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公司附近的海鲜饭店。

李山想起这些拆分的业务,新增的品牌名,叹气说“我们干得那么辛苦,什么时候才能真正有充足的现金流,不用求人家融资啊?”

“再过一两年,等饿了么养肥了,我们就可以卖掉手中的股权,回收第一笔投资,之后就不用担心没钱了。”

洛修说到这里,突然大声喊“老板,没钱,这没钱!”

饭店老板怒气冲冲冲地跑过来,“什么没钱?你们想吃霸王餐?”

“我说的是你这螃蟹没钳了。”洛修用筷子拨了拨刚端上来的大螃蟹。

“噗嗤!”坐在洛修旁边的关诗雨一下子笑了出来。

饭店老板则脸色有点难看,“怎么会没钳?我开饭店的,能卖你们没钳的螃蟹吗?”

“那这螃蟹的钳哪去了?”

“等等!我给你们换一个。”饭店老板端起螃蟹便走。

李山欲言又止,最后还是忍不住开口,“修哥,我有件事,不知该不该说?”

洛修听了,放下手中的筷子,疑惑地问“女朋友给你带绿帽子?身体有什么难言之隐?还是螃蟹的钳被你偷吃了?”

“不是,我想说,我们不靠融资,也有办法搞到钱,暂时应对眼前的外卖大战。”

“说来听听。”

“现在的共享单车,主要是通过预收用户的押金,然后再用这些押金生产单车,我们其实也可以借助这种模式,将成本转嫁给别人。”

“转嫁给谁?想收用户的押金,可不是那么容易的事。”

洛修对于李山的提议不置可否。

别说收押金了,现在搞了个会员制度,也有很多用户不舍得开通。

“转嫁给代理商,我们可以对外招区域代理,每位代理收十万块保证金,同时我们还可以给代理派发任务,要求他们在前期掏钱做补贴,前期补贴越多,获取的用户越多,未来的收益越大。”

洛修听了他的方法,低头细想起来。

这相当于把成本和风险转嫁给二级代理商。

要求代理商掏钱给用户做补贴,让代理商管理自己的一片区域,等市场拿下来后,再共享收益。

中途需要不断给代理商们画饼,说服他们不断投入,甚至让他们发展下一级的代理。

很多费用也可以先让代理垫资,延长报销的时间,相当于又占用了一大笔钱。

但这种方法,最后会出现两种结局。

第一种,不断地给代理施加压力,加重他们的任务,让他们持续投入,最后逼迫他们主动离场。

其实就相当于把人骗进来,榨干最后一滴血后,再不负责任地抛弃。

简称渣男行为。

第二种,饭团外卖顺利拿下市场,跟代理也建立良好的合作关系,双方达成共赢,共享收益。

这意味着又多一个中间商赚差价。

外卖扣点变得更高。

这些钱最终由用户承担。

如果这个生意,中间有太多层级爬着吸血,就不会是一个长久的生意。

即使暂时赢了市场,最终也很快失去。

所以这两个结局,都不是洛修想看到的。

在他印象当中,确实有企业会这么做。

无数的代理商,为这场外卖大战垫付几十万,甚至过百万,亏空了家产。

最终他们没有等到收益的那一天。

品牌方眼看打不赢对手,便拍拍屁股走人,并且把业务打包卖出去,给自己回一波血。

至于那些跟着品牌方一起投入的代理商,则眼睁睁地看着前期的投入打水漂。

最后只能在品牌方办公大楼前,拉横幅维权。

……

洛修认真地说“我们在这个行业打磨了那么长时间,就是为了尽量节省中间成本,我们把外卖从店家送到用户手中的成本越低,我们的优势就越大。

现在如果为了这场大战,盲目增加代理商,那是舍本取末,得不偿失。”

李山听后,给自己倒了杯酒,“修哥说得对,是我有点心急了。”

“有想法也不是什么坏事,但想法要在不违背原则的基础上,才是一个好想法。”

洛修知道这动不动就几十亿的补贴,确实有点吓到李山了。

他才想着怎么把这笔成本转嫁出去。

不过洛修相信,经历过这场外卖大战后,一定能让他变得成熟很多。

赵建业听了半天,总算大致了解他们在聊些什么,发表意见说“坑那些小代理商的钱不算什么本事,要坑就坑企鹅这种狗大户的钱。”

“没错,企鹅那边的投资总监考虑得怎么样了?”洛修问。

“还不清楚他们的最终想法,但约好后天见面。”李山回答说。

“我猜他们最终还是得接受,毕竟这个估值也不算高,要不是看在他们有流量,我们还不要他们的融资呢。”

……

聊到这里,饭也吃得差不多了。

洛修叫服务员进来结账,然后一起出了饭店。

“我总觉得有什么很重要的事情忘了。”洛修喃喃自语。

“忘了什么?”关诗雨好奇地问。

“没想起来,要不你提问我?”

“出门没锁门?”

“不是。”

“钥匙没带?”

“也不是。”

“小三的生活费忘记打了?”

“不是……”洛修马上反应过来,“等等,我没有小三,你别乱说啊!”

“是吗?”关诗雨扬起精致的小脸,眼角中带着危险的光。

其他人远远躲开,怕卷入这场纷争当中。

老实人赵建业主动替洛修解围“嫂子,修哥他不是这种会给小三打生活费的人。”

李山接口说“老赵说得对,以前大家一起住宿舍的时候,修哥经常跟我们说,他要成为富一代的男人,也就是找个富婆,成为她的男人,又怎么会做出这种给女人花钱的蠢事呢?”

关诗雨笑意吟吟地看着洛修“嗯?也就是说,你在外面找了个富婆?”

“李山,你还是别说话了。”

几人相互打趣了一阵子,像是又回到了当初刚开始创业的时光。

这时洛修灵光一闪,“我想起来了,刚才饭店老板把我们的螃蟹端走,还没有端新的上来呢。”

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