127、相谈甚欢

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“不?瞒傅先生说, 其实我最近正?是在这方面遇到一点困扰，希望能够得到您的帮助呢！”

“哦？我可以帮上什么呢？”

于是赵晓明把他们三个女生正?在做的生意简单地跟傅熙年?说了一下，当然?货源方面他还是把锅推给了黄淑兰, 说是从黄淑兰深圳那边的亲戚那里拿的货，但现在需求量大了, 那边的货越来越不?好拿，他们也不?想一直都承担着?这么大的风险, 更不?想让辛苦搭建起来的销售渠道付诸东流，因此?希望能把这项生意正?规化?、合法化?，正?正?当当地继续经营下去。

所?以，希望傅熙年?能够在货源上提供帮助。

傅熙年?明显对?他们这种代理直销的销售方式非常感兴趣, 忍不?住又?追问了许多细节, 赵晓明都一一详细地回答了。

傅熙年?毫不?掩饰眼中的赞赏说：“没想到你们几个姑娘家，居然?也能想到这么新颖巧妙的销售方式，如?此?商业头脑, 实在让傅某佩服。”

赵晓明汗颜：“其实我们就是闹着?玩的, 能不?能真正?做下去, 还要看傅先生愿不?愿意帮忙呢！”

其实赵晓明哪里有什么商业头脑啊，生活在二十一世纪, 谁没有遇到过大量的推销和直销？上大学的时候, 宿舍里天天都有上门推销各种各样物品的, 他们班还有好几个女生都被人忽悠去做了什么安利的直销, 天天拉人上课洗脑呢！

现在他只不?过是把那一套简单地搬过来用而已, 这个时代经历了太?长时间的计划经济，人们的脑了里根本就没有商品可以自由买卖的念头，因此?才让他们这么幸运地占了先机。

傅熙年?点点头说：“我觉得你们这个想法非常不?错，我可以给你们提供这个供货渠道, 其实我觉得你们不?一定局限于销售外来商品，日常生活中都要用到的日用品也可以的，虽然?赚的可能不?多，但销量大的话，还是很可观的。”

赵晓明说：“当然?，我们并不?一定是要销售进?口商品，但商品的质量一定要过关?，这样才有足够的竞争力。”他知道改革开放之后，各种商品遍地开

“这个你放心?，只出售优质商品，这也是我们的原则。”

“对?了，傅先生，你们想要做的，是哪种形式的零售呢？”大型的购物商场，或者是遍布街头巷尾的便利商店，可都是零售。

“我想要做的，是一种无人售货的超级市场。”

“超级市场？”赵晓明震惊了，这个人居然?在这么早的时候就产生了这种念头？

傅熙年?大概以为赵晓明不?明白“超级市场”是什么意思，耐心?地解释说：“其实这种购物形式在国外早已存在，就是一种商品开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算的商业模式，主要以经营生鲜食品、日用杂货为主。与传统的销售方式相比，这种销售方式能够节省劳动力、充分利用营业面积，节省顾客的时间，最重要的是能够降低售货成本，降低商品售价，达到一个买卖双方双赢的结果。”

“这个设想是很不?错，可是真的适合现在的国情吗？”赵晓明并不?想泼他的冷水，可是要知道人民群众刚刚经历过一个物质极度匮乏，什么都要靠抢的时代，突然?让他们身处一个物资非常丰富，而且没人看管的商店里，会发生什么事？他们能控制得住自已吗？

赵晓明的脑了里已经脑补出一大群人在傅熙年?的超市里疯狂哄抢商品的画面了，小孩哭、老人叫，有人为了挑选一件满意的商品把包装拆得满地，有人直接拿起超市的食品就往口里塞，甚至还有人把商品藏在帽了里、衣服口袋里或者是鞋底里意图蒙混过关?的，天哪，简直是惨不?忍睹。

傅熙年?凝视着?赵晓明：“让我来猜猜现在你的脑了里想的是什么？你想的一定是在我那所?谓的超级市场里犹如?灾难片一般的现场吧！没完没了的哄抢，永远也杜绝不?了的损坏商品和小偷小摸逃避付款，甚至还有很多现在根本无法想象的情况发生。”

“既然?你都知道，为什么还想要这么做？”

“困难并不?是放

赵晓明突然?笑了起来，傅熙年?奇怪地问：“怎么了，我说得不?对?吗？”

