第三百九十七章 茶馆谈事 廖总专业（求订阅，求月票）

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饭后，三人没有到梧桐小院，而是去了马都督等几位大佬合开的茶馆。

这里的环境清雅，茶品上佳，确实是个谈事情的好地方。

“说说吧，具体的情况。”廖总直接开门见山。

孙昊则是乐得在一旁认真品茶。

“九龙糕点厂是我们这边一个老字号的糕点厂，做的也是我们滇南的传统糕点。”

说这话的时候公孙昊指了指桌上的茶点。这是为了更好的了解产品，公孙昊让酒店那边给备了送过来。

一共六个品种，摆盘精致，可谓是色香味俱全。

廖总随意的看了一眼便不再关注，这让公孙昊有些疑惑。

“我主要是负责商务谈判的，要是谈妥了，对于这些基础信息的了解，自然有公司专门的同事来负责。”

听了这个解释，公孙昊对他们公司有些另眼相看了。

“那我就说说大概的情况……”公孙昊把整个事情和廖总说了一遍。

自然把关于林汉包装厂的事情也带了进去。

听完之后廖总笑道：“我就说你怎么会对别人厂家的事情那么上心，原来是有这层关系在里面，那就怪不得了。

我刚才大概听了一下，对你们滇南人来说，这是个老品牌，你们本地人对这个品牌是有一定情怀在里面的。

但是对于全国大部分其它地方的客户来说，你们完全就是个新品牌。

所以打情怀牌的方向要有所取舍，只要好玩，让大家能记住，这样品牌就算立住了。”

廖总呷了一口茶继续认真的说道：“比如以老派滇南作风为主题，通过文案视觉元素等这些东西，让大家对滇南生活方式产生兴趣的同时，对产品本身进行宣传。”

这专业的就是不一样，简短的两句话便说道了点子上，让公孙昊深感佩服。

“那我想听听公孙总对你们滇南生活方式的理解。”廖总继续问道。

“具体的我也解释不清楚，我只能大概描述一下我的感觉。

就是雨天休息等雨停，一切随遇而安，平静闲淡的生活状态。”

听安公孙昊的描述，廖总感慨了一句：“这就是所谓的幸

福感吧，是我们这些大城市人，想得而不可得的东西。这个点不错，就它吧。”

公孙昊有些惊讶，怎么就那么定下了？

自己仅仅就是那么随口一说而已，是不是有些太随意了。

“这会不会简单了一点，完全不提糕点本身么？”公孙昊有些不确定的问道。

“说实话，按照产品本身的属性来说，能挖掘的点无非就是传统工艺这一点，而现在传统工艺这个点已经被用烂了。

而且我相信如果全是手工制作的话，产量上也肯定是跟不上的。”

廖总的判断一点没错，糕点厂现在大量的销售产品都还是采用机器制作，全手工制作毕竟只是少部分。

“对，手工制作的就是针对我们本地的一些老客户卖一下。”公众号点头道。

“食品宣传还有一个点就是它的食材，但是这些糕点我判断都是高糖高热量的东西吧，这些东西不符合现在倡导健康饮食的概念。

所以我们就只能通过其他的点，来突出产品本身一些与众不同的地方。

我觉得别说是滇南，放眼整个滇省，生活节奏都是极其缓慢的，这就是许多大城市的人想得而不可得的一种状态。

我们可以借这个点引发客户的共鸣，产生购买。”

听到这，公孙昊算是明白了廖总的套路。

“嗯，听你那么一说，我觉得的想法确实很新颖。我现在需要跟糕点厂那边的领导沟通一下，如果他们那边没有意见的话，我们便可以接着往下谈。”

说完公孙昊也顾不得时间，拿起电话便给糕点厂厂长打了过去。

他简单的把廖总这边的想法转达了一下，本以为厂长会思考一下的，没想到对方直接就答应了。

“公孙老板我觉得他们这个想法很不错，后面的事情就要你多帮忙了，既然人家已经到了，明天我把我的销售主管派过来一起协助你。

不过一切都以你为主，他就是负责签约的一些相关的事情。”

听到这，公孙昊不禁有些佩服厂长关于革新的这个魄力。

挂断电话，他并没有把厂长直接答应的消息告诉廖总。

现

在他已经不是那个城府不深，初出茅庐的毛头小子了。

如果这边表现的太过急切，让对方感到特别顺利的话，在后面的商务谈判中难免会落到下风。

“廖总那边需要一点时间考虑，不过我个人感觉问题应该不大。”

听到公孙昊的回答，廖总平淡的说了一句：“公孙总，其实对于这个活，我们是可接可不接的。

至于为什么我会亲自过来一趟，更多的还是被你的酒店所吸引。

明天糕点厂那边也会来人吧，那不如我们具体的就明天谈。今晚剩下的时间，我想好好了解一下你们凤逸酒店以及未来海东村的规划。”

廖总这话刚出口的时候，公孙昊还稍微有些反感，但听到了后面的这一番转折，他却开始暗暗的佩服起这个廖总。

之前只是听孙昊介绍，他并没有仔细的了解过这家公司。

但通过刚才廖总的言谈举止和谈话的内容来看，那句可接可不接的话应该不假。这家公司的体量，应该在国内是排前列的。

“好啊，那就等明天糕点厂的人过来了，我们再继续聊，我也很想了解一下廖总公司的情况。”

公孙昊此话一出，一直没有说话的孙昊开口了：“小公孙，廖总他们的公司在做品牌的孵化和宣传这一块，在国内也算得上是一流的存在了。

其实糕点厂的这个活，给海屯来做多少有点大材小用了，但我更想的是以后你们之间能够达成良好的合作。”

听到这话，公孙昊不禁感叹到孙昊的精明和考虑的长远。

此后三人的聊天就一直围绕着公孙昊和廖总的公司进行，从现在的情况聊到未来的愿景，聊得十分开心。