乘风起航 第五百六十六章：销售经理的主要责任

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潘飞凡外企出来的员工，当然知道哪个岗位吃香了。

“当然是销售经理了，有酒喝有饭吃，还有油水捞，这可是一个肥差啊。”

潘振邦咧嘴笑。

“你大学本科出来的大学生，应聘这个岗位肯定没有问题吧？”

潘飞凡十分骄横。

“咱们村，你看还有文凭比我高的吗？再说了，我可是有外企工作经验的。”

周江河好像听到了他们的话一样，拿着话筒走到村民面前。

“今天我举行这个双向招聘会，既是为我们神农肥料公司招聘人才，也是为村民提供工作的机会。”

“今天要应聘的岗位很多，主要是几个部门的经理，三十几个勤杂工。勤杂工要求不高，只要体检身体素质过关，任劳任怨，都可以应聘。”

“经理职位要求就高一些，毕竟是管着别人的职务。但是，我周江河任用人才的标准不是你有没有高学历，有没有在世界五百强工作的经验，有没有背景。这对我来说，不是最重要的。我最看好的是责任心、人品。”

潘飞凡听了周江河的话，不禁嗤之以鼻。

“振邦叔，这个周总见识太浅薄了！农机肥基地选经理不是选道德模仿，不看学识文化，看人品？”

潘飞凡的话点燃了潘振邦肚子里的火。

“我也觉得这个周总不行！我大侄子要是干起事业来，一定比他要好要大。”

潘飞凡露出踌躇满志的笑。

“我在外面干了一年，积累了点钱，想回来创业，暂且在周总的公司了解一下当地的情况。等熟悉之后，我再出来单干。要不然，我才懒得来应聘呢。等我以后做大了，他的农机肥公司我收购过来，让叔你全权管理！”

潘振邦心花怒放，要是有那么一天，他一定要把周江河踩在脚下。

首先是应聘勤杂工，年轻人，不管是男是女，只要身强体壮都来报名登记。

罗镇长忍不住问其中一个年轻人。

“你在外面干的好好的，工资也不低，舍得回村？”

那个年轻人叹口气：“说多都是泪！在外面，看着别人开好车，跟家人团聚，我心里头不是滋味。心想着，要是哪天我们村子也建设起来，繁荣起来，也让别人来我们村上打工，那多好啊！外面的工资一个月七八千，但是消费不低，我回来一个月虽然才四千多，但还能攒些钱。”

罗镇长又问另外一个男人。

“你呢，怎么不再外地打工了？”

男人看了看旁边五岁大的孩子。

“在外打工不仅身体辛苦，精神也辛苦，每次跟孩子通电话之后，就想哭。孩子长大了，爷爷奶奶管不住，我要是不回来，孩子以后还成个人吗！从前是为了吃穿出去，现在有这么好的工作，我巴不得买飞机票回来了！”

那个孩子抱着爸爸的大腿。

“爸爸，以后你不出去打工了吧？”

“不出去了，爸在咱们村有工作了！”男人登记之后，抱起孩子，开开心心的。

罗镇长眼睛湿润了，看向周江河。

“周总，要是你早投资我们村子，他们就不会跟孩子跟家人分别了。”

周江河有感而发。

“我何尝没有迷茫过！当初我选择在家发展，我爹还骂我没有出息呢！”

潘村长不相信。

“你爹眼光真高啊！非得要你当大将军吗？你现在的成就，试问有个人赶的上你？你要是还没有出息，我们这些人撞墙死算了。”

勤杂工登记完毕，开始轮到部门经理招聘。

招聘的第一个岗位就是重量级的：销售部门经理！

神农肥料要面临很多竞争对手，肥料大王郭正的肥料就是其中之一。要想把神农肥料卖出去，就需要一个优秀的销售经理。

只见一个二十出头的姑娘，梳着马尾辫，身材高挑，面容清秀文静，走上来，用修长的手指拿起笔，登上自己的资料。

“姓名，潘文静；年龄：二十三岁；文化：中专；应聘岗位：销售经理。”

潘村长跟周江河咬耳朵：“这是潘大山的三丫头，我们村最有文化的女娃就是她了！”

一个女孩子要应聘销售经理，挑战很多。比如说，销售要经常出去应酬，没有一定的好酒量，好口才那是不行的。潘文静看起来人如其人，文文静静的，适合这份工作吗？

周江河很想给她一个建议，便说：“你好，潘文静，是吗？”

潘文静从登记表格上抬起头，看到周江河炯炯有神的眼睛正盯着她看，有点不好意思。

“周总，你好！”

周江河微微一笑，试图让她不要太紧张。

“你之前在哪里工作？”

潘文静不慌不忙，回答的语速不紧不慢。

“在省外。”

“是什么工作？”

“厂里头的班长。”

周江河尽管没有去过厂里头上班，但知道班长就是监督一个小组成员工作的管理人员。像潘文静这么一个性格的女孩，竟然能管理几十个人的班长，这出乎周江河的意料之外。

“你对自己的工作成绩评价怎么样？”

潘文静眼睛斜向右边，明眸流转。

“自我感觉还可以，但还有一些需要转变的地方。”

