第176章 饥饿营销和护肤体验

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一早，约翰就到了机械厂的展位。

在看过织布机以后，他毫不犹豫下了300台的订单，机械厂一共带来了500台织布机，这一下只剩下100来台。

约翰的订单仿佛投下了一颗石子，激起千层浪花，又有一些代表蜂拥而至，都要买织布机，甚至有人愿意加价购买。

小企业想要生存，会盲目效仿龙头企业的行为和决策，这就是羊群效应。

无法确定的市场风险，使他们会更倾向于依赖头羊的信息优势，走别人走过的路，可以避免再走弯路。

赫知灵却微笑着宣布，织布机已经售罄，只接受内部邀请和预定。这个消息像一阵风，激起一阵风沙。

夏林有些不解，问道：“们何不趁机大赚一笔呢？为什么要说售罄呢？”

陈蒋拍拍他的肩：“看来你没听过赫顾问的课啊！”

“这和赫顾问的课有什么关系？”

小雪也不好奇地凑过来：“我倒是听过，但我有时候有班儿，偶尔听上一节，我错过了什么知识点吗？你快讲讲！”

陈蒋解释道：“这是饥饿营销，让供给端始终远小于需求端，产生供不应求的假象，把消费者饿晕，然后再抬高价格。”

“啊？那这饥饿营销本身也限制了销量呀！”

“你说的对，可短期而营销真正的目的不是为了利润，而是为了品牌附加值！”

“品牌附加值我知道，那我们其他产品可以用饥饿营销吗？”

“大概不行吧，咱们其他产品也没有人来抢呀！”

赫知灵听到他们的对话，微笑着插话道：“陈蒋，我讲饥饿营销的先决条件的时候，是不是没认真听？”

陈蒋挠挠头：“嘿嘿，我上厕所去了！”

赫知灵没再说他，耐心解释道：“饥饿营销的先决条件，一是产品有不可替代性，二是消费者愿意追逐新奇和稀缺，三是市场竞争不激烈。咱们的织布机刚好满足三点！阶段不一样手段不一样，同样的，过度的饥饿营销会让客户流失，客户饿极了就冷静下来了，自然会觉得自己被愚弄，从而对品牌产生厌恶感。”

大家对赫知灵的佩服之情油然而生，她不仅懂得各种客户心理，还能如此轻松自如地运用各种营销策略，真是令人叹服。

在最后几天，孔雀楼的传单也带来了很多的顾客，其他产品也纷纷爆量。

赫知灵在此期间也认识了不少国内外的代表，通过他们又认识了一些织布厂的巨头，并和他们达成了长期合作协议。

在这一场展会即将结束的最后一天，发生了一件插曲。

隔壁展台的工作人员和几个黑人外宾发生了冲突。

起因是工作人员用两根手指比了个二，而这个手势在他们眼里是带有侮辱的“滚开”的意思，几名外国人生了气，直接找了主办方要撤回订单，展台的工作人员当然不愿意，于是冲突就此产生。

因为文化不同，本国人根本意识不到自己的某一个动作就会引起别人的反感。

她紧急培训了所有人，不管是对着哪国人，都不可以比OK手势，倒立大拇指，勾手指，比剪刀手，竖中指，弹下巴，五指伸开，两指交叉，晃小拇指，竖大拇指等等。

机械厂完美谢幕，取得1520万外汇，297万人民币的好成绩。

下一场，是“金风玉露”的时间，赫知灵也倾注了很多心血，她发现这些产品确实功能很强，效果也极好，只是缺一场盛大的展示。

日用化工类的产品在整个华夏都不多，几个海市和京市的老牌子占了所有份额，要想从中抢到份额，需要花点心思。

田厂长和陆文文都是“金风玉露”的忠实拥趸，她们俩的皮肤状态也越变越好，对于产品更是有很深的感情。

赫知灵已经提早给他们写好了推荐词，两人已经背了滚瓜烂熟，但前一天晚上，陆文文还是紧张得到凌晨都没睡，第二天起床顶着大大的黑眼圈，赫知灵用黄芪面霜给她涂上，有给她眼底按摩了一会儿，陆文文眼下的乌青竟然真的消了。

“这是怎么做到的？”陆文文惊奇道。

“配合对应的按摩方式，可以更快地吸收，来，我教你。”

“金风玉露”的展台四面，被赫知灵用翠竹隔成了一个封闭空间，里面的一正面墙都是镜子，镜子面的桌子上放置着放着护肤品的小木箱，前面摆放了几把竹椅，几个放着中药材的摆台，展台中间有一股源源不断的清泉从竹筒流到生态池里，流水潺潺，十分悦耳，赫知灵在里面放上了一小块干冰，整个生态池云雾缭绕，仿若仙境，从镜子里可以看到自己仿佛身处竹海仙境中。

入口处上方垂挂着错落有致的竹编门帘，牌匾上书写着“金风玉露”四个大字。外面的人看不清里面的景象，只能听到那潺潺的水声和弥漫出来的雾气，这一切都吸引着过往的行人驻足观望。

门口立着一块双语展板，上面简单地写着：“给我十分钟，还你年轻肌肤”。

这神秘而又诱人的宣传语，让所有人都想要揭开那层神秘的面纱，一探究竟。

丽娜是第一个吃螃蟹的人，她在孔雀楼的报刊区看到了“金风玉露”的宣传单，一直心心念念。

她怀着满腔好奇和期待的心情找来。那神秘的小竹屋立刻吸引了她的目光。

给我十分钟，还你年轻肌肤。这样的宣传语，太不可思议了，她掀开竹帘，走了进去。

眼前的景象让她眼前一亮，这个地方简直太美了！淡淡的玫瑰香气弥漫在空气中，令人心旷神怡。

里面站着三个工作人员，她们都穿着简约而优雅的珠光白绸缎连衣裙，微笑着迎接着她

很快，一个年轻漂亮的女孩儿走上前来为她服务。

“欢迎光临金风玉露！请坐。”

丽娜听她的声音，觉得特别亲切，坐在椅子上，她的目光中充满了好奇和期待。

“我在孔雀楼看到了你们的宣传单，门口还写着十分钟，还你年轻肌肤，这是真的吗？”

赫知灵微笑回答她：“当然是真的，非常欢迎您来体验我们的肌肤护理项目，不过您已经很年轻漂亮了，五官立体，皮肤白皙，只是肤质偏干还有些可爱的小雀斑。如果您愿意，我会给您卸妆，护理一下皮肤，让您的皮肤重新焕发光彩，再重新给您上妆，可以吗？”

丽娜点点头，她的爷爷是华夏人，还是清朝皇室成员，她曾经听他说起过华夏的中医中药十分神奇，宫里的娘娘们可以用中药制成的护肤品美白祛斑。但在他更多描述里，都充满着厌恶，因为这里落后、贫穷、封闭、罪恶。

她有时候翻看爷爷在华夏的老照片，古朴、神秘、陈旧，她对这片土地十分好奇，可家里人不允许她到华夏去。就在她结婚不久，终于跟着丈夫踏上这片土地，参加贸易大会。

从她的所见所闻中，这里并不像爷爷说的那样贫穷封闭，虽说比较落后，但人们都努力用劳动养活自己，她接触到的人都很真诚很热情，机缘巧合下她看到“金风玉露”的宣传单，上面写着“中药植物萃取”，一下子吸引到她的目光。

她心中暗自期待，试试这神奇的中药的魔力。

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