第140章 谈生意

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江意绵挑了挑眉，有些意外。

这回春堂的掌柜倒还算不错，免费坐诊，虽说是为了卖药，但也算不错了。

平日里请一次大夫至少二十文，能有一次免费看诊的机会至少省二十个铜板。

不至于说回春堂是个大善堂，但至少比其他药铺好。

她和回春堂合作应当是个好选择。

想着，她才道：“我这有香皂，和澡珠类似的东西，但比澡珠用起来要好，容易起沫，还细腻，去污能力也更强，你们需要吗？”

那伙计一怔，似乎是有些迷茫，好一会才道：“澡珠吗？我们铺子自己会做，倒是不需要，不过，你确定你说得那东西比澡珠去污能力强，还更细腻？”

澡珠用来洗澡还算不错，但因为是面粉和肥珠子搓成的，用起来有些粗糙，去污能力也一般，要不是只有这东西和皂荚能用来洗澡，估摸着也不会有太多人买。

大部分富家人还是更习惯用淘米水。

江意绵从背篓里拿出一个被打磨光滑的木盒子，盒子一打开，里面米黄色的圆形块状物就显现了出来，空气里也飘散出一股桂花的香甜。

伙计一怔，伸手接过木盒，从里面拿出香皂仔细看了起来。

手上这圆盘形的东西表面很光滑平整，颜色也好看，尤其是还泛着淡淡的香甜，让人心旷神怡。

伙计拿着东西凑到鼻尖嗅了嗅，除去桂花香，其他的东西竟是一点也闻不出来，不像是皂荚和肥珠子做出来的。

他皱了皱眉，思考了会才道：“我拿进去和掌柜试试。”

他对手中的东西倒是没抱什么期待，主要是好奇是什么制成的。

伙计匆匆去了后堂。

江意绵就在铺子里随意看着，没有半点担心。

香皂这东西这个时代压根没有，是稀缺的，除非回春堂的掌柜是脑子劈了才会不要，正常人用过后定会和她合作。

果不其然，没一会，伙计就连忙出来了，他手上还有未干的水渍，满脸都是惊喜，“姑娘，我家掌柜要见你，还请你随我去后堂一趟。”

江意绵应了声，背着背篓就跟了上去。

两人穿过一条走廊，来到后堂的院子里。

这会院子里正忙碌着，不少药童在碾药，院子里也堆放着不少药材晾晒。

伙计来到一间屋子前，敲了敲门，屋内一道略有些苍老的声音传来，“快进来。”

一进屋子，那胡子花白，但却依旧精神的老人就怔了怔，似乎没想到会是个年轻姑娘。

眼中的惊诧一闪而过，他只笑着道：“姑娘请坐。”

江意绵刚在椅子上坐下，就立马有伙计前来给她倒茶。

一开始接待她的伙计则是站在老人身侧。

老人打量了她一会才道：“姑娘怎么称呼，我是这家回春堂的掌柜张清泉。”

江意绵只道：“我姓江。”

张清泉摸了摸嘴角的胡子，又看了眼桌上那块浅黄色的香皂，想了会才道：“三十两，你把香皂方子卖给我，如何？”

话落，就仔细打量起眼前这人。

江意绵挑眉，起身道：“张掌柜既然不是诚心想做生意，那就算了，外面定有诚心想和我合作的人。”

说着，她就要离开。

三十两，这人是把她当傻子了，别说她不会卖方子，就是卖那至少也要百两起步。

张清泉见她要离开，非但没生气，反而还哈哈笑了起来，“江姑娘莫急，老夫只是开个玩笑，姑娘想如何合作？”

他只是试探一下眼前这姑娘。

对方瞧着应当是个农家姑娘，若是没什么见识，怕是一听三十两就直接同意了，不过，眼下倒是发现这姑娘不是那么没有见识，虽然看起来年轻，但明显是个聪明人，或者是家中长辈事先交代过。

江意绵瞥他一眼，重新坐下淡淡道：“我给你们回春堂供货，只要成本价，卖出多少是你们的事。”

香皂生意她自己不好做，一是打不出名声，二是容易被人盯上。

匹夫无罪、怀璧其罪的道理她还是懂的。

她自己虽然不怕，但小洼地的其他人却不能和她一起冒险。

找个厉害、有名的铺子一起合作才是最安全的。

她可以借助铺子原本的名声短时间内获取更多银子，也能保护家人，不至于让他们陷入危险的境地。

张清泉挑眉，捋了捋下巴上的胡子，似乎在思考。

屋子里一时沉默下来，两人都没再说话，站在张清泉身后的伙计却着急得不行，生怕这生意谈不成。

好一会，张清泉才继续道：“江姑娘打算多少文一份卖给我？”

定价这一步至关重要，虽说澡珠十文一颗，价格昂贵，他们铺子赚得多，但实际上来买澡珠的人却不多。

一是因为价格确实贵，二是因为不太好用，导致卖得不算好。

只有在府城和京城那些富贵人家聚集之地卖得不错。

可今日这姑娘带来的香皂，份量大不说，用起来还算细腻，起沫以及去污能力也比澡珠好。

江姑娘若是知道澡珠的价格，这香皂就不会定得太便宜。

但若是他们铺子购买就很贵，到时候估计不好卖。

江意绵只淡淡道：“二十文一块，盒子之类的回春堂自己定做，卖出多少，能获取多少利润全看回春堂。”

定价她仔细考虑过，若是太过便宜赚不了多少不说，普通人家也不会买，他们用惯了皂荚之类的东西，直接去山上摘就是了，压根不会考虑需要花钱买的香皂。

她暂时考虑的是比普通人富裕一些，但又不至于太过有钱的权贵人家。

回春堂进价二十文，到时候售卖至少也会有四十文，因为其中的运输、铺面、工钱也会算在里面，四十文至少不会亏，能赚一些，想要多赚一点估摸着大多应该会在五十文一块。

再贵，就不太好卖了。

一块香皂，她估算过至少能洗二十次澡，比澡珠划算得多。

以前买过澡珠的人家定然会换香皂。

眼前这一批香皂若是能借回春堂打开名声，她接下来的打算也能更快完成。