第224章 排挤

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“请。”

几口杨梅凉甜汤下肚，宋不辞瞬间舒服了许多，同时不禁感叹康富的心细。

他放下茶盏听康富笑眯眯的跟他东拉西扯，明明眼睛里都是期待，却又不急着问他的来意，但他却敏锐的捕捉到了对面角落里放着的那朵不应季的牡丹。

大红的牡丹娇艳如火，阳光透过窗棂撒在硕大的花朵上，宛如繁星点点，耀眼夺目，层层叠叠的花瓣仿若细腻的丝绸，包裹着错落有致的嫩黄色花蕊。

栩栩如生，美不胜收！

宋不辞心知这是放给他看的，也的确没让他失望！

宋不辞不再等，主动打开话茬，“康掌柜，我今日过来主要是想跟你商议下之前你提到过的蜡烛雕花的相关合作事宜。”

康富喜笑颜开，“洗耳恭听，洗耳恭听！”

“不瞒您说，在白蜡烛制造出来之前，我便有想过后续出雕花款，不过那时候我的规划是在至少一年后才会出。”

宋不辞解释道，“除了想要白蜡在市场稳定下来再升级外，也是因为这项工艺需要大量的时间和人力去研究与实验。”

康掌柜微微敛了笑容，宋不辞既然早有想法，那，“宋小友指的合作是？”

“技术入股。”

这个词汇有些新奇，康富只能从字面上猜测几分，“你是想要我的手艺？”

“差不多吧。”

宋不辞道，“简单来说就是，我希望您可以将您的手艺教授给我作坊的工人，不过并不是买断你的手艺，而是教会他们后，每卖出一个雕花蜡烛，您都可以提取相应的抽成。”

康富原本听见宋不辞让他将手艺教给工人时，他脸色都变了，不过幸而他沉得住气，才听得宋不辞后面的话。

“宋小友，你知道的，像这种手艺通常都是可作为传家宝，代代相传下去的手艺，”康富沉着而冷静，“我需要个理由，我为什么要以这样的方式跟你合作呢？”

宋不辞并不意外他会这么问，“首先，您若是自己单干用来传家当然可以，但是我若不放货源，你所能拿到的蜂蜡蜡烛就有限，费时费力不说，虽能小赚一笔，但肯定不会比跟我合作利润高，且很有可能惹来他人觊觎。”

“其次，只要你的雕花蜡烛面世，别人或许难以模仿，但我有的是充足的蜡烛来供工人模仿练习，重赏之下必有勇夫，再加上众人集思广益绝对可以青出于蓝而胜于蓝，”

“不用太久，你的雕花蜡烛就会因为没有价格优势和新鲜劲儿而被排挤出市场。”

随着宋不辞两点说下来，康富的脸色逐渐复杂。

宋不辞勾了勾唇角，坏处说了，也该说说好处才是。

“可您要是跟我合作，第一，袁家为我们的蜡烛打开了市场，后续的雕花蜡烛根本不愁销路，雕花蜡烛的目标顾客就是达官贵人，所以我的定价只高不低。”

“到时候，您只需要动动嘴皮子就可以坐着挣大把的银子。”

宋不辞轻轻敲击了下桌面，“至于这第二嘛，您会的雕花肯定不止一种，我可以根据每种雕花的难度和卖价给您定下抽成，这个抽成只要我们的雕花蜡烛还在卖，就会终身有效。”

高价卖出，就可以说终身抽成有效，康富狠狠的心动了，他开铺子图的不就是个银子嘛，哗啦啦的银子轻松进入口袋，这不比他自己吭哧吭哧雕花售卖强多了！

宋不辞还在继续，“而且我可以向您保证，不论是您日后再研究出雕花的新花样儿，还是您带出来的工人研究出了新花样，您都同样可以抽成！”

嘶~

如果说刚刚只是心动，那这会儿康富的心都快蹦出心口了！

他教会的工人若是研究出来了新花样儿，卖了银子他也可以抽成，那这跟躺着揽铜板有什么区别？

“呼！”

康富捂住胸口长长呼出口气，保留着最后的理智，“我想知道，为什么？既然你可以等我售卖了再买回去模仿，那又为何要花大价钱给我抽成？”

“生意要想做的长久，眼光和能力固然重要，人品也不可忽视，”宋不辞含笑，“何况，我还是个需要科举的读书人。”

不仅如此，他现在还是个小先生，他不敢说他的行为举止绝对能影响那些孩子的三观，但多多少少会有些影响。

他不希望给孩子们树立个坏的榜样，让他们变成唯利是图的人，他吃肉，让别人也喝口汤又何妨呢？

当然，还有一点宋不辞没说的就是，康富能成为第一个吃螃蟹人，说明他这人脑子灵活且富有创造力，若真那样做将康富排挤出了市场，何尝不是变相的竭泽而渔？

花少量的分成，留着康富给他源源不断的挣银子，不好吗？

康富感慨万千，嘴唇动了又动，最终只吐出一句，“宋小友担得起君子二字。”

“康掌柜过誉了，”宋不辞伸出，“不论日后雕花蜡烛的卖价如何，我给你两成抽成。”

康富微微皱眉，二八开……

宋不辞以为康富是嫌低，“康掌柜，我便直说了，剩下的八成不止我个人分，到时候您就知道了，我给您的分成绝对不低。”

康富听出来了，宋不辞对于雕花蜡烛应该是还有别的打算，“宋小友误会了，若是我跟你共担了成本，我自然会觉得两成低，但我只出力换两成收益，属实是不低。”

不过，人都是贪心的嘛，若是能更高谁能不乐意呢，但这就没必要说出来了。

宋不辞微笑，“那，咱们合作的事？”

“定了，”康富起身，“我现在就去拟契书！”

宋不辞微愣，考虑三日不是常规操作吗？

“哈哈哈哈！”

看出宋不辞的意思，康富笑道，“该出手时就出手，既是心意已定，那虚假的矜持就没必要！”

“康掌柜爽快！”

二人详细的确定好契书的细节后就利索的签了字，只等十六后，康富就会进村。

眼下事情办妥，宋不辞去办他入城的第三件事！

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