第158章 轻轻松松回本

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江意绵倒是淡定自若，在一旁的椅子上坐下，才道：“掌柜这么急着找我是出什么事了？”

张清泉连忙摆手，只笑着道：“可不是出了什么问题，是卖得太好了，你这次要多做一些出来，我们少东家打算多放几个县城、乃至府城卖。

你上次送去的那些不过五日，就卖完了，现在各个县城都有不少夫人、小姐预订，供不应求。”

听说这个消息的时候，他都有些意外，实在是没想到那香皂居然卖得如此好，听少东家说，最近不少其他县的夫人小姐都会特意去清水县，就为了买一块香皂。

就是扑空了那些人也不生气，反而早早付下银钱预订。

江意绵挑眉，有些意外，好奇道：“掌柜可知这香皂是怎么在夫人、小姐间传开的？”

她虽然知道香皂会卖得好，但没想到在古代这个信息不发达的时候，能传播得如此快。

张清泉一听这话，当即笑了起来，“你应当知道，这些夫人小姐总会聚在一起办些赏花会。

听说这香皂就是一位小姐在赏花会上拿出来的，新鲜东西，总会让众人起好奇心的，这一来二去的，就在夫人小姐圈子里传开了，若非如此，清水县的铺子哪能这么快卖空。”

也不知道是哪家小姐，真是个大善人，帮了他们回春堂一个大忙。

江意绵这才了然地点了点头，只有些好奇起回春堂的东家来。

能想出这法子宣传香皂，看来对方很有经商头脑。

张清泉虽然说不知道是哪家小姐，但这一听就知道定然是回春堂的人请来的托，那些夫人小姐什么好东西没见过，若不是有人在其中推波助澜，肯定达不到这样的效果。

而且，香皂估摸着也只是小范围传播，等新鲜感过去销量定然会降。

不过，这就不是她该考虑的了，她只负责做香皂。

张清泉见眼前这姑娘除了一开始露出些惊讶外，神色并没有太大的起伏，更觉得这姑娘不简单了，当即也不再卖关子，只道：“江姑娘，实话告诉你，这次让你来除了香皂没了，就是想和你签契约。”

香皂的利润不低，也是个让他们回春堂扬名的机会，他得和江姑娘好好谈谈这契约。

江意绵点头，只道：“该说得上次已经说得差不多了，不过，这次我带了个新品，掌柜若是满意，我们再一并谈谈。”

张清泉正好奇这所谓的新品是什么，就见江意绵从背篓里拿出一个小盒子，一打开，就能闻到一股淡淡的山茶花香。

本以为就是不同味道的香皂，就瞧见那浅黄色香皂上栩栩如生的兔子正吃着红色的小果，瞧着十分可爱。

张清泉眼睛瞬间就亮了，接过盒子仔细端详着里面的香皂，连连惊叹，“江姑娘是怎么做出来的，实在是让张某佩服。”

本以为能做出香皂就是这农女最大的本事了，没想到对方还会画画，一个农家女还懂书墨，甚至还能用到香皂上来，实在是让他诧异。

江意绵只淡淡道：“现在掌柜能让少东家出来与我详谈了吧。”

一进屋子她就能感觉到隔间里还有个人，只不过是装作不知，想看看张清泉什么时候把人请出来。

张清泉一怔，没想到江意绵居然知道隔间里有人，当即哈哈笑了起来，“姑娘可真厉害，会做香皂不说，连感官都如此敏锐。”

没想到这小小的清河镇，竟然还有人卧虎藏龙。

他索性也不再装了，起身走近隔间，小声说了几句就恭敬地让到了一旁。

隔间里也在此时走出来一个年轻男人。

来人身量颀长，一身素色衣袍衬得整个人都很清俊，手中还握着把合拢的折扇，瞧着像个十足的公子哥。

江意绵却是顿了顿，盯着来人半晌，才语气怪异地道：“是你。”

那只愤怒的小鸟。

对方今日没穿常用皮肤，她都险些认不出来。

林宴安显然也没想到会在这遇见江意绵，瞪大眼睛好一会才道：“做香皂的人竟然是你！”

竟然是这个坑了他三十两的恶毒姑娘。

张清泉在一旁还有些愣神，只小心翼翼看向少东家，好奇道：“少东家和江姑娘认识？”

他们少东家来清河镇的次数一只手都数得过来，怎么会和江姑娘认识。

林宴安撇了撇嘴，当即也懒得装出翩翩公子的模样了，只随意道：“说来话长，先谈正事。”

张清泉这才应了声，连忙把手中的盒子递过去，“少东家，这是江姑娘送来的新品，您瞧，这兔子多好看，这要是在府城卖开，估计会让不少小姐追捧。”

林宴安瞧着那毛茸茸的兔子，只觉得比那些文人墨客画里的兔子可爱。

那些文人墨客的画里各种动物都一板一眼的，没有半点可爱，可眼前这兔子让人看一眼似乎都能想到兔子毛茸茸的触感。

确实是那些夫人小姐会喜欢的东西。

他有些意外地看了江意绵一眼，当即也认真道：“江姑娘打算怎么谈？”

上次张清泉和江意绵口头定下的契约，他也听过了，没什么大问题。

这次的新品，除了定价需要重新谈，其他的基本可以照旧。

江意绵也没打算再多加条件，上次基本已经说清楚了，她想了会才道：“这种香皂一百文一块提供给回春堂。”

定价她是经过深思熟虑了的，那种普通香皂这些日子卖得好，只是因为新鲜，等新鲜感过去，买的人定然都是一些普通的夫人小姐。

更上层那些人是看不上的，这次的新品就是为那些人准备的，物以稀为贵，那些夫人小姐追捧起来，定然舍得银子。

她收一百文不算贵，凭回春堂的能力轻轻松松回本。

林宴安却沉默了，盯着江意绵半晌没说话。

一百文说实话不算便宜，他虽然知晓这东西是能受那些夫人小姐追捧的，但怎么让那些夫人小姐知道是个问题。

上次那方法是不错，但一直用效果必然会大打折扣。

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