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民安银行确实没有彩虹集团有钱,但不代表民安银行的钱,就没有彩虹集团的多,
因为人家有储蓄额啊!
储户存在银行里的钱,除了一部分用来上交央行作为提款准备金之外,其他的他们都可以动用,而且是滚动使用,
比如一千万,只要借款人不把钱转出去,就可以在银行内无限循环使用,玩出十个亿的效果,
而民安银行的总资产,今年正好刚刚突破万亿大关,这里面就是以客户储蓄额为主,所以从资金量上面来说,几乎与彩虹相差无几,
然后通过资金运作,往外借贷,其经济影响力远超彩虹集团不知多少倍,不然秦雨干嘛要这么煞费周折地谋取一个董事席位,
这就是零售银行业务模式的优势!
在刘绣芬看来,彩虹集团固然是财大气粗,但相应的业务范围也广,就算真有千亿美元的现金,能拿多少投到零售银行业务板块中来?
一百亿,还是两百亿?
呵呵,就算是两百亿美元,那换成软妹币,也就一千五百亿不到的样子,还没有刘绣芬现在掌管的一个广洲分行来得多,
若是如此,她又何必换工作?!
面对刘绣芬的疑问,秦雨微微一笑,先喝了口咖啡,才笑着说道,“我们既然决定进入零售业务板块,自然是做了周全的准备,”
顿了一下,她似乎有些犹豫,但又突然展颜一笑,“本来你还没有过来,有些业务上的东西不方便让你知道,
不过,从某种角度来说,我们也应该给你一些信心,这样,我就跟你讲两个,我们明面上的牌吧。”
明面上的牌?
这么说还有暗牌?
刘绣芬抿嘴笑了笑,没有吭声,等着秦雨继续往下说。
秦雨靠在沙发扶手上,笑着说道,“我们的第一张牌,就是虹谷资本和创未来!”
刘绣芬眼珠一转,“你们所有投资的公司?”
“对,”
秦雨给了她一个赞赏的目光,点头说道,“虹谷资本和创未来,都分别投资了许多公司,
除了已经孵化成功的大麦、大江、恒立、安家、花火这几家,单单是在广洲,我们就还有近千家的公司可以动用,
而按照我们的估计,在三年内,将会有至少三位数的公司被成功孵化,并有至少两位数的企业启动上市,
那个时候,这些所有的公司就可以将基本户和日常户头,都开设在彩虹银行,然后哪怕只是将一半,甚至是三分之一的资金,长期固定放在这些账户上,
还有他们的员工工资账户,
刘行长可以想象一下,单是一个广洲,我们就能吸纳多少资金?!”
听到这里,刘绣芬不禁点了点头,叹口气说道,
“是我疏忽了,创未来众创空间,已经扩散到全国最具活力的二十个城市,我可以想象得到,几年之后,就会有成千上万家企业被成功孵化,
也许这些企业比不上大麦、大江这些公司的规模,但至少也是千万级,甚至是亿级,单凭这些企业,哪怕只取其中一部分,彩虹银行就可以吸纳数千亿的存款,
更别说可以通过这些企业,影响数以倍计的上下游公司,以及这些公司的员工和家庭用户,
甚至彩虹银行从现在就开始,参与到这些公司的成长当中,对这些公司将更加具有影响力,”
说到这里,刘绣芬忍不住鼓了两下掌,“看来彩虹进军零售业务,确实是一步好棋!”
顿了一下,随即抬起头来,看向满脸微笑的秦雨,正色说道,“如果我没有猜错的话,你说的第二张牌,应该就是安家和恒立两家地产公司了吧?!”
不等秦雨说话,刘绣芬就信心十足地说道,
“早在两年前,我和贵方陈总见面的时候,就听过陈总对地产行业的精彩分析,不得不说,当时我确实是振聋发聩,
尤其是陈总对和房价之间关系的分析,直接决定了我后来制定的银行发展规划,我今天能成为分行行长,也跟这个规划有很大的关系,
按照我们银行专家的预测,今年这种情况,上面是绝对会开闸放水的,
那么,房地产作为目前我国经济的绝对支柱行业,毫无疑问将迎来一波暴涨,
而恒立和安家,都是属于房地产行业的优秀公司,通过他们,将购房客户的款项引入彩虹银行,从而达到揽储加放贷的效果,是再轻松不过的事!”
