近那种地方他都觉得有点胆寒。

相比较而言，还是神田店那种经营模式更安全，更隐蔽，更让他感到放心。

由于周边没有同行，既不容易因为生意太好而惹得同行眼红，也不容易被那些能掐住自己脖子的人盯上。

更何况，现在自己有川胜这个能精准控制广告效果的人作为合作伙伴。

初鲁相信，只要让川胜得到他满意的报酬，他就一定会和自己好好配合。

从五反田向着上野方向中间有十个车站，他看中了新桥和有乐町。

这两个地方距离上野四五站路，不远也不近。

和小崛川通过电话之后，最终把地址确定在了新桥站。

根据小崛川提出的建议，这次他让川胜提前找来了一个日本店长。

从租房子，到去税务所登记，全部用了这个店长的身份。

等于这家店的店主是这个店长，也就是所谓的名义人。

初鲁和这个店长签订协议，一旦因为店铺被冲而导致店长入狱，每在里面待一天就可以额外得到五万日元的补偿。

日本店长对这个条件相当满意，甚至恨不得早点进去蹲着。

手头的资金有限，初鲁可不准备把好不容易弄回国的钞票再弄回来，因此必须在该节约的地方就要节约一些。

通过前一段时间的观察，他对这些车站附近的情况可谓了如指掌，没用两天时间找到了一个地下室，签订合同，缴纳租金礼金押金一气呵成。

由于是地下室，房租相对来说很便宜，每月仅需要二十万日元，可以按季度支付租金，礼金押金也只需要各付一个月的就可以。

屋子的面积足有两百个平方以上，按照上野店的标准隔成八个单间，外加前厅，厨房，洗衣房都显得相当宽敞。

按照一贯风格，既然确定要做，就要立刻行动起来。

金阿猪是个行家，又是自己人，自然要尽心尽力的帮助初鲁把装修做好。

初鲁也一起陪在工地上，用了十天时间，地下室变的焕然一新，什么厨房设备洗衣设备屋子里的陈列，通通由金阿毛帮忙购买了二手货，整个装修加设备一起才花了一百五十多万。

所有花里胡哨的装修细节通通省略，甚至连壁纸都没有贴。

地下室的坏处是一点自然光线都没有，但金阿猪把这个劣势变成了优势，只要打开精心调配颜色的灯光，没有任何装饰的店铺里也能显得异常温馨。

打广告，招服务员，招客人，这些流程都是驾轻就熟。

川胜不仅在这里的广告费上又赚了一笔，并且又恢复了每月可以获得的三十万的顾问费。

初鲁要牢牢的把川胜这种对他来说有用的人才捆在身边，他可不会画大饼，他只会用实打实的利益让川胜相信他。

从租下这个地下室到店铺开门营业，仅仅用了不到二十天时间，可谓是火箭一样的速度。

两个月之后，店铺的毛利润达到八百万。

小崛川按时笑纳了三百万的信息费。

初鲁在学生寮自己的单间里仔细盘算了一下，拼命忙活了一顿，刨除给小崛川的，再刨除广告费和房租水电店长工资，每个月最后落到自己手里的也就两百万。

要是在过去，他肯定会很难受，肯定会想凭什么自己拼命的出力，到最后得到最多的却是那个只动了动嘴皮子的人。

现在他改变了想法。

钱是赚的少了一些，可是这个钱赚的让他感到心里比以前踏实。

最起码他现在遇到点什么事，总是知道可以给谁打电话，总是感觉自己的背后有了依靠。

店铺一旦进入到正常运转的轨道上，初鲁又闲了下来。

他似乎找到了一种新的发财模式。

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