第八百七十四章 卧榻之侧岂容他人鼾睡

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利用银行贷款进行分期付款这个事情有没有搞头？这肯定是有的，这点从后世漫山遍野的分期购就很容易明白，更别说是在96年了，这个年代的社会财富量还远没有后世那么多，小康家庭也远没有后世那么多，让很多家庭突然拿出几千上万块钱来买一台电脑，这是不现实的，可要是每个月一二百，这相对就简单得多了。

但是同时分期付款好不好回收？这无疑是否定的，且不说现在大多数人的素质相对不高，就算到了后世，不一样还有那么多老赖存在吗？现在法制并不健全，很多人对欠银行钱不还的后果没有一个清晰的概念，此外还有一些人会觉得就算银行有什么黑名单，自己能赖一台电脑回来也够本了。

更别说这些分期贷款从一开始就有很多算是欺诈，没有完全告知消费者的，这无形中也给还款增加了更多难度。

正是这样的原因，周铭和曹建宁谁都知道回收贷款的是个糟心的事，所以谁都没兴趣接手，曹建宁想丢给周铭，结果被周铭一脚给踢回去了。

“老曹啊，你这也不能怪我，你又不是不知道我首都燕京还有国际电子商务中心，东林有超算中心，滨海有芯片厂在做着，摊子铺开的实在太大，这边要再加上催款的事情，我也真是有心无力啦！”周铭向曹建宁诉着苦。

曹建宁一脸便秘般的纠结，因为周铭这话也是他想说的：尼玛说的好像谁不是一大摊子事一样，自己作为曹家年轻一代的商人，同样从省会白云市到特区南江再到兴梅，甚至在港城，天知道铺开多少企业，自己也没这个时间去做什么乡村恶霸收什么贷款啊！

这个钱不好收，但这个贷款的生意却还是要做的，因此曹建宁最终把事情全部交给罗韩他们负责了。

聊完了催收贷款的事情，周铭和曹建宁还聊了聊分期购现在暴露出来的问题，不过都是一些无关痛痒的小问题，而有了赛扬电脑城这里的经验，曹建宁也需要尽快把这个模式推广到全国。

曹建宁这点跟周铭的想法一致：“的确要推到全国，现在团购渠道基本都被未来集团掌控，我们现在是虎口夺食，就必须速度。”

然而周铭却有点不同想法：“速度是肯定要的，但虎口夺食老曹你未免就有点高看未来集团那位了，我承认他在渠道方面有绝对的优势，不过在零售方面可就差远了，要是他分神跟我们争夺零售市场，那反而是在给我们机会。”

曹建宁明白这一点，尺有所短寸有所长，这个道理是通用的，任何企业都有擅长和不擅长的，要是你放弃自己的长处，非要在短处去和对手竞争，不仅收效甚微，甚至还可能会把自己拖累得疲惫不堪，最后反受其害。

“所以要不然我们接下来就大力在燕京的中关村推行这种分期购的服务，并且想办法把生意做到各个高校里去。”曹建宁说。

周铭上下打量了曹建宁几眼：“看不出来老曹你这浓眉大眼的家伙也蔫

坏的。”

周铭哪会看不出来曹建宁的打算，他就是故意在柳立志的眼皮子底下折腾，让柳立志出手也不是，不出手也不是的恶心人。

曹建宁却一脸正气凛然道：“这是生意，一切都是生意！”

“生意归生意，但有时候也不能这么做生意的。”周铭说。

？？？

曹建宁看着周铭表示十分惊讶，他不明白周铭怎么突然转了性子，不仅要循规蹈矩，甚至还要照顾起竞争对手的情绪来了？您这是准备学习佛主割肉喂鹰还是怎么的？

不过曹建宁看着看着就笑了，因为他似乎明白过来了什么……

最后飞船电脑的布局就是按曹建宁这样的规划进行的，大多数的资源全往首都燕京那边堆过去了。

首当其冲的就是飞船公司燕京分公司，账户一下子充实了不少，然后大批的营销策划人员奔赴首都，一边对中关村几个电子大厦进行分工合作的推广，一边联系广告传媒公司进行策划宣传，此外他们还深入了各大高校，直接把广告给做到了这些天之骄子眼前。

除了飞船公司，南发展和招行两大银行的燕京分行，在曹建宁背后的运作下，大笔的资金也被调动起来，开始全力配合飞船公司的营销。

这里有个意外之喜，就是工行，在除了田丰的事情以后，工行一直小心谨慎的盯着周铭的动作，因此不要钱的飞船电脑这个事情他们也第一时间知道了，工行在进行了一番研究以后，主动找上了门，也加入进来，工行的加入也给飞船公司带来了更大的资金量。

