179 拦腰砍一半

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“有一笔额外的账要收。”孙守田冲他招了招手：“快走吧。”

胡易答应一声，小跑几步跟在了他的身后。孙守田递过来一张纸条：“这是地址，我没去过，也看不明白，你应该认识吧？”

“哦，应该是在黑毛区。”胡易皱眉辨认了一下，点头道：“这个摊位我也不知道在哪儿，咱们过去找找吧。”

黑毛区是位于老太阳区另一侧的售货区域，早先有许多来自前苏联国家的商人在那里摆摊经营，大概因为其中大部分是黑色毛发的高加索人，所以中国商人习惯称之为“黑毛区”。

黑毛区的摊位主要从事多种货物的批发零售生意，人流量比较大。每家的箱子前都摆满了各种玩意儿，道路显得脏乱而又逼仄，整体环境要比太阳区差着一些。

胡易带着孙守田在整排整排的集装箱之间穿来穿去，找到了地址上写着的摊位。一个矮壮敦实的外国中年男人正坐在箱子里的摇椅上，一边微闭双眼轻轻摇晃身子，一边悠闲的吐着烟圈。

“朋友！”孙守田迈步走进箱子：“嗨，你好。”

“哈，是你啊，我的朋友！”敦实男人稳住椅子，起身张开了双臂：“最近还好吗？需要我为你做些什么？”

“呵呵，是，是。”孙守田不知所谓的答应两声，伸手做了个点钱的动作：“钱，钱。”

“啊，对了，货款。”敦实男人慈眉善目的笑笑：“那么请告诉我，你到底打算要多少钱呢？”

孙守田一愣，转头问身后的胡易：“他说什么？”

“他问你要多少钱。”胡易也有些含糊：“怎么，你们事先没商量好价格吗？”

“说好了呀！”孙守田眨了眨眼：“三十二万，我不知道怎么说，你告诉他吧。”

“三十二万卢布。”胡易上前一步，对那男人微微一抬下巴：“你不记得了吗？”

“嘿，你好啊，朋友，很高兴认识你。”敦实男人似乎刚注意到他，亲切的伸出了右手。

“你好。”胡易对他刚才装糊涂的反应有点反感，并不想多套近乎，只与他草草握了一下手：“可以付钱了吗？”

“不行，非常遗憾。”男人摇摇头：“请你告诉他，三十二万太多了，必须要减少一些。”

“减少一些？”胡易在市场上收账的日子不算短了，一般客户大都是在拿货时商议价格，很少到收账时再讨价还价。但他并不清楚这笔交易的内情，只好如实向孙守田转述：“他说要让你降价。”

孙守田犹豫了一下：“降价？他打算给多少？”

“你给多少？”

“十六万。”男人微笑着摊开双手：“只能给这么多。”

“你说什么？！”胡易万没料到居然有人会拦腰砍价，顿时勃然大怒：“你怎么了？！脑子没秀逗吧？！货款是三十二万卢布！你想只给一半？！我提醒你，愚人节昨天就过去了，别把我当傻子！”

“嘿，朋友，冷静，别激动。”男人保持着友善的笑容：“你们的货款式太旧，已经过时啦。市场上没人愿意买，我也很难卖出好价格，明白吗？”

“过时了？”胡易呆了一下，转头去请示孙守田：“他说货款式太旧，不好卖，只能给十六万。”

孙守田皱起眉头吸了口凉气：“十六万？张嘴就要砍一半？”

“是啊，这小子太不地道了。”胡易看了看他，试探着问道：“您卖给他的是什么货啊？”

“还能是什么？当然是咱们的裤子咯。”

“咱们的裤子？！”胡易脑子一懵，脱口说道：“咱们的裤子款式哪里旧了？有的是人愿意买，何必折价卖给他呢？”

“唉，这些和你平时接触的货不一样，过会儿再跟你说。”孙守田寻思了一会儿，低声沉吟道：“呐，你对他讲，价格好商量。但是我们手里还有一些这样的货，如果他愿意接下来，那这些就按十六万给他好了。”

“就按十六万？那也太便宜他了。”胡易不能对孙守田的决定说三道四，但毕竟心里老大不痛快，于是自作主张对敦实男人伸出两根手指：“二十万卢布，这价格已经很低了。”

“不可能。”对方像是听到了什么有趣的笑话，噗嗤一声笑了出来：“难道你们想让我义务劳动吗？”

“那好吧。”胡易对目前的形势感到有些迷糊，不情不愿的松口道：“十八万，不能再低了。”

“亲爱的朋友，你不明白。”男人叹了口气：“你们的货真的不好卖，我愿意付十六万已经非常公道了。”

