第111章 答复

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宋不辞带着疑惑悉数收下大家的保证，然后转头看向老族长，“族长爷爷，这第二项准备工作得劳烦您和族老们。”

老族长缓了神色，“你说。”

“制蜡烛还需要个单独的作坊，”宋不辞道，“我想在深山村修建房屋的时候一起修建，等到他们正式住下，咱们的蜡烛制造也能开工了。”

不同于木工作坊需要存放大量的机器，蜡烛作坊只需四分之一那么大就完全够用，甚至还可以腾出一半以备后续所需。

厂房也不比居住的房屋，无需过分装修和添加家具，宋不辞估算过，二十两银子绰绰有余。

老族长明白，宋不辞是想让他们将深山村的人尽快带过来，原本他们跟姜风约的是三日后再谈，看来得提前。

他看向宋永德，“永德，明日赶早带上你二叔家的康子和你三叔家的大兴，去深山村将事情定下来，搬家的事也越快越好。”

宋永德点头，“爹，我知道了。”

该说的事情说完，大家就带着激动的心情就这月色散了，只有宋不辞、宋大山和裴云野，以及一众族老留了下来商议商队的事。

裴云野率先开口，“我找了土生叔祖家的宋志哥，宋志哥对打米机的组装和操作都很熟练，性子也比我沉稳，我们俩正好搭配。”

宋大山跟着开口，“我找了三叔祖家的海哥跟我一起，海哥对打面机的组装最熟练，而且性子活泼，适合跟商人打交道。”

“好。”

宋不辞没意见，让他们自己选人也是为了选他们自己合得来的人，到时候路上才能更好的相互照应。

“各位族老爷爷，”宋不辞看向他们，“先前我没考虑妥当，如今想来还是得有两个长辈跟着山哥和小野哥去，看顾一二。”

族老的儿子们或许都没读过书，更没见过什么大世面，但到底是长辈，且都是清醒稳妥之人，有他们跟着不时提点为人处事，或许会更加顺利。

这事在下午刚到族长家时，宋不辞就跟裴云野和宋大山商量过了，他们都同意了的。

宋不辞道，“所以我想请族老爷爷们能派出两位叔伯，跟他们走这一遭。”

老族长想了想，“等我们几个下来商量商量合适的人选，等到明日给你答复。”

接下来就是商量北上南下的具体事宜，宋不辞先看向裴云野，“到时候南下的商队可以各带一架不曾组装的机器给你进行推销时的演示。”

“打米机三十两银子一台，风车二十两一架，这是底价，每卖出一架我给你一成的提成，后续你自行交谈可有十两浮动空间，超出部分你拿五成。”

裴云野点头，他跟着宋不辞本就是为了挣银子，自没必要假惺惺的推脱，“可以。”

宋不辞看向宋大山，“大山哥，我给你和小野哥的待遇一致，只碾面机定价为二十五两。”

宋大山表示他没意见，于是宋不辞继续往下说，“你们此次的目标也不是散户，而是那些大地主和大客商，此次出行的目标是两架机器各一百台。”

裴云野皱眉，“一百台会不会太少了？”

北方盛产小麦，整个北方不说一百台，就是一万台也吃得下。

宋不辞摇头，“多了村子里做不过来，另一方面则是，这一百台卖出去后自会帮我们打开名声和销路，届时我们只需在村子里等商客上门。”

“能轻松挣银子，又何须卖力奔波？”

裴云野的眉头舒缓开来，“做生意，我不如你。”

宋不辞却不以为然，他不过是有前世的经验和视野加成，若是他一出生就在这个时代，只怕都不及裴云野万一。

几人陆陆续续的又商量了些路上可能遇见的意外和应对措施，以及具体怎么与客商地主沟通谈判、如何销售等等。

之前被宋不辞点燃的蜡烛逐渐烧到了尾端，宋不辞又详细思索了一下，确定没有要补充的，这才起身向族老们告辞。

宋不辞和宋大山、裴云野三人结伴而回，路上裴云野突然问道，“你既是要卖蜡烛，那你准备怎么定价？”

宋不辞盘算了一下，一斤白蜡5个铜板，可以做25根正常大小的蜡烛，成本虽低，但是要将价格定到让所有人都买得起显然还是不现实。

“30文，”宋不辞道，“我打算将蜡烛定为30文一根。”

裴云野叹了口气，他就知道宋不辞不会定的太高，“那你有没有想过，你一下将价格降了十倍，你的蜡烛在县城可能卖不出去吗？”

“会有些难，但不是不可以，”宋不辞自然考虑过这个问题，“县城唯一售卖蜡烛的铺子是恒通商铺，恒通商铺的主人是州府富商袁家。”

“他们卖的价格高是因为蜡烛为蜂蜡所做，蜂蜡难得，物以稀为贵，他们走的是高端路线，跟我们平民路线并不冲突，何况。”

宋不辞含笑，“你说，我要是愿意为他们供货，他们会愿意为我们凤麟的蜡烛，保驾护航吗？”

裴云野抽了抽嘴角，人家的商业机密就这么被你揭穿了，不过，这倒也是个一举两得的办法。

“但是，你就不怕他们强逼你交出制蜡的方子吗？”

“这个就更好解决了，”宋不辞指了指祠堂的方向，“咱们可是被圣旨褒奖过的，合作共赢而非你死我活，我想他们大概也没什么想不开的。”

“行吧，”裴云野抱臂，“是我多虑了。”

说罢，他步伐轻快的向家走去，独留宋不辞和宋大山在后面。

“你有话要对我说？”

宋不辞闻言诧异抬头，却听宋大山平静道，“一路上你往我这边看了好几次，小野应该也发现了。”

看着裴云野走出老远的身影，宋不辞摸了摸鼻子，好吧，在有功夫底子的人面前真不适合做小动作。

他琢磨着怎么开口，却听身旁的宋大山淡声道，“没有什么不能说的，想问什么你直接问吧。”