第八十三章 招商竞争

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处理好资金的事，李彩虹再次来到希县。

几天以后，李彩虹收到一条信息，是邬丽发来的。她告诉李彩虹，她已经和那个男人作了告别，准备离开江城，去一座沿海城市开始新的生活。

李彩虹觉得好。他问邬丽什么时候走，自己想去送送。

邬丽过了好久才回话。她告诉李彩虹不用，她想自己一个人走，若是有缘，他日再见。

既然这样，那就不勉强了！他祝邬丽前程似锦，他乡遇良人。

为了做好望江城和流连楼的竞争方案，李彩虹这次特意将万国文和钱花花带到希县。这两人，一个擅长活动策划，一个擅长财务管理，正是目前需要的人物。

在李由的统筹指导下，各项工作进展顺利。

不久，接到蒋亚文公司通知，一周以后进行望江城和流连楼物业项目的公开招商会。

李彩虹告诉大家，这次必须要全力以赴，争取一举拿下望江城和流连楼的项目。为此，大家鼓起十二分的精神，昼夜完善方案，争取来个开门红。

一周的时间很快，转眼就到了公开招商会的日子。

这天，李彩虹带着李由、王大权、吕芙蓉、查询、万国文、钱花花等6人一早来到蒋亚文公司，开始各种准备工作。

今天，来参会的物业企业除了李彩虹他们的恒为公司，还有另外六家。

会议室里已经按照企业名称摆好了座位牌。

李彩虹他们的位置安排在会议室的最后面。

“李总，为什么我们的位置在最后面啊？”钱花花嘟着小嘴，显然对招商方的安排不满意。

“没事，坐在哪里都一样，关键是看我们今天的方案！”对于座位的设置，李彩虹倒不在乎，第一排也好，最后一排也罢，只要进了这个会议室，就有发言的机会。

时间在慢慢靠近。

其他的六家公司陆续来到会场。这六家公司的气场一家摆的比一家大，除了着装整齐，人数上也都比李彩虹他们有优势。

特别是其中三家希县本地的公司

，他们之间还相互认识，一进会议室就相互寒暄，议论着今天招商的事。从他们的话语中，透漏着非他们不可的意思。

最后，招商方的代表来到会议室。一共有七人，蒋亚文今天没有来，负责任的是一位中年女士，根据主持人的介绍，她姓何，是蒋亚文公司的一位副总。其他的六人，基本上都是蒋亚文公司几个部门的负责人。

主持人宣布会议纪律以后，招商会正式开始。

抽签的结果，李彩虹他们最后一位介绍方案。

“怎么又是最后一名啊？难道今天我们是来打酱油的？”钱花花嘴里嘟囔了一句，对抽签的结果不满意。

“乌鸦嘴！最后一名介绍方案不好么？还能听听别人的方案，取长补短，说不定还能临时给自己加分！”李彩虹对着钱花花说道。

按照抽签的顺序，来参会的几家公司开始向招商方介绍自己的方案。

第一家，是一家外地来的公司。这家企业的方案中规中矩，没有什么特别之处，但是也没有什么不足之处。

从第二家开始到第四家，就是三家希县本地的公司。这三家企业最大的特点就是承包费用报得一家比一家低。

接下来的两家也是外地公司，他们的管理模式很先进，方案也特别细，同时报价也比较低。

李彩虹注意观察了一下，这两家公司的代表在听见三家本地公司的报价以后，都短暂离开过会场，估计是向公司老板请示汇报去了。回来后，他们均报出了接近于三家本地公司的报价。

最后，到了李彩虹他们。

相对于其他公司，李彩虹提出多元化服务的方案。

首先是望江城。由于望江城地处郊区，附近针对住户的各类服务配套设施还不完善。例如住户要是想干洗一件衣服，还得拿到城区去洗。

为了满足住户的各种需要，同时提高物业的服务宽度与深度，李彩虹提出在望江城针对住户建立一条龙似的服务标准。除了传统的物业服务项目，凡是业主有需求的，物业都将其纳入服务范围。比如说生活

物资采购，家电维修保护等等，只要住户有需求的，物业都应该提供。

其次是流连楼。因为其商务楼的性质，李彩虹提出业主除了关心自己的生意之外，其他的全部可以交给物业打理。另外物业还可以利用管理服务方的身份，组织进驻的企业之间相互交流，承担一些活动的组织等等，多元化满足业主方的需求。

李彩虹介绍完，招商方的何总表示出极大的兴趣。从内容上来，李彩虹介绍的方案有很多新的理念和内容，特别是针对流连楼的方案，很符合目前公司对流连楼的定位。

但是，当李彩虹报出价格的时候，她又犹豫了一下，因为李彩虹报出的价格远高于三家希县本地公司和另外两家外地来的公司。

一番商量以后，何总宣布暂时休会十分钟，请大家再对报价进行考虑，十分钟以后，再请大家报出自己的最终价格。

“李总，我们要不要把报价降一降，很明显我们在报价上没有优势。”万国文担心报价过高会导致这次项目竞争的失败。

“你们的意见呢？”李彩虹望向其他人，想集思广益一下。

“一份价钱一分货，我们的服务内容、品质和标准摆在那，我觉得没有必要降低报价。”最先发言的是钱花花，她觉得优秀的服务品质就应该值这个价。

吕芙蓉支持钱花花的意见。

王大权表示，还是先把项目拿下来再说。要是连项目都拿不下来，其他的怎么说也没有用。

查旭觉得王大权说得有道理，毕竟只有顺利拿下望江城和流连楼的项目，才能谈其他的。而且，以后要是做得好，还可以在适当的时候再和对方商量提一些价格。

“我觉得可以适当调整一下报价，但是降低过低，利润就不高！”李由的话也不明确。最后，大家都把目光投向李彩虹，等着他来做决定。