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美妆和护肤绝对是暴利行业。
它的成本支出主要在于渠道费用及推广投入,而不在于原料成本。
因此洛修并不希望为了省钱而降低产品质量。
当然了,一些对于功效没有什么积极作用,只是为了广告噱头的贵重原料,还是能省则省。
很多护肤品明明就只有一个甘油起到保湿作用,偏偏要弄一些听起来高大上的东西,让消费者听起来“不明觉厉”,增加产品逼格。
伊青飞在前两年一直在出各种护肤品、化妆品的测试视频。
比如某款号称添加了烟酰胺原液的护肤品火了。
他立即买回来,通过专业的仪器分析,以严谨的实验数据,通俗易懂地告诉消费者,该成分实际含量是多少,是否能够起到作用……
所有这些实验都由专业的研究人员完成,伊青飞只是负责出镜讲解。
主要是那几个研究人员长得不怎么样,他们出镜很难吸引到女生们观看。
这两年来,伊青飞凭借美妆、护肤教学视频,以及各种产品打假,赢得了美妆教主的称号,吸粉无数。
那些被他打假的品牌,对他恨之入骨,同时也有无数大牌想找他合作,却被拒之门外。
他经常对粉丝说,自己之所以没跟那些大品牌合作,一方面是保持打假人的中立,不想洽烂钱;另一方面,希望自己能够做出一款真正好用,且价格适中的产品。
他说了两年要做自己的产品,却一直没有兑现。
每次出新的视频,评论区总有一些黑粉在冷嘲热讽:
“你不是说要出自己的产品吗?咋还不出呢?”
“这两年他就出了一个PPT,他这是PPT产品吧!”
“天天说别人的产品不行,你倒是自己做一款好用的啊!”
“他就一个娘炮,还真以为他懂产品啊?”
……
粉丝们刚开始还帮伊青飞反驳几句,后来刷的人太多,而伊青飞也确实一直没拿出产品,也就无力反驳了。
终于到现在,他宣布品如系列的美妆产品即将开售。
开卖之前,他每天更新一个视频,将品如的新品与那些贵妇化妆品对比,拆解成分。
目的是告诉粉丝们,我们所用的成分并不比那些贵妇化妆品差,甚至由同一个工厂出货,但价格相当平民。
因为我们把费用花在产品的研发与制造上,而不是用来请大牌明星代言。
这套说辞还是很能打动消费者。
再加上经过了两年时间的铺垫,大家都盼望着他两年磨一剑,究竟拿出什么样的产品。
黑粉想要看到他翻车。
真爱粉则想要看到他实现理想。
产品上线倒计时最后一天,伊青飞已经严重失眠。
他的压力非常大,害怕失败,害怕成为笑柄,更加害怕辜负洛修这两年对他的栽培。
他去年曾经向洛修提出过辞职,洛修霸道地回他四个字:我不批准!
同时为他开了一家新的公司,品如文化传媒。
其中有一整层楼是属于伊青飞的,并且为他配了多名高学历的研发人员。
每天花钱如流水,却一直没有产出。
他的压力和李山不一样,饭团主要花投资人的钱,他花的可是品如电商辛辛苦苦赚来的钱。
开卖的前一刻,洛修、李山、赵建业、关诗雨等好友齐聚,为他加油打气。
伊青飞担忧地说:“修哥,我们首批的订货量是不是太大了?一次三十万支口红,我怕卖不完。”
洛修笑着安慰他:“别担心,我们首批上架十个色号,平均每个色号也才三万支而已。”
“首批应该出少一点货,真的好卖我们再追加货量也来得及呀!”
“这样每支的生产成本要贵很多,而且我们开门红要搞些轰动性的事件出来,不仅打脸那些看衰我们的人,更是让我们后面的炒作有事实作支撑。”
洛修对待伊青飞向来比较温柔,对李山则相对粗暴很多。
要是李山说这些丧气的话,洛修早就开骂了。
“希望能有一个好销量。”
“你怕毛线!”旁边的李山看不下去了,拍着胸膛保证,“真卖不出去,哥帮你全部吃掉。”
赵建业也接口说:“真是的,哥们已经订好饭店,等着给你庆功了。”
他们两个并没有参与到这个项目。
作为饭团的人,看着品如电商一个个店铺开起来,没有一个失败的。
在他们看来,这些担忧都是多余。
晚上8点零8分,倒计时结束,店铺商品正式开抢。
伊青飞的手心全是汗水,比未来老婆生孩子还要紧张。
与此同时,无数同行也在关注着这个店铺的销售数据。
他们想知道这个行业搅屎棍能不能把美妆这一滩混水搅出花来。
一千支。
五千支。
一万支。
二万支。
五万支。
……
每刷新一次页面,数量都呈几何式的增长。
不到一个小时,已经卖出了十万支。
其中伊青飞重点向粉丝们推荐的“女神色”,也是备货最多的一个色号,销量已经超过3万支。
而且每支口红的售价是108元,也就是说不到一个小时,店铺销售额过千万。
108的售价虽然不如那些大牌,但国产品牌的口红已经很少能够卖到这个单价。
更何况这还是一个新品牌。
这一切都源于他微博几百万的真爱粉。
源于那些每天看他美妆教学视频,听他分析产品成分的女生。
她们抱着对伊青飞的信任,相信这是一款好的产品。
粉丝们拍下产品后,纷纷到他微博下留言:
“别的美妆博主都早早接广告洽烂钱了,只有你一直坚持研发属于自己的产品,我相信你不会让我们失望的。”
“看了你那么多教学视频,可是你一直没接广告,想为你花点钱都不行,现在就算你出个垃圾我也掏钱买了,算是我给你交的学费。”
“我们知道你这两年承受了很多的谩骂和压力,请继续做你喜欢的事,我们会永远支持你。”
……
伊青飞一条一条地播着粉丝们的留言,不时仰起头,试图阻止夺目而出的泪水。
这两年他在网上天天被人骂娘炮,现实中也有人对他吐口沫,甚至连家人亲戚也不能理解自己。在背后说这个孩子是不是脑子坏了。
每次他想要放弃,想要做回一个“正常人”的时候,便想起洛修对他说过的一句话:坚持下去,你会等到属于你的时代。
现在,伊青飞用手擦了擦眼角的泪水,展颜一笑,问洛修:“这就是属于我的时代吧!”
洛修耸了耸肩,“就这?还差得远呢?”
直播电商才是属于他的时代,现在只不过是开胃前菜而已。
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