第109章 筹建水军

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边学道没想到曹总这么直接但他不愿承认笑了一下说：“您说的有道理。”

说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

曹总语气不变继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿这应该是今天你坐在这里的原因吧？”

边学道说：“只是原因之一我很早就想跟天行合作了。”

曹总面色不变说：“既然是这样你现在就是有求于天行你不觉得你给出的价位有点低吗？”

边学道说：“里面还有附加条款2可以免费给天行杀毒一个好位置

曹总摇头说：“你的网站排名确实还不错但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件我们的口碑和市场占有率在这儿摆着你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置只会让用户感觉你不懂杀毒市场或者你这个网站存有私心这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。”

唇枪舌剑谈了一会儿面对曹总这个商场谈判老手老牌审读边学道有点招架不住。

他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。

边学道本来以为自己这次算是突袭没想到钱师哥回去又回来仅仅一个多小时曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。

边学道喝完杯里的茶给自己续了一杯然后帮曹总二人也满杯说：“天行现在第二不假可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用您说是这个理儿吧？”

曹总丝毫不为所动继续道：“如果我没猜错沈阳应该是你此行第一站跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆所以我觉得对我你应该拿出更多诚意当然我们可以签两份合同。”

从进到茶屋钱师哥就一言不发只是喝茶坐在旁边听二人说。

边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了直接开口询问：“曹总给个价吧

曹总放下手里的茶杯“按你写的条款里说的天行杀毒将2作为捆绑导航页推荐给天行用户未设置2用户每月推荐四次同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求这些我都可以拍板接受但是

“价位嘛我一次要签三年合同总额8万”

一次签三年这是边学道绝对不能接受的。

且不说他在天行拿出8万后面几家就没法谈了单说他记忆里2是204年下半年卖掉的距离此时刚好一年。

而未来的杀毒霸主30是205年创立的免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商现在跟天行一次签三年简直毫无意义。

边学道蹙着眼眉说：“先签一年我出3万。天行总得让我看看效果再下大单吧？”

曹总笑了：“8万算大单吗？哦对你可能算大单了但对天行还不入眼。三年没商量。”

见边学道没有软化的意思曹总起身说：“很高兴认识你谢谢你的茶。

任何圈子里都没有秘密尤其是边学道谈的这种事情。

从两家杀毒软件开始攻击2其他厂商就知道如果不想等死2的老板就一定会找他们。

现在边学道跟天行没谈拢天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司形成松散同盟让边学道四处碰壁然后再回头坐下来跟他们重新谈按照他们提出的条件谈。

边学道想到了不会太容易但没想到第一站就碰了一鼻子灰几乎无法圆融。

原本他还信心满满现在终于认识到真正的商人哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远

可是已经出来了还要走下去。

边学道收拾情怀买时间最近的机票飞往济南。

在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信还是在咖啡屋里等了两个多小时对方才匆匆赶到。

温从谦给边学道电话号码的时候就没告诉他这人叫什么名字只是告诉边学道跟这人联系时就说是“**介绍的。”

没想到姗姗来迟的居然是个女的。

女性杀毒软件工程师应该算是稀有物种了吧？看在对方是个女人的份上边学道没跟她计较。

女工程师说得很直白连自己名字都没介绍就说她只负责牵线不担保结果同时她要六千块好处费。

边学道第一次觉得让女人学理工科真是悲剧这样的情商就算能结婚得什么样的男人能喜欢她到老？

不过也有好处一人付钱一人办事不用假模假式地客气。

边学道的精气神儿一下就不同了这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。

谁知女工程师接了钱看了边学道几眼又换了一副表情：“你别介意我找这个主管来也是费了好大劲儿的。这样一会儿我就不跟着来了你自己跟他谈。你来济南在哪儿落脚晚上我去找你。”

晚上去宾馆找我？什么意思？莫非

边学道看着眼前短发、姿色平平除了个子挺高、身材苗条几乎没什么亮点的女工程师一时不知道怎么回答她。

“我刚到就联系你了还没定宾馆今天要是不走的话我再联系你吧。

女工程师看边学道不像说谎点点头：“那祝你成功。”

济南这家杀毒软件的外联主管是个3岁出头的年轻人叫向斌。这个向斌浑身带着一股翻身农奴掺杂少年得意的矫情劲儿看到这个人边学道一下就想到了前世的大学室友冯东。

也许是收到了什么情报也许是看边学道比他还嫩让他少了平时对方夸他年轻有为的乐趣向斌表现得既没诚意又拿大。

边学道把准备好的相关文件给了他一份说了声抱歉拿着包去了卫生间

回来的时候边学道兜里的录音笔已经处于录音状态。

边学道的想法很简单你跟我犯浑我就不择手段。

这人胃口比曹总还大四年合同100万同时他要10万好处费。

边学道立刻明白自己的思路和方式似乎出了问题。

本来就该堂堂正正地找这些公司谈结果弄得现在好像自己求他们一样。边学道跟向斌说要回去想一想明天给他答复。

向斌点点头握了一下手就走了。

从咖啡屋里出来抬头看了一会儿灰蓝的天空今天边学道不想继续奔波了。

打车找了家四星宾馆住了进去。

躺在宾馆床上边学道反思自己这两次谈判的失误之处。

态度没摆正从见面开始就低人一等。再者他高看了这些杀毒软件的能

这些公司目前各有一定市场占有率不假但他们都不是未来几年的30没有置边学道于死地的能力。

另外他的2是于净的自己有跟杀毒公司合作的钱不如拿出来跟那两家杀毒公司打官司。

想想几年后3刂腾讯、加多宝和王老吉沸反盈天的官司有时候打官司也是一种宣传上报纸都不用花钱。

躺在宾馆床上把电视机调至静音边学道开始整理思路、谋划步骤。

现在看来边学道交给陈建办的事才是这次反击的重点。他之前一直想着以其人之道还治其人之身从根本上就走偏了。现在他是受害方用法律反击维护声誉是最直接最有效的方式。

其二边学道不确定203年的网络上有没有成规模的水军但对方在一些论坛使用的中伤手段启发了边学道对方还处于在网络上散播信息的阶段边学道有兴趣让对方看看正规水军的厉害。

水军现在找不说好不好找找到了也不一定如臂使指。

那就不如自己弄边学道一下子就想到了于今。

于今就是有这样的特质。他可能不是边学道最亲密的朋友但边学道有什么事儿需要帮忙尤其是一些灰色手段总是第一时间想到于今并且每次于今都能于得很好。

于今办事从不问违法不？也不问合规矩不？他只问能赚钱不？

而且于今还有一个特点就是信边学道的话理解吸收能力强。

无论多新鲜的观点听上去多离谱的事儿边学道说了于今一琢磨可行说于就于效率高得吓人。

边学道知道从20年底于今手里就有一支人马游荡在网上和全国各地的网吧。于今让他们赚钱他们给于今于活于今既有他们的也有他们的电话号码只要有钱发可以说这批整天泡在网上的人简直是召之即来、来之能战。

还有比这批人更适合于水军的么？

再说现在边学道对水军的要求没有几年后那么高。

边学道要的不是进行明星炒作那么高端的水军也不是营销水军他要的是整齐划一瞬间提升话题热度和舆论密度他要用水军把整件事的始末摆到网上让大家看一个绿色得不能再绿色的导航页怎么就成了“疑似病毒”

对方既然想到用杀毒软件弄垮2边学道就让他们看看网络水军万炮齐发短时间密集轰击一个话题点的威力。

就算扳不倒两家杀毒公司他也要让2尽皆知。