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不算最早为了炒商铺而成立,后来又用来装陈阳和邹蓉私产的香蕉荔枝公司,陈老板真正创业的第一家公司,还是要数安家地产。
其实当初创立安家地产的时候,他也没想过把这家公司做得有多大,
无非就是开几家门店,给最初自己招募的那几个员工,找个可以容身的平台而已,
所以长期以来,尤其是在创立大麦之后,他对安家地产,几乎就是一种不管不问的状态。
但是,安家地产这两年能够飞速发展,还能越做越好,依靠的却仍然是陈阳当初给公司打下的管理模式基础。
基于阿米巴模式而改进的岗位绩效制度,成了后来创未来绩效管理体系的基础,
门店的合伙人制度,不仅为公司的节省了大量的前期开店资金,还大大提升了一线业务人员的积极性,
这种个人创业模式,同样成为后来创未来用于投资个人项目的借鉴模板,
以真房实价不吃差价为核心经营理念的安家网,又与安家地产互相配合一路攻城掠地,不仅吞噬了众多小中介的市场,甚至有直逼行业龙头中源地产的趋势,
尤其是安家网的口碑打开之后,几乎是安家地产开到哪里,能够与线上的资源相对接,这块区域的其他中介网站和实体门店,业务量都会呈直线下降,
逼得竞争对手要么转移市场避风头,要么抱团取暖勉强维持,几家原来的行业巨头,甚至在业内喊出要抵制安家网垄断霸权的口号,
当时在刚刚实施我国第一部反垄断法的当口,工商总局一听有人举报垄断霸权,还挺高兴的,
然后随便一调查,安家网,全国只有二十几个站点,比起那些拥有几百个站点的同行网站,完全不值一提,
到底是谁在垄断?
且不提那些同行的灰头土脸,就是在这种陈老板画好的框架下,安家地产和安家网一路野蛮生长,成为彩虹集团旗下屈指可数的,能拿得出手的公司之一,
再加上安家地产和安家网的特殊性,这一次陈老板需要参加的年终总结大会名单,其中自然有他们两家的位置,
而且是分开举行,以示隆重,
哪怕盈利能力远超安家地产和安家网的花火公司,都没有这个待遇。
对于老部下,陈老板也难得宽宏大量,就按蔡娅萍安排的行程来,给了他们两天时间。
……
在安家地产公司开会,跟创未来和恒立就很不一样了,
这里的业务简单啊,就是一个中介,开了多少门店,总共有多少员工,营业额多少,利润多少,比例怎么样,财务状态还有没有改进的空间,
以后又该怎么发展,规模扩充到多少为合适,公司又是怎么打算的,为什么要这么做,
各个部门的负责人各自叭叭两分钟,没了,
张春丽捂着脑门扎着脑袋,嘴里念着枯燥无味的数据,也感觉有点没脸见人,然后就想方设法给自己的报告添点色彩,
“本来我们今年的目标只有两千家店的,这个数据是怎么来的呢?……”
“还能怎么来的?”陈阳在一旁盯着她捧哏,“二十大城市来的呗。”
张春丽抬起头咧着嘴干笑两声,“老板英明!”
“两年了啊,”
陈老板摇头感叹,“马屁功夫半点没见长进。”
会议室里顿时哄笑一片,
如今坐在这里的九位安家高管,除了张春丽是ceo,薛莹担任总裁,其他七位各部门总监,就有四位是最初陈阳的老班底,
孙陶柳、周志然、王俊、陈泽文、
剩下的三位,也是最早陈阳亲自掌管创未来的时候一手招进来的,也就只隔了一层而已,
都是熟人,说起话来,自然不像前两天那样,多少带着些客套,
那真是开起玩笑来,半点都不带迟疑。
被陈老板刺了两句,张春丽索性放开了,干脆将报告一扔,鼓着腮帮子说道,
“老板,公司是什么情况你又不是不知道,本来你就是走一步看两步算三步的人,做的规划已经在前面了,然后我们又是配合恒立搞业务的,
要不是恒立今年疯了似的搞并购拿项目,我们也不至于像现在这样,也疯了似的去开门店啊,
本来我规划挺好的,”
说着还比划着手势,“今年就开两千家,而且一半都放一线大城市……”
“停停停停,”
陈老板打着手势示意她停下,随即眼睛一瞪,“你是说这事怪我咯?”