飞船电脑这么大张旗鼓的进京，根本瞒不过扎根京城的柳立志，更别说周铭和曹建宁原本就是故意凑在柳立志眼前动作的。

未来大厦的走廊上脚步匆匆，总经理杨方元急匆匆赶到了董事长柳立志的办公室，把飞船电脑那些动作的消息，带到了柳立志面前。

“现在不仅中关村打出了分期购电脑的广告，甚至各大高校里也都在谈论这种分期购的事情，听说很多大学生都组团去买电脑，不过一天时间，整个燕京就卖出去了上千台电脑。”杨方元说。

柳立志至始至终就坐在自己的老板椅上，摆弄着自己放在办公桌上的笔记本电脑，看着美国股市，似乎对杨方元的汇报有些心不在焉的样子，直到杨方元说完，柳立志才如梦初醒的点点头。

“杨总，你应该知道我对你的期许，我并不希望听这些又臭又长的汇报，我更希望能听到一些你不一样的看法。”柳立志抬头看着杨方元。

作为柳立志一手提拔起来的总经理，杨方元当然摸清楚了柳立志的脾气。

他先诚惶诚恐的向柳立志道歉，然后才说道：“董事长，我的想法是我们根本不必和他们一般见识。因为我认为我们未来集团的主要营收是在渠道方面，我们也主要做好渠道销售的维护就行，并不需要跟他们争抢这种零售渠道，而且我觉得他们

现在这么表现也是别有用心的。”

柳立志做出手势表示愿闻其详，杨方元接着说：“按照我们国家现在的情况，电脑对于大多数家庭来说仍然是过于昂贵的奢侈品，绝大多数家庭都不需要配备，更多的需求还是来自单位和机关机构这些地方。”

“我相信这一点张海和他背后的周铭也都明白这一点，尽管现在通过分期购，他们极大的刺激了市场，创造了零售奇迹，但这无疑是在竭泽而渔，不能长久的。”

杨方元告诉柳立志：“正是他们明白这一点，所以他们才故意在燕京做出这么大的动作，目的就在于吸引我们跟他们在零售市场上竞争，好利用零售市场又小又复杂的情况，来拖垮我们的精力。”

如果要是周铭和曹建宁在这里，绝对会要给杨方元点一个赞的，因为他太厉害了，只不过凭着看到市场上的变化，就完全猜到了周铭和曹建宁的打算。

杨方元对自己的分析也十分满意，他带着一脸自信的微笑，等待着老板的夸奖。

然而柳立志那边却只是食指轻轻敲打着桌面，沉吟了好一会突然抬头：“如果我没记错的话，杨总你是科大毕业的对吗？是公司招募的第一批大学毕业生，而且你并没有以自己大学生的身份骄傲自满，仍然勤勤恳恳，是从销售员一路干上来的……”

杨方元愣愣的点头，他看着柳立志有些懵逼，一方面惊讶于柳立志对自己的履历如此熟悉，另一方面则疑惑老板这时候说这个是为什么。

柳立志没有卖关子，他告诉杨方元：“我想说的是你很聪明，也很能吃苦，对市场和竞争对手的把控也很精准，对于飞船电脑现在的目的分析，我也挑不出任何毛病。”

听着柳立志说的这些，杨方元心中一片胆战心惊，尤其柳立志说的越是平淡，他越是心惊肉跳。

正如杨方元自己担心的那样，柳立志突然话锋一转：“但这却并不是简单的生意，而是你死我活的战场，卧榻之侧岂容他人鼾睡？更别说你现在居然还让我把零售市场分给他们，你这是想让他们在零售市场站稳脚跟，然后再慢慢向渠道渗透吗？”

“董事长您误会了，我绝对没有这个意思……”

杨方元着急解释着，但柳立志却根本不听，他骤然的站起来说：“杨总你通过局势分析，做出了你觉得最合理的判断，但这却不是我想要的，我想要的是他们给我滚出电脑市场，不管是渠道还是零售，都只有我未来电脑一家独大，我不允许任何人分走我的市场，任何市场都不允许！”

杨方元低着头，额上背上冷汗淋漓，但这时柳立志的语气却又舒缓下来。

“不过你说的也没错，周铭那个家伙他们摆明就是在引我们上钩，我们可不能那么傻。”

柳立志看着杨方元笑着：“所以这个事情杨总你得想办法解决了。”

“董事长请放心，我会想办法的！”杨方元说。