第282章 釜底抽薪

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商务部领导的出发点是好的，寻求一种商业模式解决供需问题，而不是靠加印、修正政策与制度。

对于在座的各家公司，可以靠商业模式实现自身利益，自然是有动力去促成这件事的。

所以，这是一荣俱荣的好事。

言西往椅背一靠，等着看各位大佬表演。

韦处讲完，言西的女领导开始发言，把前期的准备工作及调研结果，详细介绍了一遍。

旁边的美团大佬揉着厚实的下巴，在小本本上不停记录着，并时不时的点点头。

女领导其中一句让言西印象深刻“我们来之前，以为只是客户数据的对接，没想到是要做全新的商业模式。”

翻译过来就是说，他白来了。

好想起身就走啊，小鱼儿还在病房里形单影只呢，干嘛来听一个不需要自己的会？

不过话说回来，能陪陪小叶也不错。

那就勉为其难再听一会儿呗。

女领导讲完，美团大佬一声咳嗽，端着小本本说起来“各位大佬，你们好，我姓朋，是美团的副总裁，也是美团金融的总裁。

非常感谢商务部的韦处提供这样一个机会，让我们可以共同研讨这件利国利民的大事。

而且不得不感叹韦处的眼光之精准，想要做成这件事，几乎离不开我们美团。

我们现有注册商户三千八百万家，可以说大街上任何一家店，都能在我们的网站或上面找得到。

至少建档这事省了，都是现成的。

跟我们有资金往来的商户有七百万，所以，我们可以很明确的告诉你们这些商户究竟老板是谁，管理权在谁手里。

除了线上，我们还有庞大的销售团队和外卖骑手，说句不恰当的，如果哪个店真要跑路，我们这么多线下人员不可能发现不了。

那种用保函就能申请业务的头部企业，我相信韦处这边也不在乎，不论监不监管，这些头部企业都不会跑路。

至于剩下那些，让他们交保证金的难度很大，全是偷偷发卡。

我们可以基于美团的平台，让报备的商铺获得一个认证logo，从而提升其竞争力。

附近八个店铺，六个有我们给的logo，客户会选谁，一目了然。

对美团来说，只要能增加商户和客户的粘性，我们就算成功啦。”

言西听出来了，美团这边不会让发卡这件事增加额外的成本，他们不指望从微薄的收入里分一杯羹。

这对其他几家来说无疑是个好消息。

除了这个好消息，他还构思了一点别的玩意儿。

孔家在帝都经营了上万家餐饮业，本来不知从何下手，谁知道天降一个美团，好像突然就找到了能突破的地方。

朋总这个朋友，言西交定了。

小黄十指交叉，跟在场人员打起招呼，发表自己的意见。

对联合研发这件事，她持赞成的态度，但却提出了很尖锐的问题“预付卡业务最大的难点就在保障比例和最终确权。

保障高，门槛自然也高，需要交的费用也高，羊毛出在羊身上，客户愿不愿意摊这笔钱，会是个问题。

保障低，客户是没有什么掏钱的心理负担了，但是微乎其微的保障，他们未必需要。

至于预付卡的使用情况和余额，全都被商铺独立掌握，他一旦跑路，我们按什么标准进行补偿？

不知道朋总是否考虑过这些问题。”

朋总扭了扭脖子，脖子周围的一圈肉颤了颤，就像老虎要进食之前的姿态，放下笔，斜眼看着小黄道“保障高低是你们需要处理的问题，不过确权的事，我们美团可以处理得妥妥帖帖。

每个店铺在线申请发卡额度，我把额度和要素送到各位公司审核。

审核通过了，我们会咔的给他一笔额度记录。

每发一次卡，额度就相应扣减。

同时，这张卡绑定到哪个客户的名下，用了多少，还剩多少，后台全部都知道。

所以确权的事完全不用担心。”

