第163章 沈馥来敲门

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两份p会员制度策划书飞越大半个地球几乎同时发到了边学道的电子邮箱。

边学道先打了两个电话向关淑南和傅采宁表示感谢。

关淑南说希望他请吃饭。

傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

仔细读了德国传来的策划书边学道真心感慨人家这些出去喝了洋墨水的确实比自己这个小审读有水平。

这份策划书明显继承了德国人的一些思维特质整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型然后代入中国的收入支出比和消费习惯给边学道算出了整整6套备选方案。

边学道觉得冲着这6套方案他也得好好请关淑南吃一顿诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。

这6套方案把各级p卩黄金分割线都标了出来同时上下还用虚线标了一个区间表示在这个区间里可以酎合短期活动酌情浮动。

甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

边学道已经佩服得说不出话来了。

他在心里发誓以后要是有钱到一定程度一定找个这样水准的人当自己的经济师。

可是等他看了傅采宁的策划书他又有了新想法傅立行这个女儿才真是人才。

傅采宁这份策划书只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

但用很大笔墨告诉他什么才是现代营销。

傅采宁说：边学道p草稿的路子是对的但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆从一开始就要给人一种走高端路线的感觉必须一炮而红不然就是失败而且短时间没法扭转。

傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想专心做高端用户。

傅采宁说：2级以下不发卡可以签名或者发联票一定要突出尚动p卡的稀缺性。

另外高级p卡的持有者人家不在乎场馆里那点小恩小惠人家在乎的是面子。所以高级p卡一定要开通带人进入特权。

举例来说一共9级充值到级每次就可以带个人进入使用场地和场内的一切设施;充值到9级就可以带6个人。

说白了高级p卡就等于全家套餐。

同时因为这样的特权容易给场馆带来承载压力所以一定要限制和的发放数量。也就是说要有数量限制不能谁充钱都给。并且跟所有人明言高级卡一旦发放满员无论是谁都不再开卡只能等已经充值的客户退卡才可以按照候补排队顺序依次发放。

可以在场馆内挂一个电子屏专门显示高级p卡的剩余数量给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

当然出于灵活性原则和人际交往考虑老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里可以酎给不同数额的“尚动四色卡”。

老板手里有到10张“尚动金卡”权限等于期限2年。

总经理手里有张“尚动银卡”权限等于期限年。

副总手里有张“尚动蓝卡”可以带人进场期限半年。

公关经理有2张“尚动红卡”期限年每次可以带进场但每张红卡只能使用6次。

公关经理手中的红卡有编号需要老板和总经理审核才能发放。

另外对于运动馆的优秀雇员可以用“特别卡”进行奖励他们可以自用也可以送人。

对于给尚动俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员不论身份地位都要给与奖励让没钱的人也有机会获得“尚动卡”。

具体可以参照“尚动四色卡”制作“尚动四花卡”不过是在权限和使用期限上做文章。

最后傅采宁告诉边学道：p制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做而应该当成品牌战略推广的手段把尚动俱乐部的p卡策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识谁的卡包里若是有一张“尚动卡”意味着这个人在某一方面很牛逼。

这就是最终极的品牌策划。

国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的大同小异而已。

这个时候边学道才觉得如果这个策划书真是傅采宁写出来的她真当得起傅立行“最满意作品”的评价。

至于傅立行对两人见见面的提议边学道觉得虽然这姑娘很有可能是国字脸还有点财迷张口闭口要劳务费但冲这份见识其实见见也没啥不可以的。

边学道正在家里努力整理份策划书将符合本地情况能够落地的方案一一写入最终稿的时候传来了一阵轻轻的敲门声。

这阵敲门声很奇怪很轻但带有某种节奏感十分特别。

边学道家很少来人。

自从单娆走后39除了李裕几乎没人来。

大家都知道边学道好说话不假但他似乎很看重自己的独处空间。

没办法这是一个三十多岁成年男人的生活习惯使然。

边学道起身去开门从猫眼里他看到了一个让他十分意外的人

沈馥。

她怎么会敲自己家的门？

哦对了这里曾经是她的家。

门开了看着门里的边学道沈馥呆了一下。

站在门外沈馥问边学道：“你还租住在这里？房主在家吗？”

沈教授夫妇似乎没将房子卖给学生的事告诉沈馥而且沈馥也没从言行困难的沈老师那里问出边学道就是现在的房主沈馥误会边学道是这里的租客。

“进屋说吧。”边学道侧身把门口让出来。

沈馥却没进屋“房主不在？那你把他电话给我好吗？”

边学道说：“沈教授没跟你说吗？我就是房主他们去北京前把房子卖给我了。”

“啊？”沈馥明显有点吃惊“你不还是学生吗？”

边学道笑了：“对啊是学生可没人规定学生不能买房子啊”

沈馥终于进屋了。

看着屋里变化巨大的摆设和格局沈馥的眼神有点暗淡。

边学道问：“喝点什么？”

沈馥站在客厅四处看着：“不用谢谢。”

边学道说：“不用这么客气。我租住在这里时沈教授老两口对我很好。而且我听过你的课。”

沈馥的眼睛终于转向边学道在他身上停留了两秒。

边学道说：“我不是慕名去的我是真选了那门课可是好课多磨到底没上完。”

沈馥听了点点头忽然说：“我想看看房间可以吗？”

边学道挥手说：“随便看。”

沈馥果然挨个房间看了起来看到单娆住过的东屋时沈馥看了好一会儿问边学道：“这屋你没怎么改动？”

边学道说：“就我一个人住住不过来那屋几乎没动。”

沈馥说：“其实我已经来了好多次了每次都没人在。”

边学道说：“我最近是不经常在这住都是住寝室。”

沈馥说：“我想跟你商量件事。”

边学道问：“什么事？”

沈馥说：“我想租你一间屋子。”

说完指着东屋说：“就这间。”

边学道有点为难。

虽然沈馥长得很有古典美但他实在没想过要出租房子。

要知道“林畔人家”的房子还没启用。而这套房子里有他不少秘密。还有他实在不差出租一间屋子这点钱。

沈馥问边学道：“你在这儿租住时一月多少钱？”

边学道说：“当时要550我讲到了60”

沈馥轻蹙了一下眉：“一间屋子一月60”

边学道说：“是啊当时是高价呢换一家都够租整套房子了。”

沈馥盯着东屋看了一会儿问：“你想租多少？”

边学道说：“我这个人比较独不喜欢跟人一起住。”

沈馥指着屋子里单娆留下的大狗熊说：“这屋子有人住？”

边学道说：“现在没有。”

沈馥抿了一下嘴唇说：“我一月也给你60”

边学道笑着说：“沈老师我真不差这点钱。”

见边学道不松口沈馥像是下了什么决心一样说：“我妈现在脑子时好时坏时清醒时糊涂是血栓引起的血管性痴呆。医生说除了治疗最好让我妈生活在一个熟悉的环境中能延缓病情。”

见边学道听得很用心沈馥继续说：“因为我妈半辈子都生活在东森大学校园里我爸走后我才带她回到松江在后面家属区租了一个房子。”

“可是我妈对那个陌生的房子很不喜欢总是让我推她出门在校园里走一次推她路过楼下她把着我的手要上楼。”

“我知道她记起这里是曾经的家。”

说道这儿沈馥的情绪出现波动语气再不是刚进门时的冷淡。