第121章 “小吴总”

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“我昨天的时候还又专门的看了看你们家的业绩增长曲线，真的是非常的漂亮！这个月如果还能保持上个月那样的增速，你们家应该很快就能进入前五了。”青木笑着对吴舟夸道，当然这也是事实。

五一假期这段时间，大多数的商家都是有一定程度业绩下降的，但是这几天，香梨的业绩却是依旧稳步有升。

这种逆势增长的能力，更是让他“心痒痒”吴舟的成功秘诀是什么。

“主要还是老大带领的好，没有你的话，我们家也不可能发展的这么顺利！”吴舟一如既往，笑着将功劳说成是青木的。

不过青木却是直接摆摆手。

群里扯扯犊子也就行了，他可不会真那么认为，他只有一个，而他管理的商家有近百个，这些商家里，可没几个省心的。

目前排名头部的哪些商家，要不就是“大品牌”，要不就是“产品线”特别长。

像香梨这样，要品牌没品牌性，要产品线也没太多产品的公司，运营实力一眼就能“瞧出来”！

"好了，好了，咱就不说客套话了，这次叫你过来，其实主要也是想请教一下你，天猫超市是怎么运营的！咱们猫超毕竟也才成立三年时间，群里大多数都是一些新商家，没什么运营经验！我这边也没做过商家端运营。所以就想着听听你这样的运营高手，说说到底是怎么运营的..."青木倒是非常直接的说出了自己的目的。

这个其实也就是坦诚了。

他也是可以直接从吴舟这里“套话”的，比如说直接是以询问“吴舟的运营计划”为理由，一步步的把香梨的运营方式给了解道。

但青木还是觉得，坦荡一点好。

毕竟所有的“运营核心知识“都是商家自己”总结的“。

自己这边把目的说清楚，那么商家就可以“选择性”的哪些说，哪些不说，保留一些自己的“核心机密”。

吴舟略作思索。

青木也就静静的等着，看着吴舟，没有催促。

也没让青木等多久。

“老大，其实，我觉得运营天猫超市挺简单的！对新商家来说，只要能保证库存没什么问题，其实就已经成功了一半！库存这块儿我就不分析了，群里那次我也说了，我就说说我所理解的另一半！”

吴舟稍稍呼了一口气，这才继续。

青木这会儿也是表情认真起来，他的笔记本这会儿也开机了。

不过吴舟这边却是突然地站了起来，来到了这个小小会议室的“黑板”前，拿起了一直黑色的白板笔。

青木全程目光都看着吴舟，不过这会儿他的笔记本已经打开，同时进入了到了word界面。

与此同时，台上的吴舟动笔。

“销售额.=流量*转化*客单，这是我们做电商的底层逻辑。我们一切的运营手段，其实都可以归纳到其中。”

吴舟写出来这个公式，然后在这个公式后面却是突然的展开了三个分支，每一个分支对应的是流量，转化，客单这三要素。

“销售额是最终目标，流量，转化，客单，是其中的运营手段。”

“如何提升销售额，那我们只需要从这三个变量中去寻找办法就好了。”

“首先就是流量，流量的话，我理解为三种，品牌流量，类目流量，还有活动流量...”

吴舟其实说的很多都是一些“基础的知识”，但是很多技术的知识，这些“小二”却不一定真的就知道。

因为他们大多从来也没有做过“商家”。

他们运营手段是“管理商家”。

所以吴舟描述的这些的东西，对青木来说，都是很“新颖的”。

而且最重要的是，吴舟用白板笔，在这个黑板上，一步步的展开...

渐渐的就形成了一幅思维导图。

一下子就让青木有一种“豁然开朗”的感觉，这时候看向吴舟的眼神也是越发的惊喜起来。

他没想到，吴舟居然”毫不藏私“的将自己的”所学“都分享了出来。

“这特么的也太实在了吧！”

不过“也确确实实是有东西的！”

“偶然的成功是运气，连续的成功肯定是有理由的 ！”

青木在和吴舟见面之前，前前后后至少也是见过上百个商家“运营”和老板。

绝大多数情况下，都会聊一点“运营”上的事。

虽然记不太清楚大多数的“谈话内容”了，但吴舟这次给他的感觉，是“最好的”，思路是“最清晰的”。

吴舟在小黑板上分享。

青木坐在位置上听着，偶尔完全不懂的地方也会问一句。

吴舟也会非常认真的“探讨”。吴舟会尽量的去用“容易理解”的方式去解释。而且最重要的是，吴舟说的很多东西，都是有结果可以去验证的。

就这样过去了，半个小时，一个小时，俩个小时都过去了，青木依旧还是在老老实实的听着。

当然了过程中，也有一些小插曲，有人无意间推开门，然后看到这个办公室里有人，就要离开，但随后看到台上的吴舟那副思维导图之后，还是楞了一下，目光看了好几秒，这才重新关门，但关门之后也没走，而是在门楼踮着脚尖，通过磨砂玻璃上面的那一条“缝”去看里面。

然后青木就主动起身，把那个“商家”给赶走了。

之后才继续...