大佬们互相点点头，纷纷表示赞同。

可言西对这个操作还是有些疑问，觉得这个方案有瑕疵。

朋总摊开双手，笑眯眯的问道“哈哈，现在没问题了吧？”

现场人员都纷纷摇头，提不出新的意见或建议。

言西跟女领导请示道“领导，请问我可以发言吗？”

“of&bsp&bspurse！讲吧。”女领导表示无所谓，本来就是集思广益，有意见当然欢迎提出来。

小叶一脸仰慕的看着他。

小黄托着脑袋，扭着头，满怀期待的望着他。

包臀裙的记录员把裙子朝下扯了扯，接着双手在键盘做好准备，好奇的盯着他。

朋总端起机关专用的白色陶瓷杯嘬了一口，又往里呼呼的吹气，再喝了一口，才不屑的瞄了他一眼。

他面带微笑，起身礼貌的说“我有一点小问题。

发卡应该是一个线下行为，领卡的人和用卡的人不一定是同一个人。

比如我买一张卡，过几天送给亲朋好友，很正常对不对？

所以领卡动作的发生，和最终激活之间可能存在时间差。

从数据的角度来看，店铺的卡发出去了，额度应该相应扣减，可是却找不到地方把扣减的额度加到对应客户身上。

如此一来就会出现数据失衡的现象。

各位银行的大佬应该很清楚，必须一借一贷，一收一支，像这种悬空落不下去的账是非常大的隐患。

当然，你也可以选择发卡时不扣减额度，在激活的时候才扣。

那么就会导致另一个问题，店铺的余额数据失真。

余额数据要是失真的话，那就一文不值了。

如何解决这个时间差里的数据一致性问题，我觉得不是件容易的事。”

朋总重重呼出一口气，眼神变得有点凶，像只即将发怒的熊猫，淡淡说了句“这都是细节问题，下来再说。”

朋总选择了逃避，可现场的人听完也议论起来，尤其是银行口的。

小叶的领导就回头跟她小声议论“言总讲得很有道理啊，是不容易搞定。”

言西没有坐下，继续说道“我还有一个问题。

单用途预付卡业务这件事对消费者本身不太公平。

站在商铺的角度，他这张卡一旦发出去了，等于他的销售已经完成了。

他完全可以搞出一个对现金用户来说优惠力度更大的促销活动，这种情况下，预付卡在客户的手里就成了鸡肋。

不用吧，里面还有很多钱，用吧，又有点亏。

毕竟定价权在商户自己手中，他们肯定会想方设法实现最大收益。

最终商铺在同样的销量下，赚到了没消费的预付卡上面的钱，以及现金交易的钱，翻倍了对不对？

不知道美团是否有策略或技术来规避这种不太道德的商业行为？”

话音一落，现场议论纷纷。

之前大家都站在自己公司的立场，看到的都是公司的收益。

但等他把话挑明，大家代入到消费者的角色里，立马态度就变了。

“对呀，那几千万的商户都是些商人，无奸不商，这种事真干得出来。”

“就是就是，我之前在一个餐厅办过一张预付卡，结果人家又推出现金模式，每样菜都比使用预付卡便宜好几块。”

“不好弄呀，人性难测，哎。”

……

不止这些大佬头疼，连韦处也头疼了，他本以为降低商户的发卡成本，提高客户的保障范围，就够了，没想到言西会釜底抽薪，连根基都给他晃松了。

不能解决问题，那就解决提出问题的人。

韦处停止转笔，擦了擦眼镜，嘴角轻轻一抽，说道“这位同志，所谓的研讨，不应该只是提出问题，而是应该带着解决问题的思路来提问，所以，对于刚才两个事，你有什么建议吗？”

只要乒乓打得好，位置稳坐没烦恼。

韦处把问题丢回给言西，让他搬起石头砸自己的脚，好狠啊。

说实话，这一秒以前，他真没想过咋去解决这两个难题。

但这一秒，他灵机一动，有思路了。

言西呵呵一笑，说“办法不是没有，就看你们想不想听了。”

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