第10章 借鸡下蛋布局全国

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接下来的半个月内，郊区仓库天天爆满，仓库外的十亩地小广场每天人挤人，平均一个人过来要买十块钱的，一百张票，那么就是中奖五块钱，可以兑换各种消费品。

每个人都是奔着大奖来的，那就要算算中奖率了。访客量堪比最繁华的商业街。日均流量超过三万人。

一百多万张只有一张终极大奖，而这百万分之一的概率自然是要留在最后的，其他的概率也很低，除了参与奖是50%，一块钱的四等奖只有百分之一的中奖率，也就是说有人买十块钱的基本上就是到手六块钱。

而买了一百块，花了半个月工资的，也就是一千张一整盒彩票的，能中三等奖，大概就是七十块钱。

买一千块，一万张彩票，基本上能中750元，显然没有几个人能有这个财力一次性买一万张，拿出五个月工资豪赌。

当然也不排除那些想以小博大的人运气好中个三等奖，但是二等奖和一等奖并不在散客购买区，而在贵宾区，也就是一口气拿出一百元买一整盒的大佬可以在贵宾区有专人替他刮彩票，这种才有几乎中二等以上，免得麻烦，也提高了销售效率。

千元的特等奖只能在贵宾区出现，这也是李星火一举多得的专区，因为这里能做筛选，从人山人海中筛选出真正有实力的有钱人。

简而言之，老李主打一个符合市场经济规律，卖的越多亏的越少。越是财大气粗敢投入下血本就越能发财。

选出来的有钱人干嘛呢？谈代理啊，这一个城市有什么搞头，帝都一个地方的市场也不能让他成为世界首富。

吃头汤就要在别人没有学会抄袭之前快速铺开到全国，尽可能的依靠信息差认知差割一波韭菜嘛。

自己手底下的员工都是穷鬼，没有一个能拿出最低的城市活动经费五万元的，只能便宜外人了。

当然李星火也不会一上来就坦言相告，而是以高利润的项目做鱼饵，让这些有钱人签订保密协议和代理协议，许诺以低于市场价给这些富人的各个地级市代理公司供货。然后许诺以高出他们拿货价1%的价格从他们手里拿货，签订包销协议，让共富商业各地分支机构去各个地区帮这些代理公司销售这些日用品快消品。

这就让人兴奋了，这不是捡钱吗？不用交押金和代理费，拿多少货就结多少钱，还不用出人出力去费工夫卖货，销售团队全部都是共富商业的员工包干。简直是天上掉馅饼躺在家里赚钱啊。

有人提出疑问，这不是脱了裤子放屁多此一举吗，共富商业能把货卖出去干嘛要找代理多一道手续，嫌钱烫手吗？

李星火就解释到，这是变相融资，自己本金不够，有销售能力，但是没钱采购货物。这些代理公司就是融资方，因为不用操心没有风险，因此每个月最多只有1%的利润，年化12%利率，比银行贷款利率8%高一些。

为什么没有风险呢？因为代理公司在各地的仓库是货到付款，而且拿货价比市场上从厂家直接拿货价还要低5%-10%，因此唯一风险就是货物砸在手里，而共富商业包销了，自然风险为零了。

为什么代理商会相信初出茅庐的共富商业有这个能力呢？因为李星火给了百分之十的押金，当然这押金不是现金，而是货物，代理商囤了一百万的货只需要给厂家90万就行，每个月东西没有卖完，这十万的货就白给代理商了。

他们进货是从厂家直接进货，现款现结货到付款没毛病，出货也是现款现结，每个月都能周转一次，一年周转12次，爽的很。因此代理商危险为零。他们手中的货到手成本相当于比市场零售价低三分之一到一半，这怎么可能亏，大不了慢慢卖掉，绝不可能亏本嘛。这年头手里有货还怕卖不出去？代理商又不是眼瞎，那些购买彩票中奖的人不是各个都兴高采烈的抱着仓库里的货物走了吗？跟捡了大便宜一样。（他们当然捡了大便宜，不至于拿到自己不想要的消费品，拿的都是自己家里用的上的，有的还是自己想买许久都因为攒不够票买不了的，花钱买彩票来兑奖比去供销社或者友谊商店买还便宜点，整体一算占了便宜啊）

这种稳赚不赔的买卖，就是出个人看仓库点货验货，租金和人工费才几个钱？能有一万块吗？自己出90万，一百万的货到手，一年躺赚11万，这样的好事哪里去找？能走关系从银行拿到低息贷款的二代三代们知道这个项目，直接就能把这些代理生吞了。