一口气说了这么多,最后,刘绣芬自嘲地笑了笑,“我刚才只顾着分析彩虹集团自身的条件,却忘了这两个场外因素,确实是不该!”
说完这番话,她已经心动了,
有前景,有上升空间,再加上是自己擅长的领域,这个岗位确实非常适合她,
但是,民安银行也是她为之奋斗了十年的老东家,上上下下各方面自己都非常熟悉,
而且自己又刚刚升上分行行长的位置,如果就这么贸贸然离开的话,确实很可惜,也非常舍不得。
就在这时,却听见秦雨带着笑意说道,“很精彩的分析,不过,刘行长,这个因素,已经被我算在前一个里面了!”
“啊?”
刘绣芬猛地抬起头,满脸愕然,随即不解地问道,“不是这个?那是什么?”
除了这个,她实在想不出还有什么,是可以给彩虹带来重大突破的利好条件了!
秦雨微微一笑,正准备说话,突然发现刘绣芬身边的周娜,脸上分明有几分跃跃欲试,便转过头去看着她,笑道,“周经理可是有什么高见?”
周娜不好意思地笑了笑,先看了母亲一眼,得到允许之后,才小声说道,
“是不是跟之前你们对五大行发起的不良资产收购有关?”
一听这话,刘绣芬顿时恍然,却又有几分疑惑,随后看向秦雨,等着她的确认。
秦雨先竖起一根大拇指,对着刘绣芬说道,“恭喜刘行长,后继有人啊!”
刘绣芬先笑了笑,“秦总谬赞了,小女需要锻炼的地方还很多,”
周娜也俏脸微红,“我就瞎猜的。”
刘绣芬对着她笑了笑,又转头看向秦雨,不解地问道,“这些不良资产,不是交给创未来,重新孵化整合的吗?”
她之前没有想到这一点,主要是先入为主,认为彩虹集团收购了这些不良资产,肯定是要交给创未来进行重组,孵化成更具规模的企业,
但现在却被秦雨分开来谈,很明显不是凑到一起,
可除了创未来,他们还能有什么办法,将这些不良资产盘活呢?
总不可能学银行一样,再次打包进行拍卖吧!
“这两个不一样的。”
秦雨轻轻摇了摇头,说道,“创未来众创空间,从成立之初,就确定了为创业者服务的宗旨,这部分的业务主要是投资合适的创意,或者说创业人,帮助他们顺利度过初创期,
谷<spa> 而且这种项目创意,还必须是贴近高科技,能够具备较高的未来价值,才能体现创未来的作用和追求,
而我们收购的不良资产,基本上都以固定资产为主,除了少部分地皮可以交给恒立去开发,其他资产不是设备就是原材料,只有重组价值,并没有太大的创业价值,
这样一来,自然不可能与创未来混为一谈,
甚至就连虹谷资本,也不会做太多干预,在完成对资产包的重组规划之后,也不会过于介入这些资产的后续经营管理。”
刘绣芬顿时有些呆滞,“那我就不明白了,你们买这些资产有什么用,而且还说能帮到银行?”
秦雨笑了笑,视线偏移看向周娜,笑道,“周经理,将这些资产盘活的另一个关键点,你能猜出来吗?”
周娜眉头微微皱起,沉吟两秒,略带犹豫地说道,“是不是跟未来工业新城有关?”
秦雨立刻举起双手,轻轻鼓掌,“完全正确!”
周娜红着脸,不好意思地拢了拢头发,“我就是猜到,未来工业新城可能需要大量的工厂,这些设备和原材料刚好可以用上,
但是,怎么把这些资源盘活,我就想不到了。”
这时刘绣芬若有所思地点点头,说道,“将这些不良资产,填进未来工业新城,如果这些资产全部盘活,完全可以带动整个未来新城发展起来,
一个可以容纳数十万人的工业新城,则可以为彩虹银行提供巨额的资金来源,其中的金融流动性更是一个非常庞大的数字,
而这样的未来工业新城,据我所知,你们在全国规划了足足有二十个,其中最大的三个分别在北金尚海和广洲,其他的则存在于十七个大城市,
若是这些新城全部发展起来,对彩虹银行的拉动,将不可想象!
