第315章 鸿门宴

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蒋少爷设计的帝都停车场确实很人性化。

可是以前明明能收好几份停车费，而且这些停车费都会汇集到蒋家手中。

现在变成一份，白白便宜老百姓，一点都不像资本家的风格嘛。

“计费方面，你是怎么考虑的？”言西问了一嘴。

简单的问题，却问到了最关键的部分。

计费方式决定了商业模式，也间接决定了盈利空间。

不同区域、不同价位的长租车位如何跟全城按次、按时计费的停车场混合复用？

如何通过降低停车场收费，和提高使用频率的逆向组合拳实现正向收益？

“彦祖哥，你知道的，共享经济嘛，好多都是赔本赚吆喝。

我思考过，他们要么定价出了大问题，要么自己的产品未让客户群体产生依赖。

定价不好很容易翻船，搞优惠、搞促销、搞赠送，把客户的胃口养刁了，再想堂而皇之收费就会成众矢之的。

蜂巢是不是？摩拜是不是？

产品跟客群不对路的问题就更严重了。

老百姓其实不需要锦上添花的东西，锦上添花本就是可有可无，想让他们为了可有可无的服务或产品掏钱，难！

比如现在大街小巷很常见的共享充电宝，关键时候遇不到，遇到的时候基本又用不上，客户转化率能有万分之一吗？没有吧。

而且这些硬件都面临磨损、老化和跌价，别看开头风风火火，干黄只是时间问题。

但停车场是个刚需，我有办法让它变成离不开、忘不了。

有车的人总是需要停车的，就算出租车也是有停车的时候嘛。

不使用我们的停车场，那就只能停在帝都剩下的不到一半的地方，而那些停车场的质量嘛，啧啧啧，不言而喻。

只要在帝都停车，那就大概率会停在我们蒋家的地方。

对他们来说，我这个资源是无可取代的。

所以我从来都不担心客群不对路的问题。

那么彦祖哥提的问题，其实就是我这个项目的关键问题。

定价方式！

我请了十几个顾问，把过去十年内，帝都所有的停车场位置、收费标准、收费明细认认真真分析了一遍。

你猜怎么着？

还真让我们在新旧停车模式里找到了利润空间。

帝都现在私家车与车位数量大概六比五，也就是每六辆车，就有一辆没地方停。

考虑到集中居住及集中办公的情况，实际比例会比这个数字高！

所以理论上，几乎每个车位都可以不停的用来停车。

当资源紧张的时候，钞能力就成了解决问题的最佳手段。

帝都平均每辆车每年的停车花费大概在五千。

我计划让整体收费水平下降一半，也就是说，一般百姓的平均花费会下降到两千五。

但同时允许富人花更多的钱长租固定车位，他们的付出会远高于五千。

而富人占领部分资源后，次富裕的那一伙，自然也会愿意花钱换一个乃至多个稳定的车位。

所以整体来说，停车费的收入不会比以前少。

除了停车的基础功能，我们还主打“智能”服务，比如找车位、代泊车、车位临时出租、车位实时监控、汽车状况监控、停车场事故监控等。

这些现代化的服务也是有偿的，只不过这些钱可能会由保险公司来掏，我也正在跟国内最大的保险公司谈这事。

至于缴费模式嘛，我计划用充值或预付模式，进出我的停车场时自动扣减。

不再像以前那样，在家里去跟小区物业租车位，到公司还要跟公司物业缴停车费，路边停会儿车，还来个骑电动的大爷往雨刷下面塞个条子。

这些全都不存在了。

就八个字，方便！快捷！透明！安全！

怎么样？有搞头吧？

我估计这个项目上马以后，原本不属于我们管理的停车场，以及很多私人车位，都会愿意加入进来。

保守估计，这是每年到亿的市场。

等打下帝都这片江山，我就往外扩，到京津冀，到华北，到整个华夏！

哈哈哈！”

