第二百七十章 最大的功臣

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杨婉然巴不得林天成快点走，这家伙每次来自己办公室要么嘴巴一直巴巴的说个不停，要么就是双手一直不老实，让她根本没办法一心一意的工作。

林天成刚回到自己办公室，办公室的门就被人敲响了。

“咚咚咚！”

“请进！”

杜文安推门后来后，一脸笑意的跟林天成打了个招呼：“林总，你好！”

“杜总，今天什么风把你这个贵客给吹来了，快请做！”

林天成热情的招呼着杜文安坐下后，又亲自给他泡了一杯铁观音。

“杜总最近跟贾总不是合作的很愉快吗？怎么有空到我这个小庙来了！”林天成直接问道。

杜文安没想到林天成会这么直接，微微一愣后，笑着说道：

“林总果然快人快语，杜某就是喜欢跟你这样的爽快人！”

杜文安说完，端起茶杯喝了一口茶后，又继续说道：

“我听说林总之前从外地拉的那十辆面料，都是用高于市场一般的价格采购的，我觉得这么高的价格，林总没必要舍近求远，咱们东江面料市场还是比较发达的，什么资源都有，没必要花费那么多精力去外地拉面料！”

林天成听他这么一说，淡笑着问道：

“杜总的意思，如果我能出高一半的价格，你就放弃跟贾总的合作，可以给我提供面料了是吧？”

“林总，你也是生意人，大家讲究的都是一个利益，价高者得嘛！”

杜文安说的很之间，他本来就是一个唯利是图的商人，这么说倒也符合他的原则。

“杜总不会真的以为，我会用那么高的价格买这么多面料回来吧？我又不是钱多人傻，怎么会做这种事呢？”林天成笑呵呵的看着杜文安说道。

“那你是加了几成买到的面料！”杜文安好奇的问道。

“这可是商业机密，我就不方便告诉杜总你了，不过林总你大可以跟贾总合作，把你手里的面料都卖给他，就算是东江面料供应商手里的面料都卖给他都没关系，我也很好奇，贾总到底能吃下多少面料呢？”林天成一本正经的说道。

傅海英已经把林天成的贷

款材料交上去了，这几天应该就能放款下来。

只要这十个亿的资金一到手，婉然服装就再也不用担心买不到面料了。

新盛贸易虽然是东江最大的面料供应商，但是它也仅仅是一个二道贩子而已。

以婉然服装目前的扩张速度，他们完全可以越过这种中间商，直接跟那些纺织厂对接。

杜文安听到这话，多少觉得有些意外。

他本来以为自己肯定可以拿捏住林天成，就算不能以高出一般的价格把面料卖给他，但是高个两三成应该是没问题的。

没想到林天成丝毫不介意他把面料卖给谁，杜文安想了下，继续说道：

“林总，你虽然拉回来十车的面料，但是以你们婉然服装厂还有代工厂的产能，这些面料顶多能支撑到下个月，等这些面料都加工完了，你还不是得继续买面料，你现在拒绝我，就相当于拒绝了东江所有的面料商！”

杜文安这话可不是在吹牛，他确实有这个底气说这种话。

“杜总，有时间你们可能还没搞清楚，你们这些面料虽然是卖给服装厂的，但是最终买单的却是那些终端消费者，你可以把你们所有面料全部卖给贾总，但是你没办法让那些消费者去买贾总代理的zara，如果zara的服装卖不动的话，贾总就算能垄断东江一个月的面料，但是他能垄断一个季度，垄断一年吗？”林天成淡淡的分析道。

杜文安听了这话，顿时沉默起来。

他只想着怎么把自己手里的面料卖的比之前的价格更高一些，根本没去想过自己手里的面料只能算的上是原材料，如果终端销售不出去的话，别人自然不会买这么多面料。

zara在东江的代工厂联盟还没确定，如果他们的销量又上不去的话，肯定不需要那么多的面料，到时候不仅贾先明手里会压一大批货，他们这些面料供应商手里也会压一堆的货。

“zara是洲域致命的快时尚品牌，就凭人家的名气，销量肯定不会差！”

杜文安心里虽然没底，但是依旧嘴硬的说道。

“好吧，那我们就假设zara像杜总你说的那样销

量肯定不会差，甚至十分畅销直接把我们婉然服装给弄垮，到时候我们婉然服装一倒台，贾总那边就一家独大了，到时候你们的面料就只能卖给他了。”

“你想想，到那个时候，这些面料的定价权会归谁所有？”林天成淡笑着看着杜文安，问道：“杜总觉得贾先明这个人，会不会做出卸磨杀驴的事情来？”

听了林天成这些话，杜文安的眉头越皱越紧。

以贾先明的为人，如果他做大的话，肯定会过河拆桥。

他只是一个面料供应商，不过是赚点差价的二道贩子，他们这种中间商最怕的就是一家独大的局面。

如果没有人跟贾先明竞争的话，他们肯定会失去话语权。

想到这，他心里渐渐有了主意。

他虽然是个唯利是图的商人，但也不是个只想着赚快钱的傻子，这种自己断自己后路的事情他肯定是不会做的。

“林总，我坦白跟你说吧，贾先明为了让我们不给婉然服装供货，以高出市场百分之二十的价格，把我们的面料全部收走了，不过目前我的仓库里还有一些面料，林总要是有需要的话，我可以悄悄的以同样的价格给你供一些货。”

“不过这件事只能你知我知，绝对不能让第三个人知道！”杜文安一脸严肃的说道。

至于他说的百分之二十的价格，也是他自己虚报的，贾先明那边不过是给他们加了百分之十的价格而已。

“杜总，你的面料能以高价卖给贾先明，绝大多数原因都是因为我，要不是贾先明觉得我们婉然服装对他来说是一个巨大的危险，你们怎么可能占的到这么大的便宜！”