张春丽视线左瞟瞟右瞧瞧,就是不跟老板的视线对上,
但意思就很明确,不怪你怪谁?
“怪我怪我,”
薛莹在一旁憋着笑打圆场,等所有人的视线集中过来,才故作懊恼地说道,“哎呀,也是我太过贪功,觉得机会难得,而且那些同行找上门来也挺有诚意的,
我们是内有房源,门口有良将,甚至好多门店连开店的钱都省了,只需要准备几份合同,再给他们换个招牌的问题,
所以啊,我就没忍住诱惑,一下子把摊子铺得这么大,
哎呀,三千四百多家店,要不是有恒立的房源撑着,我可怎么给他们找财源啊?!”
众人又是一阵憋笑,然后同样装作很懊恼的样子,等着陈老板审判,
邹蓉一看这架势,干脆会议记录也不做了,两手托腮准备看好戏,
陈老板身体后仰靠在椅背上,看都不看薛莹一眼,就摇头叹气地说道,“莹姐,我知道你的梦想是当演员做明星,但是你演技这么差,让我怎么跟夏总推荐你嘛。”
薛莹一听,当即倒抽一口冷气,一手捂住胸口,一手指着陈老板,然后转向张春丽,“太狠了,你自己搞定!”
张春丽冷着脸,挥手一记掌刀,“躺下,看我的!”
薛莹应声趴在桌上,换了个舒服的姿势看戏。
“咳咳,老板,”
张春丽转过身,对着陈阳露出一脸笑容,
结果陈老板一道视线瞟过来,“表情僵硬,还不如莹姐呢。”
毕竟是ceo,道行就是要高一些,
张春丽深吸一口气,坚决不为所动,调整好表情,说道,“听戴总说,把这批良莠不齐的项目消化完之后,恒立就要开始走高端路线,不做普通地产了?”
随即跟变脸似的脸色一垮,“不要吧,这样我们生意会很难做的!高端地产虽然成交金额高,提成也高,但是市场小啊,
咱们国家哪有那么多的有钱人,往上数五代,不是工人就是农民,真正能走量的,还得是刚需啊,
您能不能……”
“啧啧啧,”
不等她把话说完,陈阳就一脸嫌弃地连连摇头,“这可不像你张春丽能说出口的话啊,
事情都还没开始做,就先把困难喊出口,怎么,领导当习惯了,不敢面对困难啦?”
被陈老板这么说,换成别人肯定多少都会有点心虚,但张春丽脸色变都没变,直接抬手亮掌,“哎,您别激我,
说真的,如果不是我们今年为了配合疯了一样的恒立,也疯了一样的扩充门店,搞得我们现在的门店数量达到三千多家,
而且区域高度集中,都在二十几个大城市里面,这得多大的市场压力啊?!
这么重的市场压力,我也怕啊,
恒立倒是好说,他们一句要实现企业目标,轻飘飘地就准备转型了,那我们怎么办?
虽说有些加盟商是没有办法,因为竞争不过我们才选择加盟的,但这种人毕竟是少数,绝大部分人还是冲着安家的名头来的,
您把安家交给了我的时候,我当时心里的第一个念头,就是您说过的那句话,公司就是员工的家,进了一家公司,就是一家人,”
“等等等等,”
陈阳一听不对劲,赶紧将她拦住,眯着眼睛盯着她好几秒,看得张春丽有些莫名其妙的时候,才问道,“时间,地点,证人,我什么时候说过这句话?”
张春丽眨眨眼,毫不迟疑地回答,
“两年前,就我们买车那天,在第一家租的门店,就石排店旁边的煲仔饭馆,证人有陶柳,您说的!”
陈阳连连眨眼,
时间地点人物都这么清楚,难道真是自己说的?
