66、第 66 章

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分红分的当然不是所有?店子的生意,分的是分店。

比如?即将?要开的这个分店，在建桥路，就是建桥路分店。

余婶子入股过?去当建桥路分店的店长,那她的工资就跟建桥路分店的收益挂钩，分店越赚钱,她的收益也越多。

当然，他这个老板还是拿大头,但?一旦可以分红,就从?打工仔升级成了真正的管理者,身份有?了彻底的转变,归属感增强,自然而然会为?自己谋求利益,努力经营好店铺。

这样一来,虽然沈鱼需要给店长多出一些工资，但?自己能省很多心力。

而且店长努力增加营业额,盈利越多她工资越高,光明正大靠自己能力提升工资,有?多大能力使多大劲儿。

沈鱼跟余婶子谈这个话题的时候，没有?直接说以后就给你分店分红。

他给了余婶子两个选择，一是还是拿工资,原先的八十块钱,给她加到?一百二，相当于提升了百分之五十的工资。

不过?这工资也不是白加的,调余婶子去新店开荒，人生地不熟，一切从?头开始，肯定不如?在老店轻松。

而且新店离家?远,坐公?交车过?去，也得四?十分钟以上，加起来就是一个多小?时。

从?公?交车站回家?，还得走十几分钟，每天光上下班，就得两个小?时在路上。

这可不是后世城市城市规模日益扩大的时候，这会儿上班的，真是就近。

因为?有?正职的，要么是机关单位的，要么是工厂工人，或者医生老师这一类。

不管是哪种情况，单位一般都分房子，那些职工楼家?属院，都离上班的地方比较近，通勤时间短。

新店如?果想跟老店一样，晚上也开门做生意，那下班时间就比较晚了。

到?时候回家?的公?交车都没了，别的员工还能就近招工，轮晚班。

余婶子和杨婶子一个店长，一个后勤总管，轮都没得轮。

住的地方，沈鱼可以安排，那一条街上他买的不止一套房，腾一套出来当职工宿舍一点儿问题都没有?。

可这样一来，这两位婶子就只能周末的时候回家?，这个问题沈鱼也提前跟她们说清楚了。

这方面余婶子和杨婶子都表示没问题，余婶子家?三个娃，大龙上班，二凤读高中，住宿，就小?虎还在读初中。

不过?翻年小?虎都十四?了，这个年纪的男娃，早就不需要大人照看。

况且，余婶子表示，现在家?里日子好过?了，打算把?大龙奶奶从?乡下接过?来。

以前她们家?条件不好，老人也不愿意来，觉得给他们添负担。

现在她要是在外头上班，把?老人接过?来，一是家?里有?个长辈能撑住事儿，二是老人年纪大了，想孩子。

杨婶子那边就更简单了，丈夫一直在家?，孩子有?人照看，只要能挣钱回去，就是对那个家?最大的帮助。

余婶子听说沈鱼要给她涨工资，而且一涨就是四?十，当然十分欣喜。

不过?她现在历练出来了，没有?急着?答应，沉稳地问：“第二种选择呢？”

“不设基础工资，给你分红。”沈鱼解释道：“你担任店长期间，每个月分店净利润的百分之一，就是你的工资。”

这个比例是沈鱼根据总店收益得来的，总店现在一个月净收益在一万五左右。

分店刚开业，具体什么情况还不知道，有?可能不如?总店，但?是也有?可能比总店生意更好。

因为?分店在市中心，以人流量论，其实总店是比不过?的。

总店虽然离机械厂近，可价格决定了周边的人不会天天去吃，偶尔打个牙祭。

但?分店就不一样了，全城的人都有?可能去附近，去百货商店买东西也好，去邮局寄信也罢，只要经过?，就是潜在客户群。

分店只要能达到?总店的收益水平，那余婶子作为?店长，一个月就有?一百五，比沈鱼给出的固定工资高三十。

余婶子当了那么久总店店长，心里有?一笔账，大致清楚总店有?多赚钱。

那些钱每天从?手上过?，不是不羡慕，可她脑子清醒，知道什么该做什么不该做。

现在她家?能有?这

样的好生活，多亏了沈鱼，她不能做忘恩负义的事。

有?时候看见那么多钱，眼红，她就想人家?银行的员工。

每天经手的钱比她还多，怎么就能克己奉公?，她比人家?品德差还是咋滴。

这样一想，好胜心强的余婶子就啥念头都没了。

现在沈鱼跟她说，给她分红。

听起来百分之一好像没多少?，可余婶子粗略一算，不由倒吸一口凉气。

只要不比总店生意差太多，她的工资就只有?涨没有?掉，只看涨多涨少?。

要是能跟总店一个水平，一个月就是一百五，差点儿翻倍的涨，一年就是一千八！

要是分店生意好，这不是没有?可能，总店生意就越来越好。

如?果生意好，一个月再多一些，每多一千，她就多十块！

至于分店会不会没生意，余婶子完全没考虑这个问题。

不可能的，怎么会呢？她在沈记也干了一段时间了，每天客人都很多，尤其是饭点儿，爆满。

换到?市中心去，总不能客人的味觉就换掉了吧，她们做的好吃，怎么会没人来呢？

这笔帐算得余婶子心跳加速，嗓音发颤：“我、我选第二种。”

