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花末开心地跟春春拍了个照,不管怎么说,人家是两广地区总代理,多个朋友多条路嘛。

“春春,你作为省级总代理的话,拿货是几折啊?”她心系自己的事业,看两人关系稍微热了一些,赶紧问出最关心的问题。

春春咬着手指检查了一下刚拍的照片,似乎非常满意,转而抬头小声的她说“嘘,这个是保密的,在签合同的时候就加了这一条附加条款。

面膜这个东西,也就是一张纸加上一点精华液,成本能有几个钱?

卖的就是顾客对高端品牌的追捧。

咱这一款其实才刚打入市场,品牌知名度不高,只能先把价格做上去,造点声势。

公司设定了线下销售指导价是六十块一盒。

我这一级拿货是四折,也就是二十四块一盒,折合一千两百块一箱。

姐姐,请一定要替我保密哟。”

花末惊掉了下巴,没想到居然会便宜那么多!

自己拿货是四十块一盒,运费还得自己出,几乎比上一层的成本高出一倍。

春春看她吃惊的样子,左右瞅了瞅,更小声的说“所以我们只要招到了下一级代理,这利润就已经很可观了,根本不需要我们自己去拓展客户。

而且啊,我的下一级还有聪明的,她们又自己招了更底层的代理。

尽管利润越摊越薄,但省事对不对?”

言西在心里算了算,一级代理每盒就赚了花末这一级的十六块,剩下距离指导价还有二十块的空间,哪怕拿出十块来让利,也是有继续盘剥的空间的。

确实可以这么干。

不过花末哪里知道自己的客户大部分都是虚拟的假客户,她还觉得自己不费吹灰之力就能拿下二十块一盒的利润,美滋滋的呢。

但是,如果能成为一级代理商,再亲自都卖出去,那利润才真是可观。

但也累。

“那怎么才能成为省级总代理?”言西替她问了一句。

“没有别的要求,保证销售量就行,在合同里承诺,各个省有些差别。

至少人口数量和消费能力都不同。

公司好像有自己的一套计算方式。

比如我签了两个省,一个是沿海发达地区,一个则是甘蔗大省,经济水平落后得多。

发达的那个,要求我年销售一万箱,另一个呢就是两千箱就行,差了好几倍呢。

怎么,姐姐也想升级啊?”春春一边介绍,一边用手指在桌面写写画画,一看平时就是个精打细算的人。

言西大致算了算,一箱利润八百块,春春一年的毛利润就在一千万的水平。

而厂家只要签完这些总代理,不停的产货和发货就行,哪怕全国都按照甘蔗省的销量来签,那也是六万多箱一年,合七千多万的收入。

而且光是其中一个广就签了一万箱,几个一线城市肯定也不会少,最终的结果比七千万的年收入只会多不会少。

他大概想到了点什么,琢磨着一会儿借个打火机。

他要烧东西啦。

“一年一万箱,那一个月就是八千多箱,平均每个星期卖出去两千箱,也就是每天三百箱,我的天哪,跟你比起来,我干得真是low爆了。”花末自愧不如。

“姐姐别担心,慢慢来,再说了,我们也没说只代理他一家呀。

当一个人的备胎,那自己就是个备胎,当一百个人的备胎,那他们就都成了自己的备胎。

提高自己的格局,永远掌控主动权。”春春握着拳头,老练的回答。

会场坐得奇满,晚会按时开启。

主持人普通话、粤语、英语三语同台播报,真是妥妥的国际范儿。

第一个环节是领导发言。

一位保养得奇好的中年大叔走上舞台,动作有点扭捏,甚至叫有点娘炮,一开口就是湾湾腔,很像湾湾偶像剧里演舅舅、叔叔的这种角色。

这个晚会始终是以品牌宣传为主,所以大叔把公司去年的经营情况吹了吹。

刚才言西心算的是七千多万,这是他们从一级代理手里收到的钱,但按照成交价计到市场端的话,就应该再乘以,也就是差不多两个亿。

但大叔给的数字比这两个亿大了不少,居然有八个多亿。

仔细想一想,这个金额应该是有不少水分的,八个亿就是一千三百万盒,也就是每一百人就有一个人买了一盒。

新闻联播都不敢说自己有这么高的接受度。

吹完了经营情况,吹市场份额,吹完市场份额,又开始吹下一步战略规划。

在场的代理商们听得热血沸腾,掌声不断。

可以说,来自湾湾的大叔洗脑能力很棒,连花末都动心了。

“老公,看到没有,这就是有钱和没钱的差距。

人家有钱的,搞个高级代理,现金流进进出出,利润翻倍。

咱这种永远凑不够第一桶金的,就只能给人家打一辈子工。

虽说也能赚点钱吧,但始终比不上人家。

你看后面的春春,也就比刘露大一点,人家一年挣的钱,咱俩十年都够呛能比得上。

唉,只能羡慕了呗。”

不过三姐比她看得通透,毕竟自己也是很多店的老板娘,在这方面是有发言权的,她小声对花末说“六妹,你别看这些代理商表面上挣得多。

可是每天发货收货存货,都是要钱的。

每天要发出去那么多件,手底下没十几个人根本忙不过来。

挣的钱再跟手下的工人一分,把税一交。

这种买护肤品的,保不齐就有敏感肤质啥的,所以偶尔还摊上点罚款或赔偿的,你觉得还能剩得下多少?

