第274章 进军互联网

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边学道开始观察王一男。

跟第二个正好相反乍一看王一男长的很不错看人的时候笑眯眯的说话前必先笑一下很有亲和力。

再细看发现这个人天庭饱满眼睛有神身上确实潜着一股气场只是还不太明显。

两人一坐定王一男就点破了一件事：“其实我也弄了一个导航网站我不知道你建网站的想法是什么时候浮现的反正我26年的时候就萌生了想法可是一直拖着到20年6月才建成。”

边学道看着王一男说：“继续说。”

王一男笑了一下说：“可是我一直没找到合适的推广方法钱浪费了不少收效甚微。”

边学道说：“你没研究过2”

王一男说：“当然研究过可是机会稍纵即逝等我醒悟过来时为时已晚你和2已经瓜分了用户群。”

边学道跳出话题问：“你也觉得你们这一帮人于工作室大材小用了吗？

王一男说：“那倒谈不上技术都是磨练出来的只是可能工作室这个东西消磨了大家不少的斗志。”

消磨斗志？

边学道隐隐约约有点捕捉到为什么王一男没像前世一样出国创业了。

这个王一男肯定是温从谦的骨于每月拿的钱不只工资八成在工作室有分红。他要是在工作室一年能有几十万收入加上女朋友在本地拽着他的心在他现在这个年纪留下来也算属于正常。

咬牙出去拼搏的不仅需要大智慧还需要大毅力。前世王一男有毅力暂时斩情丝但今世他被工作室牵绊住了脚步。

边学道说：“这样吧只要你有好想法温从谦留下的这些人都给你在资金上我会支持你。”

王一男摇头：“我刚买了房子最近都在研究怎么装修对你说的这一摊我没仔细想过。”

边学道一听心生好多感慨。

所谓塞翁失马焉知非福说的大概就是王一男的情况。

前世边学道是普通版的边学道温从谦也就没有成立工作室没有工作室王一男没有赚钱的营生一咬牙去了美国拼一把十年后他成了千万富翁和某一领域的精英人物。

今世出现了边学道这个他的命运也出现了转折。

温从谦的工作室让他年纪轻轻有了钱可是这些钱让他无心去大洋彼岸拼搏。

成功都是需要天时的。

同样一个产品同一个念头早几年晚几年都不会是完美而成功的产品它必须出现在最合适的时候才会成功。

现在王一男错过了去美国的时间顺次地也就错过了前世的合伙人跟着他也必将失去前世的奖项和荣耀。

看着王一男边学道心里想的是：我来做他的新合作人。

两人都是聪明人第一次见面不好深谈约定两天后同一个地方见。

下楼时边学道说他开车送王一男回去王一男笑了笑说：“我开车来的

得

这个王一男有房有车有女人难怪没去美国。

第二次见面话题打开了许多十分融洽。

实在没理由不融洽。

王一男有技术没资金他知道边学道的2卖了几千万坐在他对面的是个大财主。只要边学道肯出钱王一男有信心搞出几样有意思的东西。

边学道呢？

他对王一男的技术和眼光同样有信心。前世王一男的成功已经证明了这个人的本事。

两人简直是一拍即合。

微博、微信、视频网站、网页游戏边学道手里可打的牌很多可是这次回去想了两晚后边学道想通了手里没有庞大的用户群和“立企之本”的平台无论做什么都事倍功半。

腾讯为什么于什么都能出成绩？

就因为腾讯手里有这个万能平台客户群大用户黏性高靠弹窗都能弹出一个成绩不俗的门户网站可见这个法宝的厉害。

本来边学道只是想出点钱把温从谦这帮兄弟安顿在即将出现的动漫产业基地里鼓捣鼓捣动漫鼓捣鼓捣网页游戏。

可是发现了王一男后边学道改主意了他准备在互联网上玩一票大的

遇见王一男这样的高手就像穿越三国小说里的主角遇见知名猛将一样不留下来一起打天下是要遭天谴的。

边学道深知很多东西要一点一点透露给王一男但有一点必须明确告诉王一男：我很看好你我决定跟你一起于一番事业。

边学道准备跟王一男一起于的事业叫：敢为安全卫士。

利用第二次跟王一男见面前一天多的缓冲期靠着记忆里的资料边学道仔仔细细地分析过王一男这个人他得出一个结论：王一男的综合能力比温从谦强上不止一筹同样这样的人也更难说服或者说更难臣服。

当初边学道靠一点用人管理之道和外挂毒品论说服了温从谦。

现在对上王一男直觉告诉边学道别看对方始终笑呵呵的难度翻了一倍还多。

不吐露点真货肯定是不行但最关键的战略步骤是打死都不能说的。

按照边学道的构想他的这个网络公司模仿30的战略开发敢为安全卫士前期绕开杀毒软件这一块避免被杀毒公司群起围攻而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机的需求。

这个时候一定要先于30喊出“永久免费”的口号同时坚决执行免费策略吸引大量忠实用户。

此后以敢为安全卫士这个平台为基础分出力量向三个领域进军：一、输入法;二、浏览器;三、网址导航。

当敢为安全卫士、输入法、浏览器、网址导航四个领域有两个成长到预期的高度后敢为还有四个方向可以突破：一、微博;二、视频;三、网页游戏;四、手机安全领域。

边学道相信这一套组合拳打下来敢为公司的网络部分足够屹立国内的互联网森林。

想的这么多边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士其他的看以后表现再说。

没用边学道怎么费力气王一男就接受了安全卫士的发展思路他也十分认可。

可是说到“永久免费”王一男想了好一会儿问：“永久免费靠什么支撑企业运转是不是把久两个字去掉？或者换个说法？”

边学道喝了一口茶准备开始长谈了。

“第一必须是久免费。中国人就没有付费使用软件的习惯只有这个口号才能在最短时间内成功突围。”

“第二创业者需要做好的是用户体验而不是立刻追求商业模式得到用户的肯定才是成功的第一步。”

“第三平台是互联网公司未来发展的核心点。通过免费模式敢为安全卫士就有希望像腾讯一样抢占用户桌面从而获得庞大的用户群有了用户自然就有了获得利润的办法。”

“第四你说的利润问题。当我们的用户群足够庞大自然就能吸引来企业付费广告我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费像杀毒是每台电脑每天都需要用到的服务因此它是免费的而一些个性化服务也许只有少数人需要却具有极高的粘性那么它可以收费。”

见王一男似乎有话要说边学道不想被他打乱思路伸手虚压了一下继续说：“简而言之就是通过零门槛获得尽可能多的用户群并通过提高软件功能留住潜在用户接着丰富产品种类满足不同客户的需求。”

王一男说：“你确定你说的收入能支撑整个公司运转并有余力投入到新项目的开发？”

边学道说：“只要软件好用免费策略能吸引到足够大的用户群也就有了足够的收费基数假如你的基数足够大哪怕每个月收几块钱这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉即使的安全卫士用户付费也是庞大的市场我认为这种模式是可持续的。”

王一男终于被说动了可是没被说服。

喝了一杯茶王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件兼有杀毒功能会不会被人排挤被人围攻难以成长起来？”

边学道说：“你的担心很有道理但你要记住久免费四个字能帮我们化解掉对手最少七成力气。”

“想和平崛起是不可能的所以没必要太担心周边环境问题因为担心也没用该来的都会来。我们要做的就是贯彻既定发展策略技术上做到知己知彼功能上推崇实用至上一免破万法一力降十会用免费争取用户群靠用户群打开局面。”

见王一男听得很投入边学道给他倒了一杯茶说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”

王一男问：“安全卫士之后的发展方向是什么？”