行走的照相机提示您:看后求收藏(第157章 再见垄断,这个签到系统有点犟,行走的照相机,po18书屋),接着再看更方便。
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商业谈判讲究虚实二字,简单的说,虚则实之,实则虚之,万变不离其宗。
但言西今天只能讲实话,这就不太好整了。
来到公司,所有人都跟打了鸡血一样,干劲十足。
他直奔欧阳的办公室。
欧阳可能提前知道有谈判,专门穿了一身西装,配上阳光的脸蛋,简直就是创业成功人士的代言人。
“哥,太好了,你终于到了。
我来跟你讲一下现在的情况。
就在刚才,我们的下载使用量已经突破了五百万,并在持续攀升。
团队同步把ios版挂到了苹果应用商店,现在也上了热门榜单。
意外的是,注册群体里除了六十岁以上的老年群体,还有其他年龄的用户,可见这个的实际用户群比咱们预想的更大。
目前后台已收到近亿张实物影像,类别包括文件、药品、首饰、书籍、化妆品以及大量日常用品。
用户已累计使用我们进行物件查找超两亿次,当然,里面有一部分是功能向导演示的新人操作须知。
我没想到这个软件会如此火爆。
今天上午,就在刚才,百度、阿里和腾讯都给我打电话了,他们的人一会儿就到,说要谈谈合作。
哥,你说接下来咋办?”
欧阳一口气说了这么多,真的是激动坏了。
前两天才十万用户,现在裂变到了五百万,来势汹汹。
就算用户规模终结在五百万,按照平均每个用户变现二十元的水平,那也是价值一个亿。
投入五千万变成一个亿,移动应用创业公司来钱还真是快呀!
作为大佬,他一定要比欧阳更沉住气,以静制动,争取拉到更多的资金。
“欧阳,我说过你能成事,没说错吧?今天洽谈一定要稳,咱俩同心协力,争取再拉几个亿!”
言西把手掌伸在两人眼前,欧阳果断一手握上,兄弟二人战前准备已就绪。
王怡推门而入“欧总,百度的毕总已经到了……怎么你会在这里?”
她穿着小短裙,露出白嫩的长腿,头发扎了一个干练的马尾,脸上的妆容比前几次更商务了一些,看到自己老板和言西亲密的站在一起,眼神里却满是疑惑。
“我是来打酱油的。”他开了个玩笑。
不过最终做决定的是欧阳,他说自己打酱油也算实情。
“这才是真的老板,我哥言西,你们不是见过吗?”欧阳介绍了一句。
今天不能撒谎,好讨厌哦。
“我不是老板,只是投资人兼架构师罢了。”
“是总的,总架构师!”欧阳补充道。
王怡一时间不知道说什么好,懵了,她知道中间那个挂着总架构师的办公室是何等的巨大,按面积一掂量就知道这人在公司里的分量。
虽说只是一个初创小公司,但自己家里花了一千万才换来一个可有可无的副职,这样对比起来,言西在公司投的钱比她弟弟多得多。
“王总,别傻站着了,快去楼下把人接到会议室,注意,不卑不亢。”言西对她说道。
她哦了一声,失魂落魄的退出办公室,脑袋里灵魂三连问,我是谁,我在哪儿,我要干嘛。
兄弟二人来到会议室,言西让欧阳坐到了中间,自己坐他右边,把左边的位置留给了王怡。
不管怎么说,作为副总经理,在这种场合还是应该露一下脸的。
很快,王怡带着一个高大魁梧的男人走进会议室,礼貌的说“毕总里面请,这位是我们欧总,那位,那位是言总。”
这个毕总有一米八五高,脸上戴着很厚的眼镜,眼睛很小,鼻梁颇高,而发型则像是解放前打入敌人内部的卧底,带点叛逆又带点正气,开口就是浓厚的辽沈味“哎呀妈呀,一看就是做技术的赢,硬识你们很佣幸。”
赢——人,硬识——认识,佣幸——荣幸。
东北话没有过四级的,还真听不懂这句开场白。
王怡安排了一位妹子给大家倒水,并坐到了欧阳旁边。
“毕总,一个人来的?”欧阳先问了一句。
像这种商务谈判,或者叫商务洽谈,参会人数在一定程度上代表了态度和诚意,也代表了愿意掏钱的数额。
偌大一个百度,只是派了一个人来谈,这种居高临下的姿态相当明显了,想问他要一个亿?痴心妄想。
毕总切换到了普通话模式“不是,还有一个司机在楼下车里。”
司机连车都没有下,看样子也不是想聊太久嘛。
言西说话了“能和百度的大佬坐在一张桌子聊天,我们已经很知足啦,至于聊什么,显然都无所谓了。”
“言总,怎么能无所谓呢?我此行可是满怀期待的哟。”
“那就聊聊你的期待。”
毕总从手提包里拿出一个眼镜盒,取出眼镜布,把眼镜摘下仔细擦了擦,重新戴回脸上,缓缓的说“我期待咱们可以有进一步的合作。”
“怎么合作?”