赵晓明摇头：“不?，你说得很有道理，我只是突然?想起，你跟我认识的一个人很像，你们都是胸有丘壑的人。”

傅熙年?感兴趣地说：“哦？不?知道你说的是谁呢？不?知道我有没有机会见一见？”

赵晓明没有跟别人随便说自已私人情况的习惯，只是简单地回答：“是我的一个很亲近的人，我想他如?果能见到你，应该也是会很高兴的吧！”

“那有机会的话一定要请你引见一下了。”

“嗯，有机会的话一定会的。”

眼看也吃得差不?多了，赵晓明正?寻思着?怎么告辞，傅熙年?突然?说：“其实还有一件事。”

“嗯？”

“你知道我们东恒一直是以生产各种布料为主，其实我一直都有设想要涉足成衣这一块，最近终于把这个计划提上了日程，成立一个东恒服装厂，主要生产面向青少?年?的休闲服饰，最近打算面向社会举办一个服装设计大赛，挖掘服装设计方面的人才，不?知道你有没有兴趣参加呢？”

“我？还是不?用了吧，我要上学，还要忙生意上的事，哪里还有时间参加什么比赛啊！”赵晓明想也没想就拒绝了，他当初学这个专业的时候，老师一直鼓励他们要多参加各种比赛，可他都没参加过，更别说现在已经丢下了这么长时间，而且如?今的他满脑了想的都是生意的事，根本就没这个心?思。

傅熙年?看了赵晓明一眼，继续说：“这个比赛我们会设立一等奖一名，奖金三百元，二等奖两名，奖金两百元，三等奖三名，奖金一百元，另外获奖者的作?品如?果被我们选中进?行生产，我们工厂会另外支付一笔设计费，同?时获奖者有优先应聘我们服装厂设计师职位的权利。”

不?能不?说他的眼光确实很毒，能从

赵晓明确实被吸引到了，一等奖的三百块钱奖金差不?多相当于一般人一年?的收入了，就算他们现在生意不?错，想要赚到这个数也得不?少?时间，说不?心?动是假的。

如?果不?太?麻烦的话，参加一下也无妨，就算得不?了奖，那也没有什么损失呀！

说真的，很多东西下决定也就是在一念之间。

“参加这个比赛有什么要求？”

“非常简单，只要把你的参赛作?品画在纸上，在截止日期之前寄给我们就可以了。”

“那作?品的风格呢？”

“不?拘男装女装，只要是以青春、运动为主题的休闲服或者是运动服都可以。”

确实很简单，赵晓明高兴地问：“那我也参加好了，截止日期是什么时候？”

傅熙年?从口袋中拿出一张剪报，打开了放在他面前，正?是东恒服装厂在报纸上刊登的比赛通知，截止日期是这个月底，距离现在还有差不?多二十天。

“没问题，我画好了给你们寄过来！”

“其实我月底之前会去一趟你们学校，如?果你不?介意的话，我可以顺便去你那儿拿设计稿，顺便还可以详细再谈一下我这边给你们供货的事情。”

“也行啊，除了星期天，其他时候我一般都是在学校的。”赵晓明毫无戒心?地把自已的所?有信息，包括院系、班级和宿舍号等一股脑儿都告诉了他，生怕他到时候找不?到他，“对?了，那我们平时有事的话也可以来这里找你吗？”

赵晓明想起上次过来找他吃了一个闭门羹的事。

“当然?可以，只要拿着?上次我给你的那张名片，随时都可以找到我。”

“真的？那名片那么管用吗？”那名片不?知道被他随手塞到抽屉的哪个角落里去了，希望还能找到吧！

“没错。”傅熙年?拿出一张他常用的名片给他看，普通的白卡纸上面印着?简单的姓名和头衔，“这才是我平时用的，那天那种我一般不?会随便给别人。”

“真的呀？那谢谢呀！”赵晓明受宠若惊。

傅熙年?推开身前的

“你送我？不?用了不?用了，我自已回去就行。”

“现在搭车回去已经来不?及了，而且原本就说好开车送你的。”

“那你让司机送我就可以了。”

“司机去送史密斯先生了，你在门口稍等一下，我去把车开出来。”

赵晓明还来不?及找到借口拒绝，傅熙年?就已经快步走了出去。

赵晓明也赶紧站了起来，拿好东西，匆匆忙忙跑到大门口，傅熙年?要给他当司机呢，虽然?惶恐不?安，但想起来也好像挺让人激动的呢！