而吴舟这边终于是说完了，小黑板都已经擦掉了一遍。

当然了，在被擦掉之前，青木也已经拍照留存了。

吴舟走回到了自己的座位，打开自己的黑色行李箱，从里面拿出来一瓶矿泉水，咣咣咣的就喝了起来...

不过这会儿青木却是注意到了这个行李箱里的各种“样品”。

“感谢大佬分享啊！受益匪浅，受益匪浅！！！大佬放心，这些东西我就自己看，绝对不会发给别人，感谢，感谢啊！”青木这会儿有一种获得大量知识的满足感，笑的非常开心，率先却是先和吴舟道了感谢，而且看向吴舟的眼神比之刚开始的时候，不知道要亲近太多，还主动的伸手和吴舟握了握。

他觉得吴舟这真的完全不拿自己当外人，全都分享了啊。

此刻他觉得自己脑海中都好像多了“好多，好多”的想法，可以去实践了。

“客气了，老大，我们就是互相探讨而已！”吴舟依旧姿态摆的很低。

但青木这一次却是非常直接的摇头。

“没有，没有，都是你在教我，听你讲了这么多，我感觉自己都都知道将来类目应该怎么管理了一样！以后有机会的话，您一定要常来啊，多来！我随时欢迎！”青木非常热情，他的时间其实很“宝贵”，除了类目运营工作之外，还需要和领导沟通，和各部门协调活动资源，还有和处理大量商家的哪些琐碎事。

所以他也从来没有对哪个商家说过，让他们常来，只有他主动邀请才可以。但这次和吴舟的沟通实在是太“满足”了。这才对吴舟开了“这口子”！

不过这会儿他的目光也看向了吴舟的那个黑色行李箱，脸上露出会心一笑。

“大佬，这里面就是你们家要上的样品吧？是的话，不用给我看，直接上就行，我相信你的眼光还有运营实力，库位给你的话，我也放心！你交作业就行，我全同意，要是特别急的话，单独发我也可以！”青木直接大气的说道。

正常情况下，商家入 新品都是需要和他好好聊聊的，他同意之后，才能上架新产品，后面也会越来越严！

但是吴舟的实力，他很认可，而且吴舟如此大方的分享，他也觉得自己“占了大便宜”，所以也想补偿一二。

“老大，我确实是想上架新品，不过不是香梨公司的新品，而是我公司的！”吴舟摆出略有些憨憨羞涩的表情。

这一句话，是把青木给说愣住了。

“你的公司？你不是在香梨上班吗？你要离职了？”青木反问，他好像没记的有那个“新公司”有什么好业绩，不过这会儿更多的还是困惑。

“香梨那边我暂时还在，不过在那边的时候我虽然是运营，但我只有在运营上发言权大一些，但是整体管理，产品把控上，我的话语权不多，但我还是有很多的运营想法想实践一下。所以这才想着自己成立一家公司，以及品牌，这样的话，我就拥有完全话语权了，可以更好的把自己的所有理论用于实践...”吴舟有些羞涩的解释道，同时这个时候，也将行李箱里的样品一个个的摆了出来...

然后吴舟将收纳类的产品，归类在一起。

清洁类的归类在一起。

杯子...

厨具....

每拿上一个产品，吴舟都会脱口而出当下这个产品的行情事情情况，包括天猫，淘宝，京东，最后再收拢到天猫超市...

每一个产品的理由都很充分。

然后...

青木一直都很认真的听着，手上也是在有意无意的摸索着这些样品。“材质都还不错！”青木心里想到。

不过看向吴舟的目光却也越来越复杂。

"行，上吧！我没有拒绝的理由！对了，苹果，我还一直还没问你名字呢！你真名是叫什么？“

“我叫吴舟！”

“好的，那我以后就得叫你小吴总了！”

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