第72章 计算估值

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方勇并不是很懂这些商业上的事。

作为一个中部三四线小城，市内，貌似也没有出现过一家需要融资，或者说，有资格融资的公司。

但这并不妨碍他知晓目前谈判陷入僵局。

是以有点急了：“到底怎么回事，是不是有什么问题，我看，你们双方都有意牵手合作啊！”

陈远就笑：“可牵手也需要时间啊，就跟谈恋爱一样，哪有上来就牵人家小姑娘手的，不得被人骂臭流氓啊，对吧钱哥？”

“是啊，我觉得吧，我们就是那个臭流氓。”钱丰失笑，又对方勇正色道：“方主任别误会，这种谈判涉及金额太大，谈判时间长是很正常的，第一，不会有哪家vc在情况都没了解清楚的情况下贸然投钱，第二，作为公司，必然也会立足自身利益，据理力争。

所以，哪怕我们要合作，也得磨一段时间。”

“哦。”方勇这才明白了，又问：“那陈总你说的下次来又不是这个价，什么意思，难道这价格还能变化？”

陈远哑然失笑：“当然能，同样是西瓜，新西兰的西瓜就比国内要贵，同样是羽绒服，波司登就比普通杂牌价格高，公司也是一样的。”

这是很简单的道理。

方勇顿时也明白自己问了个傻问题，毕竟公司在发展壮大，不可能现在值这么多，将来还值这么多。

这时钱丰头疼道：“所以我才愁啊，以往都是别人求着我们，这次倒好，好不容易看上一个，还不受待见，你们看我，就这么几天，抬头纹都出来了。”

再开玩笑，但某种意义上，也是实话。

陈远就笑：“不愁哪有钱赚？再说了，同一个姿势久了，也腻味，得换个新鲜花样不是？”

“对对对，花样还是要经常换一换的，真要是心仪，觉得有价值，主动追一下也无妨嘛！”

方勇也不傻，这个时候，自然是站陈远一边的。

钱丰也知道这样云里雾里的聊下去没有意义，他更清楚，以陈远展现出来的手段，或许下次来，真的就不是这

个价了。

便开门见山道：“明人不说暗话，陈总你就说吧，你的条件是什么？”

陈远自然也不会信这种鬼话，闻言笑着问道：“钱哥你觉得我的公司怎么样，有没有发展潜力？”

钱丰点头：“自然有潜力，不要我不会在这里磨这么久。”

陈远亦点头：“那市盈率呢，既然钱哥你觉得我的公司有潜力，那么市盈率，你能给多少？”

市盈率，是一个比较专业的术语，通俗意义上可以认为是，一支股票，如果每年的收益不变，可以通过分红收回成本需要的年数。

比如说市盈率为20，那就意味着，只要股票收益不变，二十年可通过分红回本。

同样的术语，还有市净率，市销率，不过国内的融资市场，比较吃市盈率。

当然，这种市盈率，和上市前公司估值给出的市盈率，是不一样的。

上市公司的市盈率，是公司市值，除以每年的净利润，得出，这里面公司市值，净利润，都是确定的，求的是市盈率。

而公司未上市之前的市盈率，往往是预估的，是投资人分析之后给的，代表的是公司发展潜力，投资人对公司未来的看好程度，尝尝被用来当做计算公司估值的一项数据。

这个时候，除法会变成乘法，从市盈率=公司市值/净利润，变成公司市值=净利润x市盈率。

好吧，看上去似乎是一样的。

但实际上不一样，上市公司的市盈率，总的来说，是越低越好，因为意味着收益好，回本快，可公司估值，市盈率给得越高越好。

这是截然不同的两码事，公司上市之前的市盈率，更大程度上，代表的是信心，投资人越看好，给出的市盈率越高，相应的公司估值就会越高。

而不是回本周期。

否则，资本市场上，那些一分钱都还没赚到的创业公司，估值动则几千万上亿，a轮b轮c轮，凭什么？

所以，陈远现在问的，并不是钱丰觉得投的钱多少年可以回本，而是，钱丰到底对公司有多大

的信心，对于这次合作，idg到底有多大的诚意。

这一点，方勇是不明白，什么市盈率，他听都没听说过。

可身为行业精英，钱丰却是秒懂。

也因为此，才越发头疼，因为，谈判难度又增加了，这小子，妖孽，连这个都知道，想要忽悠，几乎没有可能！

他也必须谨慎作答。

市盈率低，对于投资者来说友好，因为可以很快回本，因为意味着可以花更少的钱，买到更多的股份。

可对于被投资者而言，却不是一个好消息，因为这意味着投资人不看好公司的长远发展，意味着公司的估值会很低。

打个简单的比方，一家公司，年利润一百万，如果风投愿意给二十倍的市盈率，那么意味着公司市值是两千万，投资人也愿意相信，公司能很快成长到这个量级，并且在未来的几年内，远超这个量级。

反过来，如果只给十倍市盈率，那就意味着不看好，不相信公司接下来的成长，公司的估值，也就只有一千万。

这样同样的股份，融到的钱也相差整整一倍。

然后问题也随之而来。

首先，他肯定不能说得太低，说个十啊十五啊，那完了，绝对没得谈，陈远肯定就不理他了。

其次，他也不能说太高。

他要给个一百倍市盈率，那不是给自己挖坑么？

一百倍市盈率，按照北极星现在的盈利计算，估值得多少，他得花多少钱才能买到百分之十五的股份？

所以想来想去，他给了个三十。

三十，目前来说，算是很不错了，资本市场上相当少见。

陈远点头，叫人拿来纸笔：“行，就按三十计算，公司其它业务呢，网吧和游戏内业务什么的，要不要算在里面？”

正戏来了，钱丰摇头：“我希望可以分拆，我们感兴趣的，只是178这个平台。”

陈远笑得很灿烂：“我觉得也是，那行，那就分拆，咱们现在，单看178。”

“……”