沈鱼挑眉笑了：“决定了？”

余婶子用力点头：“是，我要试试。”

她的努力将?决定她的工资，付出不再是固定的收益，每一份努力都有?可能收获更多，这让她斗志满满。

杨婶子那边也没什么问题，她从?一个普通服务员，一跃成为?分店后勤管理，相当于升职了。

当然，工资也相应增加了，暂时没给她分成，总店这边的周婶子也还没给。

不过?杨婶子的工资，从?之前的三十提升到?了六十。

不管是她，还是她家?人都十分高兴。

除了总店安排过?去的两个管理人员，还要再招几个店员。

这次沈鱼没再招人介绍，直接贴得招工告示。

以后他可能还会开分店或者继续扩大规模，总不能每一次都招工都找人介绍，不说人家?有?没有?那么多靠谱的人介绍给他。

都是熟人介绍

来的，以后管理方面也会出问题。

前期是因为?他店子小?底子薄，需要人品好可信度高的人，才找了熟人帮忙。

总店这边新招了两个人，一个跟王萍差不多大的年轻女孩，一个三十多岁的妇女。

他们店招人没别的要求，就勤劳肯干手脚麻利就行了。

分店那边，分店那边招了四?个，三个住附近，还有?一个是看到?招工告示跑过?来应聘的年轻女孩。

这姑娘十八.九岁，圆脸大眼，说话带着?几分乡音，应该不是本地人。

但?她力气十分大，装了几十斤底汤的大桶，搬来搬去，一点儿都不见费力，余婶子就让她留下了。

这些新招的员工，都先拉到?总店做员工培训。

要干的活没什么好叫的，看一看练一练就会了，很容易上手。

重点要培训的是沈鱼当初培训第一批员工时定下的店规，比如?工服要保证整洁干净，不能把?指头插进客人碗里，处理食材前必须洗干净手等?等?。

这些细节看起来不起眼，甚至粗心一点儿都客人都注意不到?，但?沈鱼还是这么要求了。

一下子多了这么多新店员，难免有?老客好奇打听，这才直到?沈记要在市中心开分店了。

沈鱼趁机打了波广告，把?新店地址和开业时间都说了一下。

有?的不住附近的，听到?这个消息纷纷高兴起来，尤其是离分店更近的，当然更愿意去离家?近的地方吃饭。

“两家?店味道一样吗？”有?客人问，这种就是特别在乎味道口感的。

沈鱼当即保证：“当然一样，一模一样的配方，连辣椒油都是一样的，您直管去试，要是味道不对，您来找我。”

“行，有?小?老板这句话，我们就放心了。”

“是啊是啊。”

客人们笑起来，有?脑子转得快的，又?问：“那分店开业，有?九折吗？”

这一问，可激起其他客人的兴趣了。

当初开业三天九折，就有?好些客人没有?赶上，后来听说了，懊恼不已，觉得自己亏了。

现在一听还有?机会，可不就

激动起来了。

“有?。”沈鱼当成承诺：“以后但?凡沈记的店，开业三天，一律九折。”

