第217章 动员者丁克栋

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虽然进屋以后一语未发边学道知道这个丁克栋是一把锋利的刀用好了披荆斩棘用不好伤人伤己。

他的理想不过是发展点细水长流的事业赚钱赚钱赚钱然后逍遥余生。

虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安尽管他一直在俱乐部内部强调狼性但他更多是为了自保本质上他还是不想太折腾。

他没想过要大杀四方也没想过要风光无限他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。

想实现这个目标必须多交朋友少结仇。

所以不论这人最终用不用边学道不想增加不必要的误会不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。

这哥们追了傅采宁十年又是个敢下黑手的从这个门走出去哪天藏在附近趁天黑给自己来一下那可真憋屈了。

边学道看着丁克栋笑了一下说：“我叫边学道跟傅立行是合作伙伴哦傅立行是傅采宁的父亲你知道吧？”

丁克栋摇头：“不知道。”

边学道继续笑：“那你现在知道了。”

丁克栋点头。

边学道问：“助理说你刚才在下面等了一会儿了对俱乐部现状场地布局、项目设置有什么意见没有？”

丁克栋说：“才来没有。”

边学道问：“听说你回国前在澳洲伤了人？”

丁克栋说：“忍无可忍无须再忍。”

边学道知道这样性格的人戒备心都很重初次见面时问不出来什么的但不能不给傅采宁面子就说：“这样你先于一个星期熟悉熟悉环境有什么想法写个报告给我。”

丁克栋说：“一个星期？看样子你对我不满意其实不需要应付这一个星期你可以直接说行或不行。”

听了这话边学道知道丁克栋的本性露出来了傲气非常的傲气。

第一次见面边学道这个当老板的不可能让丁克栋压住气势他不动声色地说：“你想多了一个星期是俱乐部的固定流程是这里的规矩。”

丁克栋忽然笑了他的笑容不好看但很有魅力。

看着丁克栋笑边学道莫名地想到了一样长得不好看但笑起来很有魅力的王德亮。

“规矩？规矩跟法律一样都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说：“这样吧三天三天之后我给你一份报告到时你再说行或不行不过在这之前你要给我一定的权限。”

接下来的三天尚动俱乐部多了一个怪人。

这人从上午开门就拿着特别出入证坐在二楼边上在纸上写写算算不知道在鼓捣什么。

俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研除了俱乐部的会员资料其他数据都可以提供给他。

连续三天丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据结合他自己在本上的记录作为支撑报告的骨架。

这三天不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访无论是工作人员还是来运动的顾客都被他采访过。

没人知道他选择采访对象的依据是什么反正是观察一会儿只要他觉得差不多就会上去问几句。

吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行一个都没能幸免全被谈了话。

丁克栋的采访跟谈话差不多而且还是领导找谈话那种。

第四天边学道拿到了丁克栋的报告。

报告第一项：尚动俱乐部基础评分6分。

报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。

报告第三项：尚动俱乐部人力评分2分。

第一项边学道扫一眼就略过了仔细看了第二项。

看完边学道问丁克栋：“给我充分的解释让我觉得你不是危言耸听。

丁克栋把自己手里那份报告放在一边好整以暇地开始分析。

“第一俗而不雅。整个运动馆的感觉暴发户气息太重当然这样的装修能吸引一类顾客但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员大多会偏向一种比较独特的雅致他们运动等于是一种聚会和交际更注重开阔性、独享性和私密性。当然以尚动俱乐部的发展阶段看我说这些还有点早。”

“第二黏性不足。我说的黏性不足特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据通过分析可以得出一个结论高端顾客也就是7以上顾客的活跃度为2这还不是最严重的更严重的是有大概3勺高卡一直处于沉睡状态。”

“我猜想无论你还是吴经理可能都对p卡的销售数据感到很满意很鼓舞我要告诉你这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

“大量沉睡的高账户说明尚动前期的宣传造势很成功但后期的真实吸引力不足。换句话说尚动俱乐部的发展路线不适合松江本地民情。对这点要么强化对高端顾客的吸引力投其所好开发新项目要么转变主要顾客群。”

“当然你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟但如果仅仅是把尚动放大两倍把没有的项目加进来就浪费资源了。”

边学道听了没说话仔细消化了好久然后说：“还有吗？”

丁克栋继续说：“第三没有上进心。通过几天的观察在我看来整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员有一定的危机意识但没有上进心。”

“所有人都对目前的现状很满意十分满意特别满意。你满意因为俱乐部在给你赚钱;吴经理几个管理层满意因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉;底层工作人员满意因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以整个俱乐部看上去显得其乐融融越是这样其实越危险。”

见丁克栋停下来不说了边学道说：“请继续讲。”

丁克栋看了边学道一会儿说：“老生常谈而已生于忧患死于安乐。”

“你说过尚动不养闲人话听起来很威风可俱乐部的管理层都太和气这样不好宽严相济恩威并施理念很高级但它需要执行力需要铁面执行者。”

“太久的安逸必然导致工作热情下降必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说可以仁慈但不能没有杀气要有狼王一样的气质。这个气质对内是指要树立绝对威信必要时杀鸡儆猴;对外就是要有扩张的野心决不能固步自封画个圈子把自己圈在里面。”

“松江就这么大花钱运动的永远没有花钱吃饭的人多而且再赚钱的俱乐部也有到瓶颈的一天所以一定要将目光投向更远处。”

“专注俱乐部就搞跨地区跨城的连锁;想要赚钱我个人比较看好国内的房地产市场当然想要进入这个领域比较难;如果想赚钱又想清闲那就投资顶级商铺和写字楼。”

丁克栋喝了一大口水很正式地说：“事业越大越成功人其实越无奈因为会有各种力量插手进来左右你、支配你让人渐渐身不由己。”

边学道不置可否拿起报告翻了几页问：“第三项怎么说？”

丁克栋说：“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问品牌推广和战略合作也存在很大欠缺这一点相信不用我多说你也清楚。”

边学道站起来给丁克栋把杯子里的水蓄满说：“还真是交浅言深。”

丁克栋很直接地说：“我是在押宝。”

边学道问：“我就是个普通人宝从何来？”

丁克栋说：“傅采宁有一张跟刘翔的合影是今年她去日本看樱花旅游时照的我第一天来尚动就发现了你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方衣着也完全一样也就是说你提前几个月押中了刘翔。”

见边学道脸上透着不解丁克栋说：“你不仅有押中刘翔的眼力和运气你还发表过两篇很有远见的论文。”

边学道说：“你说入世和电商物流？”

丁克栋点头说：“我学的就是物流管理我也跟同学一起研究过电子商务国外论坛上已经有人在研究你的两篇论文了。”

边学道说：“不是我的论文是我和导师一起写的论文。”

丁克栋笑了说：“大家都是当学生过来的你就别遮掩了。”

边学道忽然说：“你刚才提到了狼王。”

丁克栋说：“是的狼性团队也许不是最上镜的团队但一定是生存能力最强的团队我想在这一点上我们两有共同点。”

边学道问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？”

丁克栋毫不迟疑地说：“绝不手软绝不畏缩绝不懈怠绝杀制敌。”

边学道问：“你想从我这儿或者说从尚动得到什么？”

丁克栋眼都不眨地说：“富贵”