实际到手的利润不说抹掉个零,至少也得砍一半。”

花末嘟着嘴,小声答道“就算砍一半,那也不少啊,我最近都快忙疯了,算下来也比不上人家的零头。”

言西插话了“媳妇儿,你就拿了五万块钱起家,才干两个多礼拜,就想拼过那些资本家的零头?心是不是有点太野了?不过,我就是喜欢你这种野心!”

“一边儿去!”她白了他一眼,坐得笔直,接着看后面的节目。

可能是会展中心的租金太贵,厂商没有安排花里胡哨的节目,直接进入颁奖环节。

按厂商的话来说,前十名的都有奖。

可不是么,人家大老远来参加一次颁奖活动,还不设计成人人有份,那岂不是有点扎心?

什么最具人气奖、时尚达人奖、最佳创意奖、优秀题材奖,这些都还算说得过去。

后面居然还设置了什么最佳视觉效果奖、最具悬念奖、潜力奖、群演奖、孤星奖等等,其中群演奖是指照片里人数特别多的,孤星奖则是照片里人数少的,这些一看就是凑数的。

不过这些奖也不白发,每个奖附送一万块人民币,至少把来回的机票和住宿抵消了。

当成免费到hk玩一次,又何尝不可?

颁奖仪式先从凑数的奖项开始颁,一次颁一项,获奖人员上台,湾湾大叔亲自授予奖杯和奖金。

前九个都平平淡淡的颁完了,第十个应该就是花末了。

湾湾大叔娘炮兮兮的拿起话筒,掐着兰花指,面如桃花的说“各位同胞,最后要颁的是最佳创意奖,有请获奖的美女花末上台领奖,并有请众颁奖嘉宾,大家欢迎!”

啥叫众颁奖嘉宾?

话音刚落,只见前三排列席的本地明星们哗的站了起来,整整齐齐的排队朝舞台走去。

言西懂了,这些人是来合影领钱的。

拍个集体照,方便你我他。

可是回头怎么对账啊?万一混进去一些不入流的呢?头大。

花末在掌声中紧张的走上舞台,被五六十位明星拉着站在最中间,就挨着tvb的曼姐。

英国女皇来了能有这样的待遇吗?

她紧张得直拽自己的衣角。

估计她肯定在后悔,出门时没有精心打扮一下,至少应该穿得像三姐一样小资嘛。

现在好了,九分多的脸、六七分的衣品、受宠若惊的表情,这样一个形象很快就会出现在hk娱乐报纸的头版头条。

言西跑到台前给大家拍照,每位明星都摆出了自己最招牌的笑容。

照片拍完,明星们依次跟她握手,最后剩下湾湾大叔“嘻嘻,美女请留步。

哇塞,居然来了那么多明星大咖给你捧场,太震撼了。

你造吗,连我和整个公司都跟着沾光呢。

你不是女神,你就是神!

要不要跟大家讲几句?”

花末抱着奖杯,捏着奖金,尴尬的接过话筒,满头冒汗,不知说啥好。

台下掌声雷动,台上大叔和主持人万分期待,她咬着嘴唇想了半天,憋出两个字“谢谢!”

台下不知谁突然起了一句哄“唱一个!”

大家竟跟着一起叫起来“唱一个!唱一个!”

听到唱歌二字,花末急得一脑门汗,眼珠子在场里胡乱扫来扫去。

她这辈子最差的一项技能就是唱歌,活人唱不死,但死人说不定可以唱得活。

言西垫脚高高挥手吸引她的注意,接着往远处一指“三姐!”

“哦,哦,”她反应过来,回应道,“我有一个好姐妹在现场,请她来为大家唱一个吧。”

三姐毕竟是见过世面的专业人士,优雅的在大家注目下来到台上。

“请问怎么称呼?”大叔从主持人那里又要了一支话筒。

“我姓宋。”

“宋女士,请问要为大家带来哪一首歌呢?”

“《我和我的祖国》。”

哎哟我去!在这个场合唱这歌?!

忒赞了!

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