“好！”店里的客人齐声叫好，一个个跃跃欲试，不管是不是住附近的，都不打算错过?这次占便宜的机会。

九折啊，哪怕坐公?交车去，来回要一毛钱车费，可只要吃得超过?一块钱，就赚回来了。

吃两块，赚一毛，吃三块，赚两毛，吃得越多，赚得越多。

这么一算，真的是吃到?就是赚到?呢。

奸商沈鱼再次发动打折技能，成功吸引了一波客源。

店铺那边进行得也很顺利，沈桥办事还是很靠谱的，他提前了解过?房价，也跟沈鱼商量过?可以接受的价格区间。

卖房的人本来以为?，他会着?急，可沈桥真的不急。

他见惯了大场面，不管是看房子还是谈价格，他表情都淡淡的，没什么波动，完全看不出他怎么想的。

哦，也能看出一点儿。

他打心眼里觉得这些房子不值那么多钱，也看不上这些房子，真的，除了沈鱼喜欢，找不到?任何优点。

这种挑剔中带着?点儿嫌弃的态度，让那些房主一个个忐忑不已。

这是看不上？是不是价格喊高了？会不会不买了呀。

可不买了，下一个想买房子的，还不知道要等?到?什么时候。

更何况都住一条街上，邻居要卖房，完全瞒不住，都能听到?一点儿风声。

再有?，沈桥去看房可是光明正大，谁都看得见。

他们是不知道沈桥打算全买，想破脑袋都想不到?这一出，谁家?有?钱这么造，干点儿啥不好，买一堆不能吃也住不过?来的房子，还能一家?人一人住一套不成。

所以他们把?彼此当竞争对手，沈桥没来的时候，互相打听报价，隐瞒自己的要价，甚至编个假的骗人。

卖个房子，跟上演低配版宫心计似的。

沈桥一点儿都不着?急，他看出来了，里面大部分都是真心想卖的，价格也报的实在。

但?是因为?其他家?还没商定，这几家?他也没有?给准话，免得再生变故。

他不着?急，就轮到?别人着?急了。

等?沈桥过?去再谈价，早就跟“竞争者”们斗过?一场的房主们，都没敢喊高价，基本上就是压着?自己的底线来——怕喊高了沈桥就买别人家?了。

结果沈桥听完，特别淡定地说：“成，那今天就一起去办过?户吧。”

房主们：“？？？”

等?弄清楚沈桥是打算把?这些房子都买了，那些老老实实报价，一开始价格跟最后价格没什么差别的房主还好，本来也没打算宰人。

那些一开始喊了高价最后迫于竞争降价的，现在可就后悔了。

当场就有?两个房主反悔要加价，不加就不卖了。

沈桥也不着?急，甚至连个眼神都懒得给他们，他答应沈鱼给多买几套，具体买多少?沈鱼又?没要求。

而且就算沈鱼自己来了，以他的性格，也不会惯这种坐地涨价的。

不卖就不卖呗，沈桥直接喊上其他愿意卖的，去办过?户。

他态度太轻忽了，真的是一点儿都不在意那两个涨价的，于是本来还有?几个动摇的，那点儿飘忽的心思瞬间被沈桥淡漠的眼神给杀没了。

算了，这个价不错了，再贪心，就该跟那两个张大嘴巴一脸不知所措的家?伙一起留下了。

最后他们看出沈桥是真不打算买他们的房子了，这两人才急了，匆忙跟上去，缩着?脖子，小?声说之前开玩笑的。

沈桥依旧没什么表情，没有?说话，但?也没有?拒绝他们。

这是沈鱼完全不熟悉的沈桥，他不知道，他心目中温柔得不得了的沈桥，不在他身边的时候，大部分都是这样。

冷漠、疏离，连表情都少?有?，更别说笑了。

沈鱼要上学，有?时间了还要忙其他琐事，房子这边完全交给沈桥来处理。

沈桥也没让他失望，一开始打听房子的时候，有?七家?想卖房。

其中五家?是真心想卖，还有?两家?是凑热闹。

后来来回几次看房谈价，一条街上的邻居，难免互相打听。

听到?那个报价，渐渐就有?人心动了，最后又?有?几

家?动摇。

最后真正谈下来的一共九家?，都是五十来平的套房，比沈记总店的房子新一些，而且毕竟在市中心，价格当然更贵。

最后谈好的价格是从?一千一到?一千三不等?，因为?有?的房子维护得更好，还有?一开始报价就比较诚心，沈桥就没有?多还。

九套房子，花了沈鱼一万出头。

这可不是小?价钱了，相当于一口气花光了一个万元户的家?底。

但?是对沈鱼来说是值得的，这些房子的价值肯定不止一万，远超一万。

因为?还剩了一万块，再加上这段时间麻辣烫店一直都有?收益，陆陆续续又?攒了一些。

沈鱼就跟沈桥说，如?果那条街上还有?愿意卖房的，就继续买。

沈桥：“……”

行吧，你高兴就好。

房子买好就安排装修了，麻辣烫店要重新布置格局，当员工宿舍的房子就暂时不用大动，收拾一下买点儿家?具进去就行了。

两边齐头并进，沈鱼那边员工培训做好了，定制的桌椅板凳也送来了。

之前天冷，沈鱼家?底也薄，冬天就只准备了围裙袖套和帽子。

现在天暖了，而且他现在有?钱，就把?员工制服也给安排上了。

选的是温暖的橘黄色，据说这种颜色是最刺激食欲的颜色，上衣下裤，春季是带外套的。

一切准备就绪，四?月三十号，劳动节前夕，沈记麻辣烫分店开业了。

分店的开端可比老店顺利多了，因为?早就有?老客人等?着?开业三天九折的福利，所以开业第一天就有?人等?着?。

路人发现一直有?人往那个方向聚集，还以为?有?什么热闹看，迷迷糊糊就跟着?过?去了。

等?好不容易挤进去，啥玩意儿？就开个新店，怎么这么多人！

而且这个麻辣烫，听都没听过?。

觉得上当受骗浪费时间的，就走了，有?些好奇的，就留下了。

等?第一锅底汤烧开，店员特意将?大门打开，热辣激烈的香气飘出来，走的人就少?了。

许多人一边咽着?口水一边往里走，

看见里面的菜单，不由嫌贵。

有?想走的，却?看见另外一些人，抢着?往里冲，嘴里还念叨着?打九折要多吃点儿。

新客人：“？”