“我们是全球最大的搜索引擎,一个东西好不好,百度一下你就知道,想让你们的产品家喻户晓,找我们就对了。
别看你们这几天下载量很大,如果我没猜错,现在应该用户数达到四五百万了吧?
可国内有十几亿人呢,没有我们,你们怎么走进千家万户?
做不大,你们就永远只是小弟弟,多蓝的海啊,不可惜吗?”
毕总说的是事实,宣传是企业成长非常重要的一环。
欧阳和王怡听完显得有些失落,似乎自己企业的命脉被大佬掐着,让你生就生,让你死就得死。
言西却冷冷一笑“毕总,只是为了竞价排名的事,犯不着你亲自跑一趟吧?你这长得比我俩还技术的脸,可不像是百度广告部的人。”
筹码要一点点的加,这人现在拿出来的广告诱惑也就值个百来万罢了,距离言西心里的目标差得老远。
毕总哈哈大笑,痛快地喝了半杯水,说“那咱们聊点技术话题。
你们的产品我也下载了,还亲自试了试。
想法很好,用户群体定位很准确,功能很简单粗暴,符合市场需求。
只不过嘛,人机交互能力和图像识别能力还比较初级,你们现在多半是在用后端算力弥补前端客户体验的不足。
都是成本啊朋友!
我们百度有行业最先进的云计算服务,可以提供端到端的语音技术、自然语音处理技术,以及图像识别技术。
每一种技术都采用了大量算法优化,非常成熟,资源占用少,计算效率高,省下来的钱不都是你们的收益吗?
所以我的建议是,把你们后端放到百度云上,调用我们的智能服务,才能赢得更大的蛋糕。
贵公司可以免费试用两个月,不限流量,以后付费或分润都行,你们来定。”
欧阳和王怡更加失落了,王怡是因为听不懂,欧阳则是因为完全听懂了。
言西当然也听懂了,毕总说的这几句确实直击要害。
欧阳在开发这款程序的时候,的确没过多考虑算法的效率及准确性,等发现市场需求激增的时候,只好通过不断加服务器来解决算力不足的问题。
在言西注资后,服务器的问题暂时解决了,但是要想在里再进一步添加增值功能,那就又该面临新一轮的崩溃了。
机遇和挑战,本来就是同一个东西。
百度云的人工智能接口,不限流量的免费试用两个月,百度心肠能那么好?
记住四个字,无奸不商!
骗欧阳上云,再把欧阳的客户一点点转化成百度自有客户,接着就是卸磨杀驴,欧阳凉凉。
想让他们给百度做嫁衣?哼,想得美!
言西招呼妹子把大家的水续了续,冷静的说“毕总,你的美意我们心领了,但这不是我们想要的合作模式。
我们相信有办法可以解决算法问题,就算解决不了,也有足够的钱支持购买更多的服务器,大不了再做个胖客户端,现在手机这么发达,这都不是事儿。
既然贵公司没有考虑把我们变成百度生态的一环,那我们就不白日做梦了,你就当我们是简陋的草台班子,让我们自娱自乐呗。”
毕总又喝完一整杯,收起了笑容,说“言总,你要考虑清楚了,在生意上,不是朋友就是敌人,你确定要与百度这么大的公司为敌?蚍蜉撼大树,结局你们应该懂的。”
言西反而笑了“对不起,我今天不想撒谎,我想说的是,请收起你垄断者的那一套,大象再大也踩不死每一只蚂蚁,再额外送你一句话,敌人的敌人是朋友,我们江湖再见。”
欧阳起身抬手“慢走不送。”
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