但是,”
说到这里,刘绣芬看向秦雨,满脸不解地问道,“不依靠创未来,你们如何将这些资产全部盘活,并达到想要的效果?”
这话就好像说,如果我有一个亿,可以干什么干什么,
可是,这一个亿要怎么来?
秦雨抿着嘴,轻轻摇了摇头,说道,“我刚才说,不需要创未来对这些资产进行孵化,不代表完全不依靠创未来,
众所周知,创未来是全国第一家,也是最大的众创空间,致力于孵化创业公司,
其实,除了孵化企业,创未来还有另外一个非常重要的业务,那就是为有需要的企业提供全方位的服务支撑,
这个服务内容,涵盖了行政、人资、公关、商务、专利、法务、财务,甚至是技术和市场指导,
只有你想不到的,没有我们不能提供的!”
看着若有所思的刘绣芬,秦雨摊开双手,笑道,“在这种模式下,我们只需要一个真正的强有力的领头人,然后给足他所需要的资源,就可以盘活这些资产,
对此,我们的做法是,先通过虹谷资本的产业经济研究院,根据二十个未来工业新城的特点,
包括地域特色和周边产业带的不同,对这些资产包进行重组划分,在每个工业新城都组建出几家上规模的公司,
然后,我们根据这些公司的特点,在国内市场进行负责人招募,并通过现代化的企业激励方案,与他们签订经营合约,……”
听到这里,刘绣芬脱口而出,“国企改制模式?!”
提供生产资料,提供资源协助,这个负责人要做的,就是将这家企业经营好,之后就可以拿到高额奖金,甚至是股份,
这不就是当年的国企改制么!
当年的许多国企就是如此,不,应该说比这些不良资产包还要惨,
一个个负债累累,除了少量的老旧设备,就再也没有别的支持,
就是在那种情况下,依靠那些能人,竟然将很大一批国企逐步拉出了泥潭,
现在彩虹是要学他们?
“唔,”
秦雨歪着头想了想,突然噗呲一笑,“哎,你别说,还真的挺像!”
顿了一下,又笑道,“当然了,我们不会像当年的国企改制那么麻烦,也没有那么多的三角债要处理,
现在的问题很简单,向全社会招贤,做好了,皆大欢喜,做不好,下台换人,
就是这么简单!”
看着轻描淡写的秦雨,刘绣芬的眼神复杂之极,
这事简单吗?
按照秦雨说的,招人试用,合格了给钱给股份,不合格就换掉,确实挺简单的,
但账不是这么算的啊!
如果真有这么简单,当年的企业改制就不会闹得沸沸扬扬,甚至包括她自己,也不会从体制内的国有大行出来,去到一家刚刚成立的民营银行。
很简单的道理,
招来的这个人,将公司做亏损了怎么办?造成企业资产浪费甚至流失了又怎么办?内外勾结上下其手又该怎么办?
这些都是当年实实在在发生过的问题,
对,创未来是有专门的法务和财务制度,有专人去监督,尽可能地减少这类情况的发生,
但是,这可是价值数百亿的资产,
就这么将数百亿的资产,交个一个外人去经营,不得不说,这需要非常大的魄力!
不过,连刘绣芬自己也承认,他们这种操作方案的可行性非常高,
一来有国企浴火重生的例子在前,证明了股份激励的作用,
另一方面,创未来完善的服务和监管体系,可以在最大程度上杜绝资产流失情况的发生,
而这种做法最大的障碍,即老板的魄力,对方也表现出来了,
如此,就没有什么别的可说的,
刘绣芬深吸一口气,对着秦雨正色说道,
“秦总,坦白说,彩虹银行,还有您描绘的蓝图,都非常非常吸引我,但是,这毕竟不是一件小事,我需要好好考虑清楚,才能正式答复你。”
秦雨笑了笑,点着头说道,“明白,”
顿了一下,她又抛出一个重量级筹码,
“如果刘行长是不舍得民安银行的话,这点大可不必担心,因为,只要你答应过来,彩虹集团派驻民安银行的董事位置,就是你的!”
。
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