李星火看到几个中奖的代理签好了合同就笑了，这些鸡真不错，自己可以疯狂的借来下蛋了。

空手套白狼啊，全国所有地级市都来一套班底是不可能的，只能招聘临时工了，这些有钱人也是未来铺开局面布局全国经销网络的骨干，不能只割一茬韭菜。

那个词怎么说来着，可持续性的竭泽而渔。

借代理们的资金开路，自己就只需要三十分之一的钱就能再全国各地干这种有奖销售了，这批运气好的代理就是纯资金奶牛，而劳动力奶牛也是目标地级市当地的地头蛇，起码晚会说当地方言吧，自己这共富商业的第一批骨干都是帝都人，是时候招聘各地省级地市级共富商业的骨干了。

李星火在3.15这天召开了员工大会。“同志们，我们第一轮中奖促销活动已经结束了，出了不少问题，积累了不少经验，是时候准备开始第二轮了，我准备给各位一个飞黄腾达的机会，那里是开各个省市级分公司。

除了高原和西北沙漠三个省，中国每个地级市都要有一家我们共富商业网点。各位都是公司创业元老。

现在我宣布，有想工资翻倍，超过五千的向前一步，我将给他五万创业基金，由他去目标地级市开设网点。招募一百到三百人不等的销售团队，复制刚刚经历过的搭台唱戏套路，大量集中依靠彩票抽奖来销售库存商品。商品的来路不用担心，我刚刚已经谈好了一百多家地市级代理，包括一些省会城市和副省级城市，这些代理将在当地租赁仓库给我们稳定供货。

这些钱足够你们打开局面，只需要支付第一天的货款拿货，然后晚上再用当天销售款去订第二天的货。多余的钱就是你们当地网点的利润和支付税收、人员工资、房租水电和杂费的来源，有没有信心做到网点公司月入十万，自己工资月入五千？”

这就是考验认知的时候了。大家也不傻，都知道这是稳的，自然齐声高喊“有”了。

“需要注意的是我喜欢聪明人，什么叫聪明人，老子道德经说的很清楚，知人者智、自知者明。我希望你们去各个地方专门找那些和你们曾经一样肯吃苦却没有机会找到饭碗的年轻人，那么去哪里招人最合适呢？就是聪明人最多的大学或者高中，找那些人脉最广的老师，校长或者退休的也行，让他们推荐肯吃苦，家里穷，聪明好学品学兼优却找不到好工作，或者被有关系有背景的抢走人生命运轨迹向上偏转机会的人，不会钻营不懂人情世故不是他们的错，都是环境和原生家庭的错。我们需要那些走一时的霉运却能给大家带来极大帮助的年轻人。能力的第一要素就是聪明，学校都考不上的就算有能力，我们暂时也没那个本钱去筛选出来。”李星火算是践行成年人的世界只有筛选没有教育这句话了。有金矿砂里面选金块的机会就懒得去海边淘金沙了。李星火觉得知遇之恩和雪中送炭加持的话，这些新员工给自己神格水晶提供的信仰之力会多点吧。

自己手底下这些帝都共富商业的首批员工大部分都是要放出去填充公司网络骨架的，那么首先就要保持忠诚和控制力，不然后面自己出去单干和自己打擂台抢市场怎么办。

忠诚好办，首先是钱给够，用高工资高福利捆绑，然后道德绑架，都是帝都的人，一家老小都在帝都，人质嘛，未来都拉进自己的商业版图各个产业。反正都是要用人的，自己人总比不知道底细的外人靠谱。内推就是起到初步筛选的作用嘛。背叛的代价不仅仅是财产损失，还有社会性死亡。老板给的全国第一，你还跳槽背叛，背刺老板抢市场，那还是人吗？更重要的是利益封杀，只要有人背刺，那就把他推荐进公司的亲友和推荐他进来的员工全部标记为潜在背刺者，三年不得升迁加薪，有血缘关系的直系亲属和配偶直接辞退。那就是猪狗不如了，亲友中形象完蛋，就问你怕不怕。都她妈月薪是同行十倍到二十多倍了，还背刺老板，那还是正常人吗？脑子进水怕是不够，精神病院都容不下了。

还有一点，有些城市人多有些人少，那些人口多经济发达的城市可能销售额能远超十万利润，肥瘦不均是正常的不过这无所谓。反正割完这一波韭菜，国企积压库存基本就没多少了。再想拿到有品质保证的原厂成本价货物几乎不可能了，到时候建立起来稳定的合作关系，那就是见证东来佛祖商业模式威力的时候了。

用不了几个月，全国的消费品制造企业都要拜自己码头，见面就是财神爷，李董事长您好，初次见面请多关照。