“难卖？你不是都卖出去了吗？”胡易盯着他的眼睛：“总还是能赚到钱的吧？”

“那当然，不过我赚的也不多。”

“量大了就能多赚些嘛。”胡易挑起半拉嘴角笑道：“你这次付十八万，我们回头再给你供一批货，怎么样？”

“这个嘛…”男人转转眼珠，无奈的扁了扁嘴：“好吧！那就照你说的办，回头再送一批过来。”

“成交！”胡易兴高采烈的跟他握了握手，转头对孙守田一努嘴：“谈好了，十八万，您收钱吧。”

“十八万？行，你这小伙子有点本事。”孙守田十分满意，点齐货款转身出了箱子。

胡易跟着他走了几步，忍不住开口问道：“孙哥，你给了他几包货啊？”

“八包。”

“八包？！八包他只想给十六万？合着才两万一包？”胡易大惑不解：“咱们的货平时都卖五六万卢布，这有点…有点太便宜了吧？”

“唉，有什么办法，我本来也想卖高一些的。最早谈的是三十二万嘛，合四万一包。”孙守田闷闷叹了口气：“但这些是积压货，价格主动权不在咱们手里。”

“积压货？”

“是啊，都是前期卖不掉的过气款式，只能打折处理了。”

关于积压货的问题，胡易以前也曾偶尔听付嘉辉提起过一句半句。服装零售主要是卖当季款式，批发商要走在零售前面，而市场上的货主则必须早早开始为下一季做准备，生产厂家更是需要通过不断收集信息来提前研判流行趋势，说白了就是在猜测好卖的款式。

既然是“猜”款式，那么一切诸如敏锐的商业嗅觉、过人的经营魄力等看似高大上的成功要素便都显得不那么重要了。流行的产生往往没什么道理，从结果来分析，运气起到的作用才是最明显的。

决定服装是否受欢迎的因素千千万万。有时一件衣服原本卖的不温不火，别人拿去随便一改——比如加个扣子、换个配色、甚至只是调整一下口袋的开缝方向，突然就变成了大红大紫、供不应求、四处脱销的爆款。原先的款式一下子卖不动了，令人感到不可理喻而又无可奈何。

在难以捉摸的大众消费心理面前，猜对款式其实是小概率事件。尤其是女装、夏装，不仅要猜款式，还要猜颜色，而且即便一时猜对，也很难保证当前的流行品味能持续多久。

不过就算猜错了也没关系，对于财大气粗的货主和厂家来说，只要能及时调整、紧跟趋势，还是可以挣到钱的，只是其他卖不动的款式就不可避免的成为了积压货。

“咱们要把积压货都处理掉吗？是不是该跟嘉辉打个招呼？”胡易小心的问了一句。他知道付家在市场的仓库里有不少积压货，但付嘉辉似乎对此并不是很上心，也从没提过要处理。

“嘉辉没有心思做这些事啊。我以前提过两次，他都不愿意把价格压太低，也懒得操心。”孙守田无奈的摇了摇头：“你看，咱们马上就要开始做春装和夏装了，箱子里卖不掉的冬装都要进仓库。可仓库现在也差不多快满了，所以前些天我先请示了家里，然后才开始清理现有的积压货。”

“哦，原来是这样。”胡易松了一口气，随即又好奇道：“孙哥，您是怎么联系到这个买主的呢？这可让我挺意外的。”

“你是不是以为我每天都在网吧玩游戏，其他事情一概不管？”孙守田故作高深的沉了沉脸色：“其实呢，有很多老市场都喜欢泡网吧，我就是通过其中一个人帮忙找到的买主，否则怎么能一下处理这么多货？”

“哦！没想到，真的没想到。”胡易对他油然生出几分敬意：“您平时很少到箱子里去，我以前还真就以为您只是在网吧里玩呢。没想到生意的事儿都在您心里装着，一点没耽误。”

“瞧你这话说的，我到莫斯科来是做什么的？难道是为了玩吗？只不过有些事情嘛…要因势利导，顺势而为。”孙守田有意无意的瞥了他一眼：“胡易呀，我知道你跟嘉辉关系好，但还是有几句话想对你讲。”

“您请讲，我听着呢！”

“我问你，你来这里是为付嘉辉工作，还是为梦萱娜工作？”

“啊？我……”胡易从来没把付嘉辉和梦萱娜分开考虑过，不由一时语塞，支支吾吾道：“为谁工作？当初是嘉辉雇我来的，可是我为他工作不就等于是为梦萱娜工作么？这……这有区别吗？”

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