自知者明，知人者智，潘文静能认识自己的短处，这已经很不错了。

周江河继续提问：“你知道销售都是干嘛的吗？具体到消费神农肥料，你知道销售经理每天的工作吗？”

潘文静不急于回答，捡起潘村长前面有关神农肥料的宣传手册，微微一笑。

“现在我还无法回答周总，等我回去真正好好了解神农肥料的各方各面之后，再能制定出好的销售策略。”

此时，下面传来一个男人嗤笑的声音。

潘文静面色立即泛起红色，悄悄打眼往后看，竟然是潘振邦的侄子潘飞凡在嘲笑自己。

周江河大为不满。

“潘飞凡是吗？”

潘飞凡很高兴，以为周江河一直在关注自己，整理整理衣裳站起来，一副踌躇满志的样子。

“是的，周总，我是潘飞凡。”

“你笑什么？”周江河一看到他那骄傲自负的嘴脸心里就十分不爽。

潘飞凡脸上笑容绽放开来。

“我笑三丫头根本不知道销售经理一职到底要做什么。”

周江河跟潘村长对个眼神，潘村长肚子里也不爽潘飞凡。

“三丫头是谁？”周江河假装不知道。

旁边的潘文静脸上的红色几乎铺满了整张脸，低着头，绞扭着手指。

潘飞凡笑的更开心了。

“三丫头就是潘文静，她爹妈生了三个孩子，都是女儿，她排第三，我们村都叫她三丫头。”

周江河严词说道：“在我的神农肥料公司，录取人才，从来不问她家庭背景，在我的公司，一定要互相尊重理解，如果连这点都做不到，那么就不是一个合格的销售经理。如果你们两个以后都进入我的肥料公司上班，请用名字和职称称呼对方，好吗？”

潘飞凡面色顿时变灰，还想跟周江河辩解为什么称呼潘文静为三丫头，但旁边坐着的潘振邦扯他的衣服下摆，示意他不要再说了。

周江河紧接着问：“你刚才说，潘文静对销售经理的主要工作理解不恰当，那么你的理解是什么？能跟我们说一说吗？”

潘飞凡想要把刚才的面子要回来，扯开声音说：“如果要做成一单生意，就靠死记硬背公司的宣传手册，那么就太简单了！”

周江河接着他的话问：“那么你觉得怎么才能做成一单生意？”

“最重要的就是人情世故。”潘飞凡侃侃而谈，好像他的经验比周江河还要多，好像今天是周江河和其他人来面试，而他是面试官一样。

潘振邦听的津津有味，潘飞凡给周江河上课，他怎么听怎么舒服。

“要懂得迎来送往，要懂得活络关系，逢年过节该送什么就送什么，周末生日，请客户出来吃饭喝酒，加强关系。否则，人家才不会跟你签合同，跟你定单子。”

潘振邦带头鼓掌，村民们也凑热闹，哗啦啦鼓掌。

“说的好！”

“把客户伺候好了，他敢不给面子吗！”

“飞凡在外企工作，经验肯定比三丫头多多了。”

“销售经理的职位也别面试了，直接给飞凡好了。”

村民们的话，让潘飞凡趾高气扬，更加的不可一世，得了便宜还卖乖的他，对着大伙儿抱拳：

“乡亲们过奖了！”

等大伙儿的掌声落下，周江河才说：“懂得一点的人情世故是需要的，但这不是主要。销售经理最主要掌握的，是产品的信息，产品与众不同的地方，只有了解产品的特点，才能定制出好的销售策略。在这方面，我更倾向于潘文静的理解。”

潘飞凡一怔：周江河可是神农肥料老总啊，他的表态很重要，一会儿真正面试的时候，那几个经理，岂不是都要参考周江河的意见？

直到此时，潘飞凡才真正忐忑，认为周江河跟其他公司的老总不一样！

周江河怼了潘飞凡，面对一直站着娇羞不已的潘文静说：“你下去吧，调整好状态，一会儿面试。”

“好的，周总！”

潘文静退下去，坐在一个很瘦的老头身边，那老头应该就是潘文静的爸爸潘大头。

周江河忍不住问潘村长：“潘文静的两个姐姐呢？”

“一个嫁去外省了，一个嫁给跑运输的，夫妻两个常年在路上，难得回娘家一次。”

两个女儿都嫁出去了，那么潘大头肯定指望着潘文静能招赘一个女婿进家门，延续潘家香火。

“她妈妈呢？”周江河又问。

潘村长对村里头每一家每一户都了解的十分清楚，就跟了解自己的家人一样。

“去外省帮三丫头姐姐带娃了。”

其实很多嫁出去的女儿让妈妈去带娃，只是借口，主要是想自己的妈妈离开潘家垇这个穷疙瘩，也享受享受。

周江河点头，表示了解。

下一个上来的是一个身材高挑的男青年，面容紧致，略有风霜之色。鼻梁很高，看起来是个很有主见的男娃子。

周江河伸出脖子，见他在登记表格上填写自己的资料。

“潘伟杰，25岁，高中文化，应聘职位销售经理。”

周江河忍不住笑：“村长，看来谁都知道销售经理是个肥差啊！”

潘村长打个哈哈。

“这就跟苍蝇闻到血一样，哗啦就来了。这些娃子都是我们村子的精英，谁都不傻！”