一个很有野心的小子，还长得那么帅，真令人羡慕。

这就是资本家，这就是高起点。

如果没有阿贾克斯的神助，他是绝对不可能办到这个级别的事。

追不上，一辈子都追不上的。

言西拍起手，乐呵呵的拿起酒杯道“预祝这个项目一帆风顺！

对了，我在bd还有几十个私人车位，上线的时候通知一声，我也挂上去出租。

换点零花钱。”

两人喝完酒，他又问了句“那么，要不要看在我的面子上，给方总一次机会，让他也发表一下对这个项目的看法呢？”

蒋少爷起身抻了个懒腰，活动了几下脖子，朝舞池大喊“音乐声音太小了，我听不见！”

接着舞池里一阵欢呼，音乐声又高了几分。

言西也站起身，走到蒋少爷身边，等着重要的答案。

蒋少爷对他眨眼道“我当然想给彦祖哥面子啦，只不过我很不喜欢方叔，这件事不好办啊。”

社交知识点来了，在求别人帮忙的时候，一旦对方说这件事不好办，那就意味着能办，等着对方开条件就行。

“需要我怎么配合，你讲。”言西很懂里面的套路，深呼吸一口问道。

蒋少爷指着方桌，笑眯眯的说“我说了，今晚有两个专程为你而来的神秘嘉宾，摆平他俩，我就卖你这个面子。”

这样看来，神秘嘉宾就不可能是方总和王怡妈了。

嘎嘎嘎吱，脚下的铁门跟刚才一样被推开。

到底是哪两位到了呢？

还没轮到言西思考，一个身材火辣的女生就拽着一个男生冲向舞池。

不需要思考了，是王怡和欧阳到了。

“dies&bsp&bspad&bsp&bspgetlea，一起欢迎我的姐，王！怡！

还有我的二哥，欧！阳！

吼吼！”蒋少爷转身拿起话筒，高声喊道。

王怡把外套脱下，随手一抛，里面又是一身亮红色的夜店装，直接露出白皙的大长腿和小腰，举手跟着音乐扭动起来。

人群沸腾了，围着新到场的两人欢快舞动着。

欧阳转头看到了小平台上面的两位兄弟，挠着脑袋冲他们阳光灿烂的笑起来。

“所以，今晚是个鸿门宴？”言西拍拍蒋少爷的肩膀，摇头笑道。

蒋少爷竖起一根手指摆了摆，微笑着说道“不不不，就算是鸿门宴，谁会是那个舞剑的人可没有准儿哟。”

这句说完，言西大概猜到了，那两位嘉宾跟他一定是对手，而蒋少爷在两方人马中处于中立的立场，挥起的刀可能谁都会砍。

为了兑现跟方总的承诺，他这次必须赢。

欧阳顺着木箱子台阶跑到小平台，看了看沙发跟茶几，发现只有两个杯子，表情有那么一瞬间的失落，但仍然爽朗的说道“你俩聊什么那么开心，带我一起呗。”

“哈哈哈，”蒋少爷出乎意料的大笑起来，走到沙发边自信的一倒，躺在上面闭着眼睛道，“我先养养神，不能错过精彩的好戏啰。”

蒋少爷的话把欧阳说得稀里糊涂，他只好小声问言西“哥，三弟啥意思？什么是精彩的好戏？”

言西摇摇脑袋，苦笑起来，他也答不出会是怎样好戏。

大不了兵来将挡、水来土掩呗，亦或者展颜消宿怨，一炮泯恩仇。

可是现在手里几乎没啥存款了，万一来几个比钞能力的对手，恐怕不好办。

他把酒杯放回小茶几上，叹了口气道“哎，还能是啥戏，当然是一会儿看我打醉拳啦。”

欧阳把着他的肩膀大笑起来“打拳怎么能少了我？一起！今晚不醉不休。”

嘀嘀，蒋少爷面前的小方盒再次汇报“蒋总，一位贵客到了。”

对手即将到达战场，言西捏紧拳头，心里磨刀霍霍，早已做好大战的准备。

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