可是,这不是自己的风格啊,
自己比较推崇的是公私分明,企业里面可以有家文化的内容,但是不能占主流,进了公司就是一家人,不是说这个理念有什么问题,而是跟核心有点偏差,
比如说,员工犯错了,一直跟不上,该怎么办?
现在创未来的做法是,给三次机会,抓不住就滚蛋,而家文化的做法是,我们大家会一起帮你的哟!
就是这点偏差,自己就不可能说这样的话,
怎么就说了呢?
在陈老板冥思苦想抓脑袋的时候,张春丽又说话了,
“老板,不要纠结这些细枝末节,我的意思是,如果恒立真的转向,那我们安家的战略规划也就要跟着做出调整,
因为我必须要为我们的三千四百多家门店的将近两万个家人考虑!”
陈阳揉了揉脑袋,抬起手腕看了一下时间,
好吧,九点钟开始开会,现在还不到十点,跟前面两家的拖堂不可同日而语,
然后公司午餐时间是十二点,
所以,有得聊了!
随后抬起头来,冲着张春丽点点头,“嗯,你是怎么想的?”
“我也不是要叫苦,主要是您刚刚给我们这些兄弟公司增加了一条社会化的企业定位,我得一方面顾着公司和家人的利益,一方面也得完成您的战略任务呀!”
张春丽靠在桌子上,此时脸上也没了刚才玩笑的表情,
就连在她对面趴着的薛莹,也闻言坐起身来,等着陈老板的答复。
见陈老板没有说话,张春丽继续说道,
“其实,在半个月前我跟戴总私聊的时候,他跟我透露了这一点信息之后,我们就在商量要怎么调整安家的发展对策,”
她说着突然停顿了一下,对着陈阳说道,“老板,戴总只是说了这一句,并没有跟过过多透露恒立的发展规划,我也没有多问他,我们都知道这是商业机密,规矩也懂,您可千万别误会。”
创未来培训出来的公司管理体系中,保密制度占了很大一部分内容,而且这种保密制度,绝不像大部分公司只是一种摆设,而是花了大价钱,从相关保密单位请了专家回来设计的,
戴守良跟张春丽透露了恒立的战略动向,这种事可大可小,
一方面,安家是恒立的战略合作伙伴,从道义上来说,恒立有义务知会安家地产自己的战略动向,
但是这种战略动向,也涉及到恒立的经营根本,这中间如何抉择,也是个大问题,所以张春丽才突然说了这么一番话。
陈阳摆摆手,然后指了指她,示意她继续。
张春丽暗暗松了一口气,随即笑了笑,继续说道,
“我们商量过后,主要就是有三点意见吧,”
不等陈阳发问,她就说道,
“第一个,我们觉得,从现在开始,就要摆脱安家对恒立的依赖,或者说,要减弱恒立与安家的互相依赖关系。”
从某种程度上来说,恒立与安家这两家地产公司,属于地产行业中最重要的两个环节,
一个是开发,一个是销售,
哪怕没有彩虹集团这样一个同样的背景,他们也能结成战略合作伙伴,只是没有现在这样亲密无间而已,
但是不管怎么说,恒立与安家,毕竟是两家独立的公司,他们都有各自的业务和目标,
这种目标如果不能达成一致,那么不说分道扬镳,但各自减少对对方公司的依赖度,是非常有必要的,
本来今年的合作非常顺利,张春丽他们暂时还没有这种想法,但戴守良的一句话,立刻给他们提了个醒,
没有恒立的日子该怎么过,是时候该好好考虑一下这个问题了!
正好今天陈老板也在,张春丽就借这个机会,先把这个建议提了出来,
毕竟公司是陈老板的,最终的决定权也是在他那里,该怎么决定,还是要由他来拍板。
听完张春丽的话,陈阳眯着眼睛想了想,片刻后,他也不予置评,只是问道,
“你刚才说有三点,第二点是什么?”
没有得到想要的答案,张春丽不免有点失望,但她也不灰心,眼珠微转,便继续说道,“第二点,就是我们想知道,恒立有没有改变,或者说调整战略规划的可能。”
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