他们犹豫着?重新去看墙上的大菜单，一时间怀疑是不是自己看错了，他们怎么抢得像不要钱一样。

贵是贵，可是真的太香了，没闻过?的香。

陆陆续续就有?人试着?去点一些食材，想尝试一下，然后老店开业的一幕重演。

店员们忙得脚不沾地，幸亏在老店干过?几天已经上手了。

不过?毕竟是新员工，而且人实在太多了，还是出了一些小?岔子。

但?问题不大，余婶子现在已经很有?经验了，迅速处理好，安抚好客人，收拾好残局，让店里恢复正常营业秩序。

有?余婶子在，新店除了前期一些准备工作，后续完全没让他再花费心力。

分店的生意果然很好，前三天有?打折诱惑，老客们纷纷前来光顾，导致总店的收益都降了一大截。

相应的，分店那几天的营业额高的惊人。

而且第二天就是劳动节，全国放假一天，附近人流量大到?可怕，比总店人最多的时候还要多。

原本准备充足的食材都给提前用光了，还好杨婶子发现得及时，临时让人去买了回来。

可是因为?客人太多，人手不够用了，没人处理食材。

眼睁睁看着?客人没地儿坐，等?不了走了，余婶子心都在滴血。

这些都是钱啊！到?手的钱长腿跑了，里面还有?她一份呢！

最后沈鱼得到?消息之后，让老店这边去了两个人帮忙。

新店打折，老客们都去享受折扣了，总店这边反而没那么多人。

不过?影响不大，等?三天打折期过?了，客人们依旧会跟以前一样，采取就近原则，这正是沈鱼所期望的。

当初沈记总店开业，第一天收益一千二百多块，刨除乱七八糟支出，也有?八百的净收。

轮到?分店，不得了了。

第一天毛利润一千八百多，第二天劳动节，人流量爆满，毛利润过?两千，达到?惊人的两千

三百多。

仅仅一天而已，这还是八十年代?，这种收益简直称得上可怕。

第三天稍微降了一点儿，但?也堪堪过?了两千。

三天净利润加起来，将?近五千块。

余婶子跟沈鱼对完帐，回家?的时候，走路都是飘的。

她拿百分之一，就是四?十八块，看起来跟沈鱼没法比，但?是那本来就是沈鱼的店。

三天，她挣了四?十八块多。

要是一直能这样，一个月岂不是能有?四?百八？

余婶子迅速摇摇头，把?这个念头扔到?一边。

不敢想不敢想，人家?机械厂的工人，车间主任也拿不到?一个月一百块吧，她四?百八……

过?了开业三天，分店的生意果然如?沈鱼预料一般降了下来，总店收益也开始回暖。

不过?分店位置确实好，之前去那一块儿的人，都不爱往那条街走，路口太背了，不好找。

可有?了开业前三天打折的引流，很多人都知道那里开了一家?特别好吃的麻辣烫店。

知道位置了，再找去就容易了。

去的人多了，其他路人看一直有?人往那个方向走，也会跟着?过?去。

而且麻辣烫的香味霸道，底汤烧开了，大门敞开，半条街都是那个香味儿，爱吃的闻着?味儿就找过?去了。

因此种种，分店生意平稳后，虽然不如?开业那三天，但?比总店生意还要好一些。

这么好的生意，天天店里爆满，整车整车的肉和菜往后厨拉，挂在墙上的菜单价格标的明明白白。

就算算不清楚具体赚了多少?，也知道这家?没少?赚。

看在一些人眼里，难免眼红。

某天晚上，沈鱼从?学校回来，发现沈桥表情犹疑，欲言又?止。

当即心头一跳，察觉不对：“怎么了？”

沈桥温声道：“出了点事儿，我先跟你说，人没事，没有?人受伤。”

他知道沈鱼最在乎的是什么。

沈鱼隐隐有?了猜测，人没事就问题不大，他稳了稳心态：“你说。”

“昨天晚上，余婶子和杨婶子回去的时候，遇到

?几个混混抢劫。”

哪怕沈桥已经说过?，沈鱼还是下意识追问了一句：“人没事吧？”

“没有?。”他抿了抿唇，低声道：“新员工里有?个跑得时候摔了一跤，崴了脚。”

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