第185章【尼龙拉链】（求月票！）

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威利斯听到吴光耀的承诺，不走欧洲航线，脸上出现了明显错愕，砍价还能这样砍？

这不是威胁自己吗？

不怕自己找人砍你吗？

不过说的也很有道理，这13艘货轮卖给希腊或者东瀛的航运公司，肯定会来欧洲分一杯羹。

卖给这位港岛的船主，再加上吴光耀的承诺，签上合同，显然就少了一个竞争对手。

“吴先生，我不得不承认，你真是一个谈判高手！”威利斯感叹的说道。

这位年轻人，不仅可以放得下面子死缠烂打，而且还是个说服高手，让自己无法反驳。

当然，威利斯也一开始也认为，这些二手货轮还是要早点出售的好，要是等出现了重大故障，可就不好卖了。

“感谢威利斯先生的认可，910万美元就这样说定了？”吴光耀顺势定了下来。

“好，我们去签订合同！”威利斯也终于爽朗了一把，开口说道。

在会议室里，双方协商了合同细节，然后交由各自的律师，检查了一遍，才签上自己的大名。

由于吴光耀要的急，这些货轮将在一周后开往港岛。

在这一点上，威利斯没有为难吴光耀什么！

想来他也知道，东瀛的航运市场，最近很火爆，吴光耀等着去赚钱呢！

欧美的船出现亚洲市场，竞争力不高，很难分太多的羹。

吴光耀预计50天过后，这些货轮就能开始为自己赚钱了！

这样算下来，今年还有接近9个月的时间，运气好本钱能赚回60左右。

如果不是买船成本高了，那会变得更快。

比如上次买的六艘平均23年龄的货轮，由于价格才20万美金一艘，碰到大行情，八个月就回本了。

当然，要是哪艘船出了大故障，基本就等于半年的时间耽误了，甚至只能当废铁买！

货轮的事情解决后，第二天吴光耀和凯拉来到pg拉链伦敦分部。

伦敦这边的拉链研发部，主要是研发尼龙拉链，及相对应的拉链机。

而港岛本土的拉链研发方向，则主要是金属拉链，及相对应的拉链机械。

金属拉链、尼龙拉链、树脂拉链是拉链的三大类，这是后世的归类。

金属拉链自不用说，用的地方很多，牛仔裤、外套、背包、箱子等；作为最早的材质，金属拉链一直占据了很大的分量。

尼龙拉链材质坚硬，相对树脂拉链、金属拉链，普通尼龙拉链价格较低，是未来用得最为广泛的一种拉链。

树脂拉链相对于尼龙拉链成本较高，又比金属拉链成本略低，该类拉链耐用性，要比金属拉链和尼龙拉链好。

综上，吴光耀决定先研发尼龙拉链，这种成本低的拉链，再研发树脂拉链。

而金属拉链更不能落下，虽然成本最高，但是用途广泛。

在会议室里，吴光耀听了总负责人兼销售部的孙周、机械部的托马斯、产品研发部的皮特，三人的汇报。

“欧洲的拉链销量，我们是一直领先东瀛y，并一直保持着很快的增长。但目前也有个困难，那就是经费有限，所以我们很难向小客户或者偏远地方，做到普及”孙周首先汇报道。

“恩，我能理解你们销售的难处。所以，我打算在偏远地方，先试行代理商制度。这个任务就全权交给你来办，有意这个代理人的，可以邀请来港岛先考察，或者直接授予代理商。”

吴光耀没有犹豫，既然荃湾超级工厂，在今年下半年左右，就可以运行，pg拉链自然要早点多增加点市场。

那么代理人，显然是完成这个任务的急先锋！

“是，这样一来，我相信，我们的市场将会增加的更多！”

欧洲市场，pg拉链以25的占有率夺冠；紧随其后的自然是东瀛y拉链，占有率15；最后才是欧洲的众多厂商，瓜分了剩余的60。

欧洲3亿多的人口（不包括俄罗斯），年需求拉链在18亿条，这个数字还在高速增加。

接着吴光耀询问了尼龙拉链的进展，并希望在明年上半年，就可以大规模的生产。

两位机械和产品的负责人表示，目前基本研发成功；

现在是一边申请专利，一边完善机械和产品。

吴光耀点点头，今年上半年完善一下，下半年就叫伯克机械，先生产个80台自动拉链机试试。

伦敦事了，吴光耀又带着凯拉，来到西德的伯克机械公司视察。

生产拉链不仅仅需要各式自动拉链机（铜制、铝合金材质不同，机械也不同。）、自动拉头冲压机，还需要各种裁剪机、平车、研磨机等几十种小型机械。

这些业务给了伯克机械不说，吴光耀还在港岛，为伯克机械介绍了各种织布机需求主顾，这其中就有自己的岳父工厂。

如此庞大的业务，吴光耀都有点后悔，才入股30了，简直是在别人赚钱。

当然，话又说回来，这些机械不交给伯克机械，也得便宜别人。

吴光耀好歹也是伯克机械的股东，占了30的股份；最重要的是，伯克机械可以为吴光耀旗下的公司，定制各种机械，非常的方便。

伯克机械的大股东亨瑞，如同老朋友般的给了吴光耀一个拥抱。

“好兄弟，走，我先带你去参考一下我们的新厂区，保证让你大开眼界！”亨瑞高兴的说道。

伯克机械的众股东，都是舍得投资的；

目前所赚的利润，大家一分没有分红，全部用于新建厂房，扩大规模。

甚至还贷款添加了各种机床等设备，可谓是非常舍得投资！

伯克机械现在也进入了正轨，不仅仅是生产港岛的机械，而是把产品卖向了全世界。

当然，由耀世工业研发的自动拉链机属于非卖品，只能特供pg拉链。

来到新工厂，看着整齐的摆放着的各式机械，吴光耀确实感受到了科技的力量！

“怎么样？有没有让你失望？”亨瑞得意的说道。

“很兴奋，看到如此先进的机械，我对伯克机械充满了信心！”吴光耀感叹道。

亨瑞高兴的带着吴光耀和凯拉，在厂房的每一地方，详细的讲解了机械的用途及先进性。

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