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为了让伊青飞打响直播带货的第一炮,团队在了非常多的准备工作。
首先是货品选择。
必须是大品牌当中的热卖爆款,且价格必须是历史最低。
如果是一般的网红主播,在没有历史成绩之前,连跟这些大品牌市场部接触的机会都没有。
更何况他们也不想因为这个直播,影响他们本身双十一的销售。
不过品如集团在电商这些年的布局,以及抖音本身的流量加持,还是让早早把货品定了下来。
其次当然是提前预热。
你的产品再好,价格再便宜,如果没有人知道,也肯定卖不出多少件产品。
因此在很早之前,便开始投入大量的资源,进行全网的预热。
首先是抖音,给了最高的权重,基本每个用户打开,都能看到这场直播的预热。
其他网红看到这件事情热度那么大,也都跟纷纷跟风凑热闹。
除了抖音之外,其他各大主流网络平台也同步发力宣传。
一时间,除了电商双十一本身,要数这场直播的热度最高。
当然,吸引观众的永远是价格。
“那个直播带货是什么来的?我看很多产品价格好像比双十一还要便宜。”
“那么便宜,不会是假货吧?”
“商品直接跳转到官方旗舰店购买,应该假不了。”
“最近我一直在关注这个牌子的护肤品,价格太贵,一直舍不得入手,没想到一下子减了。”
“不知道货多不多,难不难抢,我要先调好闹钟。”
……
除了普通网友之外,最感到意外的是伊青飞的忠实粉丝。
她们关注了他那么久,知道他跟其他网红最大的不一样是,他从来不昧着良心带货。
从不坑家人。
有时候粉丝们都心痛他,让他偶然也接点广告。
洽饭也不是什么丢人的事。
也有传言说很多国际大牌的护肤、化妆品公司想给他塞钱,同样被他冷言拒绝。
没想到这一次,他终于开窍了。
粉丝们听到消息,如同老母亲看到自家大肥猪终于学会了拱小白菜,露出欣慰的笑容。
在他的粉丝群里,就像过年一般热闹
“孩子终于长大了。”
“比起其他网红,我更愿意让飞飞赚钱。”
“我看了部分公布出来的商品价格,这也太便宜了吧,你们说飞飞会不会卖出去还得亏钱啊?”
“这像是飞飞的作风,说是直播带货,实际上是给粉丝们福利。”
“这傻孩子太实诚了,好歹给自己留点本钱啊?”
……
……
伊青飞是那种很喜欢向别人分享好东西的人。
他吃到了一个很好吃的零食牌子,就会恨不得把这个牌子告诉全世界。
以前在一个宿舍的时候,洛修总是不堪其忧。
因为他总是拿着一张面膜出现在你的面前,向你拼命安利。
对伊青飞来说,将好用的东西介绍给更多的人,是一种无与伦比的乐趣。
即使没有钱,甚至倒贴钱,他也很乐意去做。
谷<spa> 现在,这件事情变成一个工作的时候,却让他异常的紧张。
因为以前不收费,免费向别人推荐产品。
即使说错几句话,推的产品翻车了,他也没有什么心理压力。
现在每款产品至少收的佣金,如果翻车了,他心里会非常过不去。
觉得自己欺骗了粉丝。
其实每款产品都有专业的人写好文案,他只要开播前看一遍,大致了解每款产品的功效卖点就行了。
而且在他面前还有提词器,不用担心忘词。
即使说错了什么话,也还有助理补救。
但他还是不放心,依然对每款产品进行多次试用。
双十一越来越近。
阿里对于这一天向来都很重视。
在他们的故事里,这一天的销售额,代表着未来每一天都能卖出这么多货。
他们需要借此告诉世界,告诉投资人,电商的未来是多么有想象力。
他们必须保证每一年双十一的销售额,都比上一年有着大幅度增加。
才能把这个故事继续编下去,才能让资本觉得,电商的规模还远远没有到头。
但是,市场一定会存在极限。
双十一的销售额到了一定的规模,增长速度必然会下降,不可能像以往那样继续保持高速增长。
很明显,最近两年的增速已经远不如几年前。
于是到了今年,他们提前十天开始双十一的预售。
让顾客提前付订金,到双十一那天再付尾款。
相当于把这十天的销售额,累积到了一天。
这让洛修想起,有些报纸为了创造新闻,将周边十亩的农田水稻全部收割,堆到一亩的田地里,创造出新的神话。
历史总是惊人的相似。
至少这样一来,“双十一销售奇迹”的故事又可以继续往下讲。
只不过今年要提前十天开始预售,明年就要十五天,后年可能就要二十天。
未来先不管,今年因为有了预售,商家也不得不提前进入奋战。
品如集团现在的业务越来越多,但电商是他们的第一桶金,现在也占他们利润的很大一部分。
电商部门也同样早早开始准备今年的双十一。
洛修早期到了这种节日,必须跟团队一起,把关每一个细节,力保不出一丁点差错。
只不过他现在早已经不关心电商部门的业绩了。
早年跟着洛修创业的运营团队,能够留下来的都是精英骨干,完全可以独挡一面,不需要洛修再管这些杂事。
但他今年,竟然在正场开卖之前,背着双手走进电商部的办公楼层。
一群运营顿时受宠若惊地站起来,激动地说“老板,你是过来观战的吗?”
毕竟洛修可是公认的电商运营大神,是大家的偶像。
“那个,青飞不是今天开播吗?他要是卖得不好,你们想办法帮他刷点销量。”
“没问题,还有其他吩咐吗?”
“没了。”洛修背着手,往外走了几步,才忽然想起了什么,转过头留下一句,“你们双十一也加油哦。”
“保证完成目标!”
大家振奋地喊了出来,却看到老板已经走出办公室了。
一群运营面面相觑,有点不敢相信,电商部那么重要的双十一,在老板心里的重要性竟然不如一场直播带货。
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