第九十三章 新生意

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赵琦被她逗笑了，道：“我这不正在想了吗？放心，不会没办法的。”

李如花双眼发亮看过来，问：“你真的有办法？”

“嗯。”赵琦不好意思笑了笑，道：“不过，不知道你有没有兴趣卖这些......我得提前问一声。李大姐，你能卖内衣吗？”

“内衣？”李如花眨巴眨巴眼睛，问：“啥内衣？咱女人穿的？”

“男女都有。”赵琦低声：“不过啊，我希望你能拿一些女人的内衣先卖一卖。你是女人，也是结过婚的，不会像一些小女生一样怯生生不好意思。我指的内衣是胸衣，还有小裤衩。”

谭小梅“呀！”了一声，激动问：“这个批发会便宜？是吗？”

“是。”赵琦认真解释：“我去宜都走了好几家厂子，除了生产内衣的那家厂子，其他都是必须批发好几箱，所有号码都拿一遍，成本算下来都得上千块。我仔细算过了，除非是自家开店，不然成本加上库存积货，还有最后一些货尾。周期太长不说，还得有大量的本钱，不然很难赚到钱。”

李如花期待般开口：“那......那个内衣厂子呢？可以不用那么多钱？”

“不错。”赵琦解释：“因为女人裤衩的成本不高，所占的空间也小，号码也不多，就大号和小号两种。不是纸箱包装，都是一小包一小包这么大，拿货也方便。我问过了，厂家说一百件起步批发，只要高于一百件就行。”

“一百件？”李如花立刻激动起来，问：“裤衩一般都很便宜......几百块肯定够批发吧？”

“肯定够。”赵琦低声：“李大姐，我说一句实话，女人的小裤衩和小内衣其实利润非常丰厚。咱们这毕竟是小地方，见识也不高，所以没有单独卖内衣的店。我之前去过惠城好几处市集，都是一些小摊子，而卖内衣裤的几乎没有。”

“是啊！”谭小梅忍不住嘀咕：“有些人，尤其是老男人，总嫌弃说什么女人的内衣裤晦气，不能拿出去，连晒也得偷偷晒。我的内衣裤都是我妈偷偷缝的，穿着一点儿也不舒服。”

“对。”李如花尴尬低声：“

平时随便穿穿也就算了，偶尔没穿别人家也不知道。但每个月那几日......就非常不方便。”

“就是就是！”谭小梅抱怨：“用的都是市场买的草纸，叠成一团，如果没个地方好好垫着，稍微不注意就让它给跑了，尴尬又难看，常常都不敢动。我每次那几天，都让同事来载我。我们几个同事事先商量后，谁不方便就由其他人接送，不然骑车那会儿指不定会闹笑话。让其他男同事瞧见了，怪不好意思的。”

赵琦不好意思笑了笑，道：“我的小裤衩是拜托女同学买的，那几天会用特殊的小裤衩——那种比普通的裤衩中间多一层布，还多两条小皮筋。小皮筋是布做的，弹性不算很好，但能固定住草纸。”

“真的？！”谭小梅惊呼：“我听说过，可惜总买不到，也不知道上哪儿能买到！你的女同学在哪儿买的？我要买两条！”

赵琦下巴微扬，往李如花示意过去。

“接下来你表姐会买这种特殊的小裤衩，你找她买去呗！”

谭小梅惊喜笑了，问：“你是说你在省城看中的就是这种带什么小皮筋的小裤衩？”

“对。”赵琦低声：“那内衣厂的老板说，这种特殊日子用的小裤衩很受欢迎，不过因为多了一些成本，所以拿货价比其他裤衩多半毛。这样的裤衩，只能我们女人来卖，毕竟这些话只能是我们女生的悄悄话。我觉得李大姐就很适合。”

“我也适合！”谭小梅连忙要掺和一脚：“这个肯定比钥匙扣好卖！只要是女人，除了小女娃和老太婆，肯定没一个不想要的！天啊！为什么直到现在才让我找到它？！我心心念念这种小裤衩几百年了！天啊！这简直是我们女人的大好消息！”

赵琦哈哈笑了，压低嗓音：“大家现在都用草纸，可惜它没什么粘性。以前老一辈的阿姨和姑姑们弄了小布条啊，又是绑又是捆，真的非常不方便。现在的设计非常新颖，也非常实用。小皮筋非常小，不用怕压到的时候难受，但它们会帮忙固定草纸，不让它乱移动，让我们摆脱一些窘迫，也少一些忸怩不舒服。”

“这个......

很好！太好了！”李如花激动道：“咱就卖这个！赵妹子，这个肯定很多人要买！你刚开始说，我就已经心动了。街坊邻居，工厂的同事啊，肯定都是要买的——这太适合啊！”

谭小梅附和重重点头：“就是就是！这个别说是一块钱，一块半也一大堆人愿意掏。一个月就用那么几天，有两条就够用很久。”

“呀？用不着那么贵吧？”李如花狐疑问：“不就......那么一小点儿吗？真的需要那么贵吗？一件衣服也就几块钱，布料好加上好做工，也就十来块。”

“不用。”赵琦比划一个巴掌，低声：“卖六毛左右吧。”

李如花谨慎问：“批发价吗？我是问......你能帮我拿多少钱？你去厂子里拿，肯定也得补你路费和车费的，这是必需的。”

“不。”赵琦解释：“我刚才的意思是——你能卖六毛左右。我之前托女同学买，是在其他县城买的。她说六毛钱，两条是一块二。咱们不要超其他人的价格，跟着卖就行。”

李如花笑了，点点头：“这个价格很多人可以接受，不算贵。”

“嗯。”赵琦低声：“我可以给你一个批发价——四毛或三毛半。具体哪个价格，还得看我们的量能有多大。实话说，我对这个非常有信心，因为肯定很多人想买。这个肯定能走量，靠量大来赚钱。”

谭小梅激动拉住李如花的胳膊，道：“表姐，不错哎！就算是四毛，你也能赚个两毛。一百条就是二十块呢！赵妹子说得有道理，这个肯定会很受欢迎，很多人买。到时只要量够大，几天你就能赚一个月的工资。关键是几毛的成本，你的钱够你批发上千条哎！”

“这个......听起来真的很不错。”李如花非常心动，殷切看着赵琦：“赵妹子，那这个......什么时候能有货？我回去就跟爱人商量，我们现在拿